淘寶店鋪的直通車(chē)的哪些事，如何運(yùn)營(yíng)好直通車(chē)？

         這是我隨便截取的一張用來(lái)測(cè)試過(guò)的圖，我們可以從圖中發(fā)現(xiàn)，對(duì)創(chuàng)意分造成影響的主要是紅色框框里的兩個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，而當(dāng)我新加入一批關(guān)鍵詞時(shí)，能夠發(fā)現(xiàn)其他關(guān)鍵詞都是10分，而所以，我們不難想到剛推廣一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，對(duì)于如何添加關(guān)鍵詞心理應(yīng)該有一把尺子了，不然你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)關(guān)鍵詞過(guò)于多而且特別分散時(shí)，不作及時(shí)優(yōu)化往往會(huì)拖低整個(gè)創(chuàng)意分，導(dǎo)致整體質(zhì)量分下降如圖這里我們可以看到通過(guò)一段時(shí)間的投放，積累了可以用來(lái)進(jìn)行分析的數(shù)據(jù)后，可以看出單個(gè)維度下也就是18-39歲的人群中投放之后的數(shù)據(jù)，每個(gè)年齡段之間的投放的單次點(diǎn)擊的流量成本都差不多，但是其轉(zhuǎn)化能力有高有低，當(dāng)然是不是轉(zhuǎn)化較差的人群我們就一定不投放，這個(gè)并不絕對(duì)，例如18-25投入產(chǎn)出為1.85，而這款產(chǎn)品的毛利率為60%，前面我們提到的目標(biāo)ROI=1/毛利率，那么目標(biāo)ROI=1.6為不虧損的狀態(tài)，那么只要是投放不虧損的狀態(tài)下增加產(chǎn)品的人氣也是值得投放的而這些人群的數(shù)據(jù)都是可以用來(lái)測(cè)試找到最值得投放的人群，其中人群數(shù)圈定的多少跟你投放的關(guān)鍵詞數(shù)量及關(guān)鍵詞本身的市場(chǎng)容量和關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也就是展現(xiàn)量相關(guān)，而人群搜索數(shù)據(jù)投放的意義就是降低關(guān)鍵詞非精準(zhǔn)用戶的展現(xiàn)，提升有價(jià)值用戶的展現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化流量，讓每一分錢(qián)的投入都更有價(jià)值那至于有什么方法能提升創(chuàng)意點(diǎn)擊率從而提高創(chuàng)意分來(lái)快速獲得高展現(xiàn)，相信外面有很多手段和方法可以提供參考，不一定需要工具來(lái)輔助，畢竟會(huì)不長(zhǎng)久， 只要明白影響你直通車(chē)賬戶權(quán)重的核心要領(lǐng)是什么就好，至于用什么手段不重要，大家仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，有時(shí)偏門(mén)也未必不是一種方法，能達(dá)成快速引流目的就好，畢竟能減少你的很多的測(cè)試成本，可以讓你暫時(shí)性快速超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 拉開(kāi)距離在這個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)下，主要搜索人群的年齡分布段是18-30歲占主要群體，好，那接下來(lái)看看直通車(chē)的人群搜索投放的群體的數(shù)據(jù)是如何表現(xiàn)的從上面的圖可以看出，產(chǎn)品在18-24歲的投放效果并不是很理想，而在30-34歲之間的轉(zhuǎn)化效果最佳，其次是25-29歲，所以不難看出，這個(gè)關(guān)鍵詞背后的人群與產(chǎn)品本身不是最佳匹配，因?yàn)槟贻p群體18-25歲占比較高，而消費(fèi)層級(jí)也是較低的，所以，直通車(chē)的投放效果往往跟產(chǎn)品的人群定位息息相關(guān)比較值得研究的是人群搜索數(shù)據(jù)，自從直通車(chē)改版開(kāi)放了此功能，這無(wú)非就是多了一層流量的過(guò)濾網(wǎng)，把個(gè)性化流量的權(quán)利從系統(tǒng)交到了商家手中，意味著可以更精細(xì)化的獲取到更精準(zhǔn)的流量，因?yàn)殛P(guān)鍵詞并非是最小的研究單元，而關(guān)鍵詞背后的人群可以按多種維度來(lái)進(jìn)行分類(lèi)，從而實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值的最大化，如圖其中類(lèi)目單筆價(jià)是指淘寶用戶的消費(fèi)層級(jí)，月均消費(fèi)額度意味著用戶在平臺(tái)上的消費(fèi)活躍度，換句話說(shuō)是指其會(huì)員等級(jí)，另外還有常見(jiàn)的性別，年齡，在非標(biāo)品類(lèi)目還有風(fēng)格，這些都是淘寶網(wǎng)通過(guò)用戶賬號(hào)信息及消費(fèi)行為來(lái)給用戶打上標(biāo)簽接下來(lái)再看一組圖前面兩張是同一個(gè)產(chǎn)品，同一個(gè)關(guān)鍵詞，在同一個(gè)時(shí)間，不同創(chuàng)意圖下，移動(dòng)端的綜合質(zhì)量分雖然都是10分而預(yù)估出價(jià)的排名卻不相同，在同樣的出價(jià)背景下，能看出其背后真實(shí)的質(zhì)量分是不相同的作為職業(yè)的車(chē)手，在產(chǎn)品引入流量后，每天上班的第一件是就是優(yōu)化投入產(chǎn)出，如上圖，每天早上打開(kāi)直通車(chē)報(bào)表，選擇關(guān)鍵詞列表，按花費(fèi)排序，我們要找出的就是投入效果較差的關(guān)鍵詞，例如紅色框框里的關(guān)鍵詞，投入產(chǎn)出才0.6，花費(fèi)了400多元，引流的流量有500多的點(diǎn)擊，這種花費(fèi)較高，流量較大的關(guān)鍵詞實(shí)際上是虧損的，連廣告費(fèi)都收不回來(lái)那么這意味著在做直通車(chē)時(shí)，我們需要花大量的精力和時(shí)間來(lái)制作多個(gè)創(chuàng)意用來(lái)測(cè)試符合提高我們直通車(chē)賬戶創(chuàng)意基礎(chǔ)分的創(chuàng)意圖，這會(huì)大大減少我們的引流成本和提升我們的推廣進(jìn)度如何測(cè)試，一個(gè)產(chǎn)品可以同時(shí)添加4張創(chuàng)意，采用輪播方式不停測(cè)試選出最優(yōu)的創(chuàng)意例如，當(dāng)我只開(kāi)放A創(chuàng)意的移動(dòng)端投放時(shí)，牛仔背帶褲女  這個(gè)關(guān)鍵詞移動(dòng)而我們都知道關(guān)鍵詞質(zhì)量分對(duì)引流成本及關(guān)鍵詞排名展現(xiàn)有著怎樣的影響，那么為什么在關(guān)鍵詞引流數(shù)據(jù)一樣并表現(xiàn)良好的情況下，創(chuàng)意圖仍有這么大的影響                

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