“雙十一”天貓銷售額七年翻了2000倍

時(shí)光荏苒，天貓雙十一購(gòu)物節(jié)已經(jīng)走過(guò)了七個(gè)春秋，第八個(gè)也即將到來(lái)。

在這七個(gè)春秋里，一個(gè)少年可以變成少年，少年可以變成中年，甚至可以再打一場(chǎng)坑日戰(zhàn)。

變化無(wú)處不在，如今的“雙十一”已經(jīng)成為全民購(gòu)物狂歡。

不斷增加的銷售額度，不斷沖擊著天貓自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大腦。

但是，你也知道，11月中旬是11月黃金周和圣誕節(jié)之間的零售促銷空白期。

馬云為什么要把它打造成為全民購(gòu)物節(jié)？節(jié)日背后是怎樣的營(yíng)銷思維？今天就來(lái)討論一下。

七、十一年，天貓的銷售額居然增長(zhǎng)了2000倍！再過(guò)幾天，一年一度的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)就要來(lái)了。

作為此次活動(dòng)的創(chuàng)造者和最大受益者，天貓去年雙十一當(dāng)天交易額達(dá)到912.17億元，約占全年銷售總額的十分之一，創(chuàng)下全球新紀(jì)錄。

今年天貓雙十一總銷售額預(yù)計(jì)突破1000億大關(guān)，令人震驚！以下為2009年天貓雙十一(淘寶商城)總交易額:5000萬(wàn)人民幣；2010年(淘寶商城):9.36億元；2011年(淘寶商城):33.6億元；2012年:132億元；2013年:凌晨開(kāi)閘后55秒，交易額過(guò)億，6分鐘10億；2014年:開(kāi)閘3分鐘破10億；8分28秒，交易額突破100億；全天成交571.12億元；2015年:開(kāi)閘1分12秒后，交易額沖上10億元；開(kāi)盤12分28秒，交易額沖上100億元；全天成交額912.17億元，232個(gè)國(guó)家參與，物流訂單量4.67億元。

經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)發(fā)酵，銷量飆升近2000倍。

雙十一狂歡購(gòu)物早已不僅僅是商家的營(yíng)銷行為，而是全民的購(gòu)物狂歡。

可以說(shuō)天貓將其營(yíng)銷思維發(fā)揮到了極致。

如與天貓雙十二、JD.COM 618、聚美301、蘇寧8·18最強(qiáng)彩電月的慶典等等節(jié)日不僅可以增加銷售額，還可以提高企業(yè)的知名度和影響力。

而開(kāi)始打造一個(gè)節(jié)日，不僅僅是瘋狂砸錢那么簡(jiǎn)單。

那么節(jié)日背后隱藏著怎樣的營(yíng)銷思維呢？學(xué)會(huì)巧用東風(fēng)造節(jié)。

所謂的節(jié)日，不是憑空捏造的，而是要學(xué)會(huì)巧用東風(fēng)，借助外部的有利時(shí)機(jī)，創(chuàng)造自己的機(jī)會(huì)。

就拿大家最熟悉的“雙十一”來(lái)說(shuō)吧。

11月11日本身就是一個(gè)深受年輕人歡迎的娛樂(lè)節(jié)日——光棍節(jié)。

它起源于校園，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播形成了獨(dú)特的文化。

雖然這一天在年輕人中廣泛傳播，但沒(méi)有任何象征性的交流形式。

另外，11月中旬，處于十一黃金周和圣誕節(jié)之間，可以說(shuō)是零售促銷的空白期。

為此天貓(淘寶商城)巧妙地借用了光棍節(jié)的東風(fēng)，加以渲染，推出了大規(guī)模的光棍節(jié)促銷活動(dòng)。

自2009年天貓首次推出光棍節(jié)促銷活動(dòng)以來(lái)，得到了廣大自稱“光棍”人群的大力支持，銷售火爆一發(fā)不可收拾。

隨著天貓雙十一的不斷升溫，Dangdang.com、JD.COM商城、Suning.cn等各大網(wǎng)絡(luò)零售巨頭也紛紛加入到這場(chǎng)節(jié)日促銷狂歡的行列，從而形成了延續(xù)至今的“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”。

與當(dāng)下流行元素巧妙結(jié)合，讓商業(yè)推廣的慘淡期變成了瘋狂購(gòu)買期。

可以說(shuō)，天貓的雙十一購(gòu)物節(jié)生動(dòng)地展示了巧借東風(fēng)的營(yíng)銷思維。

比如JD。

COM的6.18，聚美的3.1大促，都是通過(guò)給自己“過(guò)生日”，將一年的促銷活動(dòng)推向高潮。

一般來(lái)說(shuō)，在一個(gè)店慶日，商家的促銷力度是一年中最大的一天，低價(jià)、豐富的活動(dòng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等諸多亮點(diǎn)無(wú)疑會(huì)成為當(dāng)天的主角。

宣傳讓節(jié)日不斷發(fā)酵。

在信息高速傳播的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)宣傳炒作成為常態(tài)。

但是，抓住熱點(diǎn)，大力推廣，對(duì)企業(yè)節(jié)日營(yíng)銷的持續(xù)發(fā)酵也起著非常重要的作用。

要成功打造一個(gè)節(jié)日，預(yù)熱宣傳必不可少。

但如何造勢(shì)，引發(fā)熱潮，還需要進(jìn)一步思考。

想必很多人還記得“JD。

COM妝蝶節(jié)”由JD.COM于14年打造。

它結(jié)合了線下戶外廣告、電視廣告和線上社交媒體，制造懸念，激發(fā)消費(fèi)者更強(qiáng)的參與感。

有了它，#欺騙女生后果嚴(yán)重#？話題經(jīng)過(guò)不斷的炒作和升溫，激發(fā)消費(fèi)者的共鳴，引起#不要騙女生#的廣泛討論。

最終，爆炸式的傳播方式促成了JD.COM鄭莊蝴蝶節(jié)的開(kāi)幕，JD.COM只賣正品的理念更加深入人心。

節(jié)日的發(fā)酵也離不開(kāi)新聞事件的營(yíng)銷。

前不久，“劉下狠手:賣個(gè)假貨，索賠至少百萬(wàn)，讓售假者徹底倒閉”的新聞，再次亮出京東。

COM的營(yíng)銷“心機(jī)”。

相比淘寶，京東。

COM最大的優(yōu)勢(shì)就是一直強(qiáng)調(diào)不賣假貨。

為此，劉經(jīng)常強(qiáng)調(diào)沒(méi)有假貨，然后諷刺一些假貨橫行。

在雙十一當(dāng)天到來(lái)之際，劉再次發(fā)力制定查假策略，建立售假嚴(yán)懲機(jī)制，并炫耀其優(yōu)勢(shì)，吸引公眾關(guān)注。

這一切肯定會(huì)幫助JD.COM在雙十一期間增加關(guān)注度和銷售額。

好的造節(jié)營(yíng)銷必須建立在不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。

可以說(shuō)，任何事物的發(fā)展都離不開(kāi)之前的創(chuàng)新。

節(jié)日營(yíng)銷，如果還像以前一樣忽視創(chuàng)新，肯定會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)疲勞。

在如此激烈的節(jié)日競(jìng)爭(zhēng)大潮中，消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅滿足于簡(jiǎn)單的打折促銷，更多的是增加趣味性、體驗(yàn)性、互動(dòng)性和完善的售后服務(wù)。

正因如此，企業(yè)在進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷或維護(hù)自己的專屬節(jié)日時(shí)，需要考慮到自己節(jié)日計(jì)劃的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及用戶的興趣。

以天貓的雙十一為例。

雙十一狂歡節(jié)已經(jīng)陪伴了消費(fèi)者七年，無(wú)論是參與度還是銷售額都可以說(shuō)是一路攀升，這與天貓的創(chuàng)新息息相關(guān)。

想必很多人都注意到了，每年的雙十一天貓都會(huì)給大家?guī)?lái)不一樣的驚喜。

特別是去年的節(jié)日營(yíng)銷，加入了一系列熱門的互動(dòng)游戲，如藝術(shù)展、直播、搶紅包等。

，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

值得廣大節(jié)慶制作企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

2015年天貓?zhí)詫氹p十一節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃和今年淘寶直播增加了很多互動(dòng)游戲，包括熱門紅包、講究禮遇、分享直播間禮遇等等。

這幾天，天貓的紅包雨活動(dòng)如火如荼。

10月21日、11月10日參與可獲得1元、2元、5元、1111元紅包或10元購(gòu)物券，購(gòu)物券可在雙十一當(dāng)天使用。

既增加了活動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性，又增加了與消費(fèi)者的粘度。

在這樣的趨勢(shì)下，單純的打折促銷顯然不能滿足消費(fèi)者的需求。

企業(yè)只有運(yùn)用營(yíng)銷思維，在低價(jià)銷售商品的基礎(chǔ)上進(jìn)行宣傳創(chuàng)新，保留自己的節(jié)日，成為全民認(rèn)可的節(jié)日，才能有效提高知名度和影響力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利。

本文《“雙十一”“天貓銷售額七年增長(zhǎng)2000倍”》由賣家信息編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/205540)

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