找到未被定價的流量，幫你年入百萬

經(jīng)過生財有術的約請，正好寫了一篇自己第一桶金的一篇文章，現(xiàn)在共享給各位，大家好，我是陶學長，24 歲年入 100 萬，我是 2020 年 8 月 18 號離任開端開端創(chuàng)業(yè)的，其時便是自己一個人加上 3 個大學的學弟和學妹，主要做 K12 賽道（現(xiàn)已轉型）。

將近 1 年的時刻，建立了聯(lián)系的 KOC 大大小小差不多 1000 人左右，長時刻穩(wěn)定協(xié)作的 30 人左右，部分其時只需一兩萬粉絲的 KOC ，現(xiàn)在也大幾十萬粉絲。

主要的事務是：協(xié)助在線教育的甲方推行甲方的引流課程。

其時最瘋狂的時分，50 元的預算，獲得了幾十萬的流量；一個達人投進本錢幾百元，能夠給我?guī)砩先f的贏利，今日把我怎么找到未被定價的流量，從中獲益的，共享出來，給各位小伙伴參考。

第一個爆款，小紅書展現(xiàn)量十來萬（本錢100塊）-01-為什么要找KOC協(xié)作而不是KOL在 2020 中的時分，為啥要找 KOC 而不是 KOL ，由于腰部和頭部的流量都是已經(jīng)被定價了的，便是你去找他們協(xié)作的時分，直接會給你報價的；一般有報價的價格都很貴；由于是 K12 職業(yè)，所以要么找家長，要么找教師，要么找學生本人；后邊發(fā)現(xiàn)教師許多很狷介，不樂意帶課；為什么找 KOC ，由于甲方在 KOC 面前有很強的議價才能，KOC 自身都不知道自己流量值多少錢 與KOC的結算方式這兒大致講一下：一般便是CPM，CPA，CPS。

1）CPM：我會參考他的粉絲量以及最近 5 條著作的播放來擬定，給各位做了個參考表格大體如下（不同職業(yè)價格不同）：再次聲明下，由于我找的博主都是學博，所以這個價格真的是聊得下來！甚至有的博主，我 5 塊錢額定買他一次朋友圈轉發(fā)（只需老友數(shù)大于 200 人）。

2）CPA：能夠按照階梯擬定，增大博主動力，以下是我用了一年的結算規(guī)矩。

CPS 用的比較少，一般便是大課程單價的 15%-30% ；例如一個課程后端價格是 3000 元，一個個報名能夠 450-900 的傭金。

大多數(shù) KOC 喜歡 CPA 或許是 CPM 。

-02-怎么批量快速找到大量的KOC1. 關鍵詞查找最開端的時分，由于沒有尋覓達人的經(jīng)歷，便是依據(jù)用戶常搜的關鍵詞去找對應的達人，我最開端做的平臺是小紅書；由于是 K12 范疇，目標群體是家長或許學生本人，他們常在小紅書搜的關鍵詞是一些學習的材料，例如：語文材料，數(shù)學材料等等。

依據(jù)關鍵詞出來的，大多數(shù)都是精準的達人，可是這樣找的效率會比較低。

上一年 8 月份的時分，我把我加的上百個學生 KOC 拉了一個小群，告知他們，幫我拉一個學博進群 1 人 / 1 元，過了 10 人，2 元 / 人，過了 20 人，3 元 / 人；一下午群里就多了 200+ 的人【 50% 是真學博，50% 是亂拉人充數(shù)】就算有人不守規(guī)矩亂拉人，也沒事，由于哪怕只需 20 個真學博進群，我也是賺的。

這個群就適當于我的一個專屬布告群，上一年暑期拉了 4 個這樣的布告群；這兒在共享兩個小技巧：-在拉人期間把群名改為【群內僅限學博】不是學博的人，自己都會在群里說：我不是學博，我退群了；-群公告設置好，告知他們這個群里是推行課程的，群里的某某某，一個周掙了多錢，打造優(yōu)異事例！以上裂變的辦法，能在短時刻內加上許多博主，可是真實能干事去推行的不多；-是由于許多人是被強拉進來，沒有很強的信任根底；-進群的博主質量參差不齊，許多的著作質量不是很好，質量不高。

4. KOC老帶新仍是根據(jù)學博自己的圈子，告知他們讓帶一個朋友來參與我的推行，你帶來的人達到了什么作用，你將會獲得多少收益！收益都是階梯式的，推薦的越多，后邊收獲越多。

5. 進各類布告群除了我做了布告群之外，像學而思，作業(yè)幫等，也有自己的布告群；和 KOC 的聯(lián)系搞好了，讓他們拉我小號進學而思或許作業(yè)幫的布告群，群里一般也有上百位博主；然后漸漸添加聊協(xié)作就好了。

這兒在給個小提示有時分會不小心加到對方的工作人員，會被踢出群；怎么防止加到對方的工作人員呢？很簡單，我加的時分一般便是先加群里講話發(fā)問的人（一般發(fā)問這個推行怎么怎么做），一般聊天和發(fā)問的都是 KOC ，答復問題的人大多數(shù)都是工作人員；還有便是看頭像，一般卡通頭像都是學習博主 KOC ，成人頭像的一般便是工作人員。

-03-怎么判別KOC的質量和提高著作質量1. 怎么判別KOC質量1）粉贊比小紅書的我判別是看粉贊比，一般是粉絲：贊在 1：5 —1：10 之間的；假如粉絲數(shù)大于贊的數(shù)量，就有或許存在刷粉的狀況；假如粉絲數(shù)特別少，贊特別多闡明這個賬號出過大爆款內容，但轉粉不行，或許便是著作內容方向不垂直。

2） 看完粉占比之后，我在看這個賬號的著作質量、數(shù)量；假如粉絲數(shù)在 1000 ，可是發(fā)布了上百個著作，闡明這個賬號很內容 LJ ，一般這種號就不考慮；假如 1000 粉絲，著作數(shù)量只需十來個，點贊量也不低（點贊數(shù)大于 50 ），闡明這個賬號內容比較優(yōu)質是個潛力號。

然后便是看發(fā)布的頻率，最低承受周更，假如幾個月了也沒更新，這種號也不必考慮了，幾個月不更新，大概率權重也掉了，闡明博主對自己賬號也不上心。

假如是日更或許一周更個 3-4 次的這種 KOC ，我一般會多給幾十塊促進協(xié)作。

3） 粉絲黏性這個我看的點就兩個：a. 看達人的談論區(qū)假如達人會經(jīng)?；貜头劢z的談論，闡明他在乎自己的粉絲，也知道保護自己的粉絲，這種賬號一般粉絲黏性會好一些。

假如粉絲談論了，達人從不回復，闡明這個達人，不太保護自己和粉絲的聯(lián)系。

2. 怎么提高KOC的著作質量和作用剛開端做推行的時分，我個人是傾向于，讓達人發(fā)我編輯的內容，都是和公司或許甲方產品相關的內容，其實便是硬廣。

可是這樣操作有幾個很大的問題：1）硬廣用戶不樂意看，著作沒法得到更多曝光；2）部分達人不樂意發(fā)這類硬廣；3）咱們對達人用戶不了解，不知道他們的粉絲喜歡看什么類型的內容，自己也生產不出這類內容；后邊一個初三的小姑涼給了我提示！讓我明白了軟廣的重要性。

由于KOC之所以能把賬號做起來，很大一個原因便是自身的內容產出才能是不錯的 他們很了解自己的粉絲喜歡看什么內容，并且當著作是KOC自己參與制作的話，會更樂意發(fā)。

也是由于這樣的操作我積累了 3 萬多私域流量，這些流量在上半年，我導給了不同的甲方，進行了屢次變現(xiàn)。

在社群里邊以班級群的方式，完結布告；我會針對作用好的達人，挨個私發(fā)信息。

這樣的操作，導致我從今年頭開端就工作兩天，每周日發(fā)布告，下周六結款的狀態(tài)。

這兒闡明下和 KOC 的結算方式：最開端的時分我是做的 CPM ，有的價格很低，可是質量有時高，有時低，很不穩(wěn)定。

后邊我就改為了 CPA 的方式，達人能夠掙更多，我也能夠掙更多，由于達人的推行動力增加了。

結算的價格是 30 元/人，分給達人的價格是 1-15元 /人不等。

再提示一點：把博主拉到一個群里，有一個重要的信息，便是他們的信息是一致的，尤其是結算的價格，要符合一套規(guī)矩 2. 打造明星推行員每加一個新的 KOC 的時分，都會發(fā)一些其他 KOC 的事例給對方，一個發(fā)兩個事例，一種是粉絲數(shù)量很少，也能有不錯的收入的事例。

例如：7000 粉絲，一次推行掙了 1000 多；另外一種是收益特別高的事例，一個月的時刻某某博主掙了 10000+ （事例必須是真實的，由于在布告群里我會圈出群里的某某某，前次推行收益多少），以增大其他 KOC 推行的概率。

我這兒的 KOC ，之前有個初三的小孩，就用周日的時刻發(fā)著作；一個月能夠在我這兒掙 1W+ （他能協(xié)助掙的贏利在 4W 左右）3. 發(fā)掘KOC的新陣地還有個被許多人忽視的當?shù)?，便是博主的主頁，我租借了十幾個優(yōu)質達人的主頁，最高的就 150 /月，每個月都能加幾百人。

博主的主頁，著作談論區(qū)置頂，抖音粉絲群公告，這些當?shù)卮蠖鄶?shù)學博類 KOC 都沒有自己的定價，也算是一個凹地。

---------再說一個給老東家發(fā)掘的一個瑰寶博主，這個達人一個人給老東家?guī)砹诉^ 100 萬的收入。

像這類具有地區(qū)性的小網(wǎng)紅 -05-保護和高質量KOC的聯(lián)系和我聯(lián)系好的 KOC ，跟著我做課程推行，差不多一年時刻，有的 KOC 從幾萬粉絲，也漲到了幾十萬粉絲，也吃了他粉絲增長的盈利。

一般保護聯(lián)系我有以下三個辦法：1）針對作用好的 KOC 會發(fā)額定的薪酬獎賞，并在群里通知某某約請多少人，額定獎賞多少；2）針對推行作用好的 KOC ，會獨自拉個小群，發(fā)紅包；3）關心他們的學習，贈送一些學習材料或許送文具；4）幫他接各種推行，讓他有更多事務做。

總的來說，便是錢多給點，關心多一點，出著作的時分在一同共創(chuàng)優(yōu)質內容。

-06-還有哪些盈利能做盈利的實質來自于供需聯(lián)系的不平衡 之前我做的是 K12 范疇，雙減之后 K12 范疇沒了，今年 8 月到 11 月各類成人賽道開端迸發(fā)，像考研，公考，教資之類的。

我的一位大四學弟，就在 9 月份的時分，吃了一波考研達人的盈利。

讓考研達人帶貨 1 元課，一個 1 元課甲方結算 30-50 元之間，每一單他從中間抽 5 元，一個月的時刻，跑了 3500 單，3500*5=17500元；一個大四學生能有 1 萬多收入，算不錯了吧。

現(xiàn)在抖音里邊還有類似這樣的 CPA 盈利：課程方面的有叫叫閱覽，核桃編程，開課吧的公考課等等之前做 K12 的朋友，或許都知道一個叫商脈的 BD 安排，我一位朋友是其間的合伙人。

商脈最開端不到 5 人團隊，疫情期間組建了 50 多個過 400 人的 K12 職業(yè)甲乙雙方交流群，安排本身就充當了最大的中介。

9 個月營收 3000 萬，贏利率聽說在 15% 左右，這就把信息差盈利吃到極致的！雖然上述事例和KOC沒有聯(lián)系，可是實質都是中間商生意！所以流量盈利不僅僅是KOC的，各類渠道也是屬于。

除此之后，知乎，小紅書和 B 站，也有一些小博主能夠投進，只需你有一定甲方的資源，都能夠去發(fā)掘這些 KOC 身上的價值。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。