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    淘寶年貨節(jié)流量如何破零?資深賣家有哪些破零技巧?

    zwx530樓主|2020-08-13|12:16|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:9226

             我們可以拿出店鋪里面點擊率最好的一款寶貝,放入直通車某個計劃,找二三十個核心關(guān)鍵詞,設置好精選人群,然后推廣標題覆蓋使用的這些關(guān)鍵詞,同時出價保證每天有過100的點擊(100個點擊不是確切的絕對值,商家可以根據(jù)自己的需求上下浮動),當90%以上的關(guān)鍵詞都是10分的時候,再投放一周到兩周,這個計劃的權(quán)重就非常高了尤其是定向計劃的猜你喜歡的手淘流量,這個位置流量大,點擊費用相對比較便宜,當然對創(chuàng)意會有一定要求,需要白底,無牛皮癬,無邊框邊水印等創(chuàng)意圖,我們在這個計劃里面單獨制作手淘創(chuàng)意圖片,并且需要通過系統(tǒng)審核,審核通過之后才能夠在這個位置上面有展示拿到流量,并且創(chuàng)意圖片的點擊率也會影響到展現(xiàn)的頻次,以致于決定我們在后續(xù)獲得流量的大小,所以創(chuàng)意圖片非常重要,經(jīng)過測試了幾個店鋪發(fā)現(xiàn)淺灰色底的圖片相對來說會比白底圖片點擊率會更高一點熱賣期(降低關(guān)鍵詞出價、拉高分時折扣、提高人群搜索溢價比例),所有費用控制的目的是為了提高年貨節(jié)期間投入產(chǎn)出比贈品(禮品、福袋、秒殺、買送等)3、 年貨節(jié)客單價優(yōu)化:由于年貨節(jié)特殊性更多的買家會關(guān)注產(chǎn)品套餐或者禮包,也可以根據(jù)產(chǎn)品價格設置滿減或者包郵的門檻提升店鋪客單價比如平時購買的女裝的買家,年貨節(jié)或者是春節(jié)不打烊期間還會需求到男裝、中老年、食品、家電等,同事購買的數(shù)量也會比較多很多掌柜的店鋪老客戶比較少,越到大促的時候就比較吃力,因為沒有老客戶,在推廣上沒有可以營銷的標簽用戶,所以這個時候就需要在大促前蓄勢期就積累老客,潛客4、 2017年貨節(jié)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化:除了降低價格外,還可以根據(jù)自己店鋪的實際情況提供一部分額外服務(貨到付款、農(nóng)村配送、延遲發(fā)貨、禮品卡、多地址發(fā)貨等)提升轉(zhuǎn)化率當我們的消費者進行購買的時候,因為是出于快過年這個特殊的時間段,為了保險期間,買家會選自己比較信任的店鋪、購買過的店鋪優(yōu)先購買,如果這個時候我們有一定的營銷活動,會激發(fā)他回購的消費情緒(注意:爆款不一定是銷售量幾萬件才是爆款,而是銷售量相對于你店鋪或同行要高,在市場上被買家認可的寶貝)A:選款測款,選出一個有競爭力,并被消費者接受的潛力爆款是前提,潛力爆款如何通過數(shù)據(jù)來判斷空間上:以無線和定向計劃流量為爆發(fā)點,PC計劃,定向推廣計劃為輔助點,在年貨節(jié)時可以做到大流量的引入                

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