淘寶裝修，淘寶商品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)技巧有哪些？

         在淘寶上，這類的需求主要體現(xiàn)在相對(duì)標(biāo)品精準(zhǔn)化關(guān)鍵詞的搜索上，比如品牌的服飾、鞋子等等，會(huì)有大量的搜索關(guān)鍵詞是貨號(hào)：對(duì)于這樣的寶貝而言，其實(shí)價(jià)格是影響轉(zhuǎn)化最大的因素，比如上面的四款商品中，如果其他因素相差不大(信譽(yù)、美工、客服等等)，第二款寶貝的轉(zhuǎn)化率是一定要高于其他幾款的(第一款因?yàn)橛幸粋€(gè)店鋪紅包，實(shí)際支付價(jià)格要小于第二款，所以轉(zhuǎn)化多一些如果是活動(dòng)的設(shè)計(jì)，就讓消費(fèi)者覺(jué)得，現(xiàn)在是最實(shí)惠的，如果足夠吸引人，哪怕現(xiàn)在沒(méi)有內(nèi)在需求，這種活動(dòng)方案也會(huì)把消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)激發(fā)出來(lái)，比如：買2付1，實(shí)惠感暴漲，很多家庭主婦這時(shí)候雖然家里還有洗潔精，還有肥皂，但是還會(huì)囤積一批這類消費(fèi)者在購(gòu)買很多消費(fèi)品的時(shí)候都會(huì)追求購(gòu)買整個(gè)流程的便捷性，很注重實(shí)踐觀念，希望省時(shí)省力，能忘能夠盡可能簡(jiǎn)單、快速的完成交易過(guò)程(2)非標(biāo)準(zhǔn)化商品這種商品，消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)、花色、款式要求不高，只要商品的價(jià)格低廉，實(shí)用，就會(huì)去購(gòu)買，就是簡(jiǎn)單的圖便宜，他們會(huì)購(gòu)買降價(jià)的、處理的、天天特價(jià)的、一元秒殺的等商品很任性的回復(fù)，很有特點(diǎn)的溝通風(fēng)格，在朋友圈風(fēng)靡，這種口碑效應(yīng)也讓很多人會(huì)去淘寶上搜索這個(gè)小龍蝦品牌，然后購(gòu)買，體會(huì)一下客服的語(yǔ)言風(fēng)格這種求廉動(dòng)機(jī)，我們還可以分成兩類(1)相對(duì)意義上的標(biāo)準(zhǔn)化商品也就是說(shuō)消費(fèi)者知道自己想買的東西到底是什么，并且也知道這種商品在線下的標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)價(jià)格是多少，只是為了圖便宜，希望能夠用最少的錢買到確定的品種和確定的款式一般這種購(gòu)買動(dòng)機(jī)的消費(fèi)者，購(gòu)買的商品都是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的重復(fù)性消費(fèi)品，比如狗糧、奶粉、大米等等大家還記不記得，曾經(jīng)在淘寶上有一個(gè)奇葩的店鋪非常火，當(dāng)時(shí)搞了一個(gè)活動(dòng)，分成幾部搞的：第一步，大幅海報(bào)，“老板娘跑了，萬(wàn)念俱灰，店鋪不干了，狂甩對(duì)于這類商品，給大家提供一個(gè)非常有效果的運(yùn)營(yíng)建議：提醒消費(fèi)者購(gòu)買這就是利用消費(fèi)者的好奇心，每個(gè)人都會(huì)有好奇心，有時(shí)候在這種好奇心的作用下，消費(fèi)者也會(huì)購(gòu)買                

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