2022雙十一小紅書平臺流量解讀

今年，越來越多的國產(chǎn)美妝品牌出現(xiàn)在我們的視野中。

一方面，國內(nèi)美妝產(chǎn)品的市場份額逐年增加；另一方面，過去的國際美妝品牌也在繼續(xù)競爭和拓展市場，美妝賽道面臨著越來越向內(nèi)的環(huán)境。

是最近一年一度的雙十一。

你還專注于優(yōu)惠和供應(yīng)鏈備貨嗎？需要注意的是，前期的蓄水至關(guān)重要，品牌要提前抓住這個機會，獲取更多的潛在客戶，從而促進銷量的爆發(fā)。

你的當(dāng)事人不是大風(fēng)來的，但很可能是小紅書來的。

品牌如何備戰(zhàn)才不會錯過這個“黃金蓄水期”？本文導(dǎo)航1、2022雙十一小紅書平臺流量解讀2、雙十一美妝品牌解讀:美妝細(xì)分品類紅藍(lán)海現(xiàn)狀？哪個品類最有競爭力？ 3.雙十一美妝用戶行為洞察:“個性訴求”壓倒“品牌導(dǎo)向”？小紅書目前的用戶更喜歡哪些美妝品類？哪種類型的內(nèi)容創(chuàng)作更能抓住消費者的注意力？ 4.美妝雙十一種草營銷指南:涵蓋品牌營銷、人才策略、產(chǎn)品選擇策略、媒體策略四個方面。

①“雙十一”的氣氛悄然臨近，很多相關(guān)的熱門話題&創(chuàng)意方向都上了熱門榜。

距離雙十一還有近一個月的時間，但目前小紅書站的雙十一氛圍已經(jīng)很濃，可見品牌方已經(jīng)開始開啟在小紅書的內(nèi)容營銷布局和人才輸送策略。

近期可以參與哪些熱門話題？從蟬小紅可以看出，雙十一話題在最近7天保持熱度，其中“雙十一”近7天新增互動32.8萬，話題瀏覽量達(dá)到2.6億。

最近30天的筆記數(shù)環(huán)比增長了1145%。

此外，還有“雙十一攻略”(1.56億瀏覽量)、“雙十一購物清單”、“雙十一備貨”、“曬我的購物車”等眾多雙十一衍生話題。

人氣飆升。

▲圖片來自蟬小紅-熱門話題。

關(guān)于雙十一所涵蓋內(nèi)容的話題呈上升趨勢，如“動手指南”、“年度省錢攻略”、“學(xué)生黨也可以沖”、“雙十一爆箱”、“雙十一回購單”等。

，美類中種草的內(nèi)容過半，達(dá)到54.4%。

▲圖片來自《小紅書雙十一營銷方案》 ▲圖片來自蟬-筆記分析②用戶洞察在站內(nèi)，很多用戶在面對雙十一的時候都是迷茫、匆忙、沖動的▲圖片來自蟬-筆記分析在這個市場蛋糕有限的品牌亂象中，品牌如何抓住用戶的注意力？俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

想要占領(lǐng)消費者的心智，捷徑就是找到消費者真正想要的是什么，現(xiàn)階段最需要的是什么。

在這份報告中，官方給出了雙十一站用戶的三個顯著痛點:迷茫、匆忙、沖動。

可以看到站內(nèi)用戶目前在購買，攻略，購物。

除此之外，有沒有其他方法可以洞察用戶的需求和痛點？用戶的搜索偏好就是品牌的種植方向。

此報告顯示了站內(nèi)垂直內(nèi)容的當(dāng)前搜索趨勢。

▲圖片來自《小紅書雙十一營銷解決方案》。

2022年雙十一的熱搜詞有哪些？讓我們來看看去年的雙十一站內(nèi)熱搜詞，了解更多今年熱搜詞的靈感。

總體來說，呈現(xiàn)上升趨勢的熱搜詞有三個特點: (1)雙十一+品類詞提前布局:比如雙十一“衣服”“鞋子”“牛奶”；(2)雙十一+用戶行為:比如雙十一“買什么”“清空購物車”；(3)雙十一+用戶痛點(疑惑):比如雙十一“滿減”、“優(yōu)惠券”。

①細(xì)分的品類都有一定的搜索順序，紅藍(lán)海洋賽道共同成長。

我們看小紅書個人護理行業(yè)類目最近的搜索量，很多細(xì)分品牌在站內(nèi)都有一定的搜索量，尤其是護膚。

▲圖片來自《小紅書雙十一營銷解決方案》的“彩妝護膚”類目通過蟬小紅的類目列表——商業(yè)投放列表。

其中面霜、面膜、美白功效等產(chǎn)品是該品牌近期主要的商業(yè)投放品類。

尤其是面霜最近一周的商業(yè)筆記數(shù)量已經(jīng)達(dá)到230條，筆記互動達(dá)到8.2萬次。

最近一周的預(yù)計投放量已經(jīng)達(dá)到了298萬。

▲圖片來自蟬小紅-品類榜-商業(yè)發(fā)布榜②最近小紅書哪些品類發(fā)布勢頭最強？我應(yīng)該進入游戲嗎？最后一周，品類上了增長榜，控油保濕，防曬噴霧，精華，祛斑，潔面面膜，氨基酸洗面奶。

品牌在種草的時候，可以點擊詳情，看看是不是同價同效的競品，判斷是否用這款產(chǎn)品種草作為雙十一的旗艦產(chǎn)品，也可以看看其他有好的互動效果的筆記的創(chuàng)意技巧，如何抓住目標(biāo)消費者的痛點。

▲圖片來自蟬小紅-品類榜-投放成長榜▲圖片來自蟬小紅-品類-筆記分析-相關(guān)筆記top50①美妝用戶“個性訴求”趨勢仍在上升。

我們發(fā)現(xiàn)，從2022年到2022年，小紅書美妝用戶的行動逐漸從“品牌導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“訴求導(dǎo)向”。

這就需要品牌和小紅書博主在創(chuàng)作內(nèi)容時更加場景化、具體化。

▲圖片來自「小紅書雙十一營銷解決方案」②小紅書用戶比較喜歡哪些美妝品類？根據(jù)用戶對產(chǎn)品的搜索索引，可以看到面膜、乳液/爽膚水、面霜等。

已經(jīng)處于爭奪紅海的位置。

根據(jù)蟬曉紅的品類分析詳情頁，可以看到歐萊雅、波萊雅、薇諾娜等國際大牌和國貨。

都在努力搶占這部分市場份額。

▲圖片來自《小紅書雙十一營銷解決方案》▲圖片來自蟬小紅-品類相關(guān)品牌。

想讓自己的內(nèi)容草筆記在眾多筆記中脫穎而出，不妨看看蟬小紅的分類搜索關(guān)鍵詞。

可以發(fā)現(xiàn)，用戶更傾向于搜索“面膜分享”(占比35.04%)、“面膜推薦”、“面膜評價”等關(guān)鍵詞。

這些都是現(xiàn)在用戶關(guān)注的熱點趨勢。

在他們的筆記中加入這樣的搜索詞，更有可能獲得雙重曝光！▲圖片來自蟬小紅-品類-筆記分析-品類搜索關(guān)鍵詞③2022上半年小紅書美妝四大潮流品牌如何更好的抓住用戶的眼球？這份報告給出了這四個趨勢，為品牌和小紅書博主提供了更準(zhǔn)確的創(chuàng)作方向。

看看如何才能創(chuàng)作出更符合當(dāng)今小紅書美妝用戶口味的筆記。

→實用主義第一點，實用主義。

美妝用戶現(xiàn)在更喜歡看目標(biāo)明確、步驟簡化、功效詳細(xì)的筆記，可以快速解決自己目前的問題。

在美容護膚領(lǐng)域，用戶的訴求大多是“防護”、“清潔”、“保濕”。

簡化護膚，簡化步驟，才能俘獲用戶的心。

同時，產(chǎn)品對功效的要求進一步細(xì)化。

獨創(chuàng)的抗衰老、美白、祛痘等。

已經(jīng)不足以引起用戶的注意。

抗衰老效果現(xiàn)在可以細(xì)化為抗動力皺紋、抗法皺紋和抗法皺紋。

▲圖片來自《小紅書雙十一營銷方案》→千人千面第二點，膚質(zhì)細(xì)分。

用戶期待找到更適合自己的產(chǎn)品。

在進行品牌/產(chǎn)品/訴求導(dǎo)向時，用戶更傾向于從自己的皮膚出發(fā)，從而找到更適合自己的產(chǎn)品。

可以看出，在目前的小紅書站中，干皮站的熱度是最高的。

無論是乳液、面霜、粉底液還是散粉，都在皮膚熱搜榜首。

▲圖片來自《小紅書雙十一營銷解決方案》→高定妝第三個趨勢是高定妝，從用戶實際痛點延伸，尊重個性特點，化缺點為風(fēng)格，釋放原始之美，如“方圓臉妝”(22上半年600%) 「橄欖色肌膚」(漲30%)和「高顴骨妝容」(漲40%) ▲圖片來自「小紅書雙十一營銷方案」→男士美容在男士面子經(jīng)濟中的趨勢逐漸上升，既要基礎(chǔ)護膚，又要精致磨平。

最后一個不容忽視的趨勢是男性化經(jīng)濟，其次是“她經(jīng)濟”和“其他經(jīng)濟” 不可忽視的是，用戶的需求已經(jīng)不僅滿足了基礎(chǔ)護膚，還開始追求更深層次的精致護膚，比如秋冬的男士香水、男生護手霜。

▲圖片來自《小紅書雙十一營銷解決方案》①品牌營銷建議:鋪設(shè)大量明星同款作為品牌代言，雙十一加強粉絲聯(lián)動促進轉(zhuǎn)化②人才策略建議:不再拘泥于頭上的大流量或掛標(biāo)簽，人才選擇策略建議:美妝行業(yè)品類更加集中，整體投放節(jié)奏趨于一致④媒體策略建議:結(jié)合社交、視頻媒體種草引流，快速提升曝光度。

▲圖片來自《小紅書雙十一營銷方案》

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