前期開淘寶店怎么運營？追求利潤率還是轉(zhuǎn)化率？

         正好直通車可以幫我們節(jié)省時間，而且低價對于我們前期直通車養(yǎng)分也是有很大幫助的，我們都知道直通車最重要的就是質(zhì)量得分，只有質(zhì)量得分高了才可以降低平均點擊話費，單次點擊花費低了我們就可以花同樣的錢帶來更多的流量了，而和質(zhì)量得分相關(guān)的有三個數(shù)據(jù)【創(chuàng)意質(zhì)量也就是點擊率，相關(guān)性和標(biāo)題有關(guān)系，買家體驗就是我們的收藏加購和轉(zhuǎn)化】一般相關(guān)性都是滿格的，我們只需要提升點擊率和收藏加購轉(zhuǎn)化率就可以了第二轉(zhuǎn)化率：如果轉(zhuǎn)化率跟不上的話我們可以做一些出來，最常見的活動有加錢換購、滿減、送贈品、第二份半價等形式，這個我常用也最喜歡用的就是加錢換購了，正在爆發(fā)期的產(chǎn)品流量是很多的，但是別的產(chǎn)品是沒有多少流量和銷量的，所以我會做一個換購活動出來，比如加多少錢可以得到另一個產(chǎn)品，這樣不光能穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率還能提高別的產(chǎn)品的銷量也許好多朋友會說我不能一直不賺錢做低價吧，現(xiàn)在淘寶的人群標(biāo)簽這么厲害，萬一所以我們前期不能魚和熊掌兼得，應(yīng)該專心的去攻克其中一個數(shù)據(jù)，相信大部分的人都是很喜歡利潤率的，因為我們每賣出去一單我們都是賺錢的，但是你有沒有計算過這個訂單是用多少的成本引來的呢一般低價我會持續(xù)兩個星期左右，開始第一次漲價【就像直通車的拖價法似的】，價格的上漲不會高于10%，因為每次漲價都會影響客戶的一部分決策，從而導(dǎo)致數(shù)據(jù)的波動，所以第一次會小范圍的漲價，然后觀察3天的數(shù)據(jù)，沒有太大波動的話就可以維持一段時間進行第二次漲價了上架完成之后的定價一定要盡量低一些，不能說先定一個差不多的價格，觀察一下賣不賣，賣的話就用這個價格，不賣的話就降價，這樣是不可以的，萬一賣出去了幾單然后不賣了，這個時候降價會讓之前的客戶找回來，好說話的補個差價，不好說話的直接給差評了，而且也會給淘寶搜索引擎不好的印象在淘寶店鋪的前期運營，利潤率和轉(zhuǎn)化率不可兼得，那么前期開淘寶店怎么運營第一點擊率：如果點擊率有點下滑的話最好的方式是修改我們的推廣標(biāo)題，每個關(guān)鍵詞都是一個戰(zhàn)場，我們不能保證在每個戰(zhàn)場都是勝利的，但是可以選擇對我們有利的戰(zhàn)場就像田忌賽馬似得，因為開了一段時間直通車了，所以可以通過直通車關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋去優(yōu)化我們的關(guān)鍵詞，減少不必要的展現(xiàn)，就可以增加點擊率如果數(shù)據(jù)有波動的話不能立馬把價格降回去，短期內(nèi)頻繁的改價對寶貝權(quán)重有影響，而且我們的目的就是在人群標(biāo)簽沒有確定的時候去提高價格的，那我們要怎么去做呢所以我這里分享一下我一般都是怎樣做的，這個方法不一定適合所有的類目，但是道理明白了，還怕不能觸類旁通去找到屬于自己店鋪的方法嗎                

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