淘寶直通車對(duì)排名的影響，直通車對(duì)淘寶搜索有沒有加權(quán)？

         大家測(cè)試看看，你用手機(jī)一個(gè)關(guān)鍵詞，在手機(jī)的第一屏除去直通車位置，展示的商品和銷量排序里展示的商品差異化很大，往往銷量排序里的低價(jià)爆款都不會(huì)展示在手淘默認(rèn)排序里，也就說手淘的搜索會(huì)屏蔽低于某個(gè)價(jià)格的商品，當(dāng)然還有原因是手淘搜索的2,3名是根據(jù)你瀏覽購(gòu)買習(xí)慣的個(gè)性化商品做生意講究“順勢(shì)而為”，基于目前的手機(jī)淘寶的特點(diǎn)，流量不停的打散，如果不是想沖銷量排序的第一名，我們就不應(yīng)該期待某個(gè)商品會(huì)或許很大的銷量，盡量選擇產(chǎn)品價(jià)格在手淘搜索首屏價(jià)格以上，策略上做爆款的“降維攻擊”，爆款一定要想辦法去抓盡可能多的人群，而群爆款的思路是每個(gè)產(chǎn)品抓一個(gè)人群，但是爆款群就能精準(zhǔn)的抓住盡可能多的人群可以武斷的說，幾乎99%的爆款都是低價(jià)，再結(jié)合這個(gè)手淘排名特點(diǎn)來看，如果現(xiàn)在做，幾乎很難從默認(rèn)搜索里獲取流量，只能從銷量排序里獲取流量但是呢，目前在所有推廣渠道來看，直通車對(duì)于搜索的幫助是最直接的，因?yàn)槌碎_了直通車能額外增加銷量之外，還能增加“關(guān)鍵詞累積權(quán)重”，也就說，如果我們?cè)跊_單品的某個(gè)關(guān)鍵詞的排名的時(shí)候，直通車如果也通過這個(gè)關(guān)鍵詞成交，那么會(huì)有個(gè)額外的權(quán)重加分舉例說明：曾經(jīng)有個(gè)學(xué)員和我反饋一個(gè)問題，他有某個(gè)寶貝比對(duì)手銷量高200個(gè)，但是從生意參謀里的商品店鋪榜里去看對(duì)手寶貝的流量構(gòu)成，發(fā)現(xiàn)對(duì)手的手淘搜索比他高將近兩倍，問我為什么用直通車來輔助搜索，更重要的不是投不投錢，投多少錢，而是在做寶貝直通車推廣之前，先確認(rèn)了這個(gè)產(chǎn)品主打哪類用戶群體，他的使用場(chǎng)景是哪里，用哪些詞，不能用哪些詞，用什么樣的圖片去引起共鳴一個(gè)產(chǎn)品有10000的月銷量，肯定不如有10個(gè)商品，每個(gè)商品有1000個(gè)銷量更加穩(wěn)定和賺錢，而當(dāng)你每個(gè)商品去抓一個(gè)人群，有了基礎(chǔ)銷量之后可以嘗試再用同樣的思路去開直通車做“精確攻擊”，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，直通車的技術(shù)好像并不是那么難我當(dāng)時(shí)讓他們幾個(gè)人一起在手機(jī)淘寶里搜索行業(yè)最熱詞，讓他們下滑找首屏最低價(jià)，然后他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞大家普遍首屏展示的最低價(jià)是49元，對(duì)手的產(chǎn)品正好是49元，而他們的產(chǎn)品是35元，所以我給他們的診斷結(jié)果是，價(jià)格太低了，很多關(guān)鍵詞因?yàn)閮r(jià)格原因被屏蔽了當(dāng)然，因?yàn)槭謾C(jī)屏幕小的原因，每個(gè)搜索結(jié)果頁面展示的商品個(gè)數(shù)變少，所以流量會(huì)進(jìn)一步集中，因此如果你是銷量排序的前三名，流量仍然會(huì)很大，轉(zhuǎn)化率也很高我當(dāng)時(shí)猜測(cè)，直通車和搜索的用戶行為都一樣，通過關(guān)鍵詞篩選寶貝，唯一的不同就是位置不同，所以可能是周邊的寶貝會(huì)影響到這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率，但是這個(gè)分析只能是猜測(cè)，沒有數(shù)據(jù)證明                

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