淘寶商家能使用的營(yíng)銷手段有哪些？如何使用更有效果？

         四、錯(cuò)覺(jué)營(yíng)銷：給顧客新鮮感 某些人都會(huì)有這種思想：打折的東西質(zhì)量肯定不會(huì)好到哪里去如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺(jué)錯(cuò)誤，這個(gè)商品沒(méi)有上百之多，也只不過(guò)是幾十塊而已”這兩種描述，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺(jué)就不一樣，如果你把130元的寶貝77折后100元銷售，那買家就會(huì)感覺(jué)這個(gè)寶貝就值100塊面對(duì)這種思想的人，若我們換種方法敘述，注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓買家覺(jué)得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了，他也賺到了說(shuō)到，大家能想到的無(wú)非這些詞：直通車，鉆展，爆款，一、臨界營(yíng)銷：給顧客一種視覺(jué)錯(cuò)誤臨界營(yíng)銷，就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的價(jià)格階梯營(yíng)銷，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，提醒買家越早買越劃算，從而減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購(gòu)物盡管這個(gè)已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了，但是至今也還是很實(shí)用的                

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