淘寶商家應(yīng)該如何去做品牌及店鋪的客戶群體定位呢？

         我用健康產(chǎn)業(yè)舉例，很多人愛喝茶，雖然我們能隨口道出西湖龍井丶祁門紅茶丶武夷巖茶等中國十大名茶，但是對于絕大部分消費(fèi)者來說，喝茶只是一種習(xí)慣跟偏好，顧客往往對茶葉種類的接受度較寬泛，況且每一種名茶都有很多個品牌，那么客戶定位該如何做呢其實(shí)喝茶應(yīng)該算是一種上層建筑，每個人都有追求的權(quán)利，但對上層建筑的追求是建立在自己可以接受“物質(zhì)基礎(chǔ)”上的，因此對于茶葉品類來說，我們首先考慮的應(yīng)該是價格，用紅茶舉例，淘寶上搜“正山小種”，然后通過數(shù)據(jù)魔方抓取的主流熱銷價位有100元/斤以下丶100-300元/斤兩個價位，另外300-800元/斤丶800-2000元/斤兩個檔次也有很多小眾賣家有不錯的成交同時莫邪近期會把文章做成音頻課程，免費(fèi)跟大家分享，具體方法會公布在微信上-特別說明：連載的全部內(nèi)容系莫邪正在寫的與“電子工業(yè)出版社”合作的一本運(yùn)營方面的書里面的內(nèi)容，未經(jīng)出版社與作者許可，禁止任何渠道轉(zhuǎn)載，謝謝各位理解最后，客戶定位是前端展現(xiàn)，品牌名稱丶視覺VI丶包裝丶賣點(diǎn)都要結(jié)合客戶定位，莫邪會在以后跟大家分享下面我們從客戶的喝茶的習(xí)慣丶購物用途丶消費(fèi)能力等方面分析，歸類如下：1丶用茶葉替代其他飲品，中檔跟低檔消費(fèi)人群不同價位區(qū)間的茶葉從品質(zhì)丶口感上肯定有很大差別，但是無論如何每個價位的商家都有成交，低價位產(chǎn)品商家多，競爭大，成交筆數(shù)多但成交額低這部分客戶首先關(guān)注的是茶葉是否為大眾熟知的品種，其次是茶葉的包裝丶口感然后，將篩選出來的人群再從興趣愛好丶消費(fèi)行為丶客戶來源丶接受價位等方面進(jìn)行分析，確定最終的客戶群體2丶茶葉初級愛好者，中檔和低檔消費(fèi)人群4丶茶葉的中高級愛好者，高檔消費(fèi)人群                

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