給大家分享一下這幾年做付費(fèi)社群的一些心得和小技巧

這幾年做付費(fèi)社群，有一些小心得和小技巧，芷藍(lán)給我們共享一下。

不必定適合一切人，但都是自己實(shí)踐出來(lái)的，期望對(duì)你能有一些小啟示。

一、做社群之前要想理解哪幾個(gè)問(wèn)題？不管做啥事，著手之前，需求想理解 3 個(gè)問(wèn)題，做社群也一樣。

1、我為什么要做社群？我自己做社群的原因，是由于之前在公司從事相關(guān)事務(wù)范疇，并且 4 年前我離職的時(shí)分，正好趕上常識(shí)付費(fèi)鼓起，我想把社群運(yùn)營(yíng)作為我創(chuàng)業(yè)初期變現(xiàn)的一個(gè)重要途徑。

2、我要把社群做出什么樣的成果？我做的是付費(fèi)社群，我要的成果有2個(gè)衡量目標(biāo)，一個(gè)是用戶(hù)數(shù)量，一個(gè)是變現(xiàn)程度。

現(xiàn)在一年根本上能夠新增 1000 個(gè)付費(fèi)用戶(hù)，現(xiàn)已做了6個(gè)社群，社群這塊每年能夠帶給我50萬(wàn)左右的收入。

（刨去一年的各種花銷(xiāo)總算也能存下寫(xiě)錢(qián)了，圖123）3、我要怎樣開(kāi)端去操作？這個(gè)問(wèn)題后續(xù)會(huì)在各種詳細(xì)的實(shí)操細(xì)節(jié)中展示，這里就不講了，我們只需知道以上 3 個(gè)問(wèn)題是你在做社群之前要想理解的就行了。

二、怎樣給社群做定位？想理解自己為什么要做社群之后，就該琢磨自己要做一個(gè)什么社群了？這個(gè)問(wèn)題困擾著許多新媒體人，乃至有的人由于這個(gè)問(wèn)題，一向拖著自己的舉動(dòng)計(jì)劃，終究不了了之。

這里我給我們共享一下自己總結(jié)的社群定位考慮方法，不能說(shuō)適合一切人，但仍是有必定的實(shí)操性。

1、這事能賺錢(qián)謹(jǐn)記新媒體營(yíng)銷(xiāo)榜首法則：不賺錢(qián)的事兒，必定干不長(zhǎng)！所以，不管你的社群定位在哪個(gè)商場(chǎng)、哪個(gè)人群、哪個(gè)范疇，都要保證在未來(lái)某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)能夠經(jīng)過(guò)社群變現(xiàn)。

只需繼續(xù)的物質(zhì)正向反應(yīng)（不是說(shuō)精神反應(yīng)不行，有個(gè)例，但極少數(shù)）才干讓你把這個(gè)社群運(yùn)營(yíng)的更好、更持久。

2、內(nèi)容可繼續(xù)作為一個(gè)社群創(chuàng)始人，一個(gè)社群運(yùn)營(yíng)者，一個(gè)群主，你要清楚你的社群究竟為用戶(hù)供給了什么價(jià)值？想不清楚這個(gè)作業(yè)，你的社群必定走不遠(yuǎn)。

在社群運(yùn)營(yíng)初期（1.0階段）我以為，內(nèi)容即價(jià)值。

也便是說(shuō)，你要不斷地給群里輸出內(nèi)容，才干維持社群地運(yùn)轉(zhuǎn)。

我相信，大部分用戶(hù)，在社群創(chuàng)立初期，都很難請(qǐng)來(lái)一些嘉賓或許大咖為你站臺(tái)，為你共享！所以，前期只能靠自己，那么你給自己定的輸出門(mén)檻就不能太高，太高你抗不住，堅(jiān)持不了多久就歇菜了。

說(shuō)說(shuō)我自己吧，我其時(shí)建群的時(shí)分，正好常識(shí)付費(fèi)職業(yè)正火。

我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，即許多課程和海報(bào)宣傳的不一樣，內(nèi)容良莠不齊，價(jià)格還挺貴，許多人買(mǎi)回來(lái)學(xué)習(xí)了一兩節(jié)就后悔。

所以，我就想，能不能建個(gè)群，把我自己學(xué)習(xí)過(guò)的，覺(jué)得靠譜的課程，引薦給我們呢？未來(lái)社群開(kāi)展起來(lái)后，能不能發(fā)動(dòng)我們都來(lái)共享呢？（圖4）變現(xiàn)方法能夠是會(huì)員費(fèi)，后期也能夠賺取課程分銷(xiāo)傭金。

想清楚這些之后，我果斷建群，輸出內(nèi)容定位用戶(hù)運(yùn)營(yíng)（和自己之前從事的作業(yè)有關(guān)），每天的動(dòng)作便是選擇并拆解自己購(gòu)買(mǎi)過(guò)的優(yōu)質(zhì)課程中的要點(diǎn)內(nèi)容給我們，并參加自己的實(shí)操心得。

（圖5）每天大概占用1個(gè)小時(shí)的時(shí)間，并且難度也不高，我們也挺喜愛(ài)。

雖然現(xiàn)在社群的定位現(xiàn)已改了兩回，可是【好課筆記】這個(gè)欄目，我一向堅(jiān)持了下來(lái)，也由于這個(gè)欄目，我一年經(jīng)過(guò)分銷(xiāo)課程的傭金就超過(guò)了10萬(wàn)以上.并且，現(xiàn)在社群里有越來(lái)越多的人參加了這個(gè)項(xiàng)目中，并且還增加了課后作業(yè)、腦圖制作、點(diǎn)評(píng)等新的動(dòng)作元素。

3、這事我喜愛(ài)不多解釋?zhuān)粋€(gè)人不管是創(chuàng)業(yè)仍是崗位職責(zé)，都是想把自己喜愛(ài)的作業(yè)，做成一份工作。

持久地去堅(jiān)持一件作業(yè)，除了物質(zhì)激勵(lì)，必定還有理想和熱心。

我做付費(fèi)社群這幾年來(lái)，每次看到電腦里沉淀下來(lái)的嘉賓共享文稿，看到社群里一次次地用戶(hù)喜報(bào)，看到我們一同溝通一個(gè)問(wèn)題時(shí)的熱心和氣氛，都會(huì)下定決心把這個(gè)社群做的更好更持久。

三、社群定位能夠修改嗎？能夠！咱們都知道，完結(jié)大于完美！定位是在操作過(guò)程中一次次迭代和批改的，而不是光靠想，就想到完美的！拿我來(lái)說(shuō)，初建社群時(shí)的定位是『用戶(hù)運(yùn)營(yíng)』技術(shù)、常識(shí)和材料的共享，首要畫(huà)像為互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)相關(guān)崗位1-3年經(jīng)歷的用戶(hù)。

可是，在后期的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)這類(lèi)用戶(hù)的需求必須在實(shí)際的項(xiàng)目操作過(guò)程中才干被滿(mǎn)意，而剛好常識(shí)付費(fèi)職業(yè)的風(fēng)口逐漸轉(zhuǎn)向新媒體營(yíng)銷(xiāo)、副業(yè)變現(xiàn)這個(gè)范疇。

所以，我修改了社群的定位，發(fā)現(xiàn)引流文章的效果和社群變現(xiàn)周期都提高了許多。

所以，不要把定位想成一錘子的買(mǎi)賣(mài)，只需你能在大腦里想出一個(gè)社群架構(gòu)和舉動(dòng)路徑，就別猶豫了，開(kāi)干！四、社群有哪些變現(xiàn)的方法？1、付費(fèi)會(huì)員2、社群淘客3、社群賣(mài)貨（自有品牌等）4、已參加會(huì)員的增值付費(fèi)5、資源對(duì)接，賺取手續(xù)費(fèi)。

根本便是以上這些了，假如你還有新的玩法，歡迎在談?wù)搮^(qū)給芷藍(lán)留言，我會(huì)彌補(bǔ)上去。

在后續(xù)的問(wèn)題中，我會(huì)逐個(gè)把每一種變現(xiàn)方法共享給我們。

五、付費(fèi)社群一開(kāi)端怎樣收費(fèi)？之前有許多會(huì)員問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我自己剛開(kāi)端樹(shù)立付費(fèi)社群的思路共享給我們作為參閱。

1、自帶 IP 光環(huán)這種狀況很好辦，由于用戶(hù)現(xiàn)已購(gòu)買(mǎi)過(guò)你的產(chǎn)品，或許認(rèn)可的內(nèi)容。

你想做社群，只需求列出一個(gè)會(huì)員的權(quán)益清單即可。

渠道類(lèi)型的社群，多杰出鏈接價(jià)值。

（群里有各行各業(yè)的大咖，每周共享巴拉巴拉之類(lèi)的）這里舉個(gè)比方，比方我前段時(shí)間參加了老胡的常識(shí)星球『淘客公園』便是典型的自帶光環(huán)做社群的事例。

胡總在淘客圈混這么多年，現(xiàn)已是這個(gè)范疇非常大的常識(shí) IP 了，之前一向沒(méi)有做社群，這回創(chuàng)立自己的淘客圈子，幾天時(shí)間就有幾千人參加。

（圖6）服務(wù)類(lèi)型的社群，多杰出交付價(jià)值。

（XXX天內(nèi)，能夠協(xié)助您達(dá)成什么樣的收益或許效果）2、 你還沒(méi)有名氣這種狀況，我主張分階段設(shè)置。

榜首個(gè)階段，首要是豐厚你的社群資源，包括人和內(nèi)容。

所以前幾個(gè)月，你能夠不收費(fèi)，為社群用戶(hù)供給一些有價(jià)值的信息和東西，意圖是刺激用戶(hù) UGC 的產(chǎn)出。

舉個(gè)比方，我其時(shí)在社群剛樹(shù)立的時(shí)分，便是免費(fèi)的，并且我還自己購(gòu)買(mǎi)了一些社群裂變東西，例如小鵝通、一同書(shū)院等，然后免費(fèi)供給給社群里的用戶(hù)做活動(dòng)裂變。

當(dāng)你的社群度過(guò)了原始積累狀況，就能夠?qū)ν馊プ鐾菩辛?，這時(shí)能夠設(shè)置一個(gè)較低的會(huì)員費(fèi)。

到此為止，付費(fèi)社群的基礎(chǔ)模型就出來(lái)了。

六、怎樣構(gòu)建社群的吸引力體系？做付費(fèi)社群的朋友，必定常?？紤]這個(gè)問(wèn)題。

便是怎樣才干讓人樂(lè)意參加你的社群，怎樣才干讓自己的社群更有吸引力呢？你需求一個(gè)巫師麻瓜體系，這也是我以前聽(tīng)得到 APP 的某一期節(jié)目后，想理解的。

什么意思？便是你的社群永遠(yuǎn)不能只需一種特點(diǎn)的人。

比方，你只招小白，收他們的會(huì)員費(fèi)，進(jìn)群？別忘了，小白最不樂(lè)意的便是跟小白一同玩，不要覺(jué)得我們都樂(lè)意找認(rèn)同感，樂(lè)意每天和自己一個(gè)段位的人溝通，免費(fèi)群能夠，人家是付費(fèi)的啊。

所以，你要去免費(fèi)請(qǐng)，或許付費(fèi)請(qǐng)一些某個(gè)范疇的大咖，來(lái)你的會(huì)員群里做客。

（圖7）OK 上面說(shuō)的是麻瓜，麻瓜需求學(xué)習(xí)，需求去鏈接優(yōu)異的巫師，需求生長(zhǎng)，那巫師需求什么呢？大咖需求什么呢？他們需求更多的粉絲，需求心理上被崇拜，需求為他們的產(chǎn)品做更多的曝光，需求銜接更多的群主！這是大咖來(lái)你群里的意義。

我的群里邀請(qǐng)過(guò)許多垂直范疇的 IP 來(lái)做共享，當(dāng)然，共享結(jié)束后，必定要引薦一下他們的付費(fèi)教程、訓(xùn)練營(yíng)或許其它產(chǎn)品。

只需不斷的利益交換和利他行為，才干碰撞出價(jià)值。

你的社群要不斷地維持這種吸引力體系，不斷地堅(jiān)持二八原則，讓優(yōu)異的人處于少數(shù)，普通的人處于多數(shù)。

一旦這個(gè)平衡被打破，吸引力就會(huì)下降。

而作為一個(gè)社群運(yùn)營(yíng)者，你要時(shí)間留意用戶(hù)的生長(zhǎng)，某些有天分或許非常盡力的用戶(hù)，要去協(xié)助他們更高頻次的鏈接更好的資源和人脈。

當(dāng)你在一個(gè)小白的生長(zhǎng)期協(xié)助他，就想是一個(gè)出資行為，未來(lái)他的 IP 增值，也會(huì)為你帶來(lái)源源不斷的流量和錢(qián)。

七、社群不活潑怎樣辦？這里我給我們一些自己運(yùn)營(yíng)社群的小技巧，都是比較有用的，沒(méi)有方法論。

當(dāng)然，每個(gè)人的社群狀況不同，制作參閱，歡迎彌補(bǔ)交換意見(jiàn)。

1、新人進(jìn)群，盡量多給他一些聚光燈，讓一個(gè)新用戶(hù)充分感受到社群的溫溫暖力氣。

假如一開(kāi)端就悄悄的進(jìn)群呢，后邊的破冰必定不好操作。

所以，每次新人進(jìn)群都會(huì)發(fā)固定額度的紅包，引導(dǎo)我們列隊(duì)歡迎，并且獨(dú)自@新會(huì)員發(fā)自我介紹。

假如新會(huì)員的地理位置、垂直技術(shù)、作業(yè)范疇，有和之前會(huì)員相同的，我會(huì)再次獨(dú)自@他們，鼓舞相互銜接。

這樣能讓用戶(hù)快速找到歸屬感和小圈子，社群里需求小圈子，這樣才干永遠(yuǎn)有論題。

（圖8）2、假如你覺(jué)得群里某一個(gè)時(shí)間沒(méi)有論題，沒(méi)有人說(shuō)話(huà)，或許很冷清。

你能夠主動(dòng)@群里的某個(gè)會(huì)員來(lái)制作論題，留意，要點(diǎn)是@某個(gè)會(huì)員。

這樣，只需他看到，就不善意緘默沉靜下去。

3、要不斷地去人為制作論題。

社交活動(dòng)是以論題為導(dǎo)向的，當(dāng)群里沒(méi)有了天然論題時(shí)，作為運(yùn)營(yíng)者就要去主動(dòng)制作論題。

制作論題要符合社群的調(diào)性，舉個(gè)比方，你的社群定位是關(guān)于新媒體營(yíng)銷(xiāo)的，你就不要為了氣氛而去制作兩性情感的論題。

可是，你能夠把熱門(mén)論題和社群定位想結(jié)合，比方“群里有多少做新媒體崗位的同學(xué)，仍是獨(dú)身？”這樣，就能很輕松的把論題引向新媒體收入這個(gè)方向，然后回到正軌。

4、社群必定要舍得發(fā)紅包，并且不能太小，寧可少發(fā)幾個(gè)，也要保證單個(gè)紅包的金額。

5、用小調(diào)查＋紅包的形式。

比方，我常常在自己的淘客社群里做小調(diào)查，類(lèi)似于我們?cè)绮统允裁催@樣的問(wèn)題。

盡量不要設(shè)置開(kāi)放性?xún)?nèi)容，畢竟用戶(hù)不想考慮，不想多打字，懶是天分。

設(shè)置好 A B C 這樣的答案，讓我們自己去選，趁便發(fā)個(gè)紅包。

當(dāng)用戶(hù)回答了你的問(wèn)題，在某種程度上，他心理就認(rèn)可了你的行為和動(dòng)作。

你再去推行相關(guān)的產(chǎn)品，他也比較好承受。

（圖9）八、社群怎樣去中心化？在我的意識(shí)里，社群有 2 種形狀，一個(gè)是點(diǎn)狀發(fā)散，一個(gè)是網(wǎng)狀互聯(lián)。

什么意思？榜首種類(lèi)似于明星群，整個(gè)社群全部圍繞著群主或許一個(gè)大 IP 轉(zhuǎn)，平時(shí)一切論題，一切活動(dòng)也都是由群主來(lái)主張。

第二種便是渠道類(lèi)型的群，群主供給這個(gè)社群這個(gè)渠道，群友相互鏈接價(jià)值，合作項(xiàng)目，共產(chǎn)內(nèi)容。

我本人更傾向于第二種形式的社群，這也是去中心化的社群，由于群里用戶(hù)之間的鏈接，整個(gè)社群聯(lián)系出現(xiàn)網(wǎng)狀，社群聯(lián)系更加緊密。

榜首種社群，會(huì)隨著群主的懶散，漸漸消失能量，由于一個(gè)人的精力有限，你很難保證在未來(lái)幾年內(nèi)不停地為群里輸送源源不斷的價(jià)值。

而第二種社群，即使群主不在，群里的用戶(hù)也能一同保護(hù)這個(gè)渠道，保護(hù)社群的杰出開(kāi)展。

那怎樣去中心化呢？1、運(yùn)營(yíng)一個(gè)活動(dòng)，讓一篇社群用戶(hù)盡可能地參加進(jìn)去。

比方，像咱們生財(cái)?shù)拇蠛胶ｍ?xiàng)目，就讓許多之前不相識(shí)的圈友，由于一次合作，成為了朋友。

比方，我自己的社群也會(huì)搞這種內(nèi)容共產(chǎn)的項(xiàng)目，把群友帶進(jìn)一個(gè)詳細(xì)的項(xiàng)目流程操作過(guò)程中，在這個(gè)過(guò)程中相互寫(xiě)作，相互鏈接。

（這里有張圖，是社群里同學(xué)一同做的一期新媒體錦囊，封面設(shè)計(jì)的還挺美觀，由于星球只能9張，就算了）2、制作和不斷更新自己社群的運(yùn)營(yíng) SOP比方我群里每天的好課筆記，每周2次的實(shí)操共享等等，把這些運(yùn)營(yíng)動(dòng)作固定下來(lái)，成為社群的一種儀式。

在這個(gè)過(guò)程中，社群就不漸漸地自己轉(zhuǎn)起來(lái)。

會(huì)有更多的人，樂(lè)意參加到整個(gè)社群運(yùn)營(yíng)的流程中來(lái)。

九、怎樣讓社群不斷地主動(dòng)裂變新用戶(hù)進(jìn)來(lái)？利益驅(qū)動(dòng)＋榮譽(yù)感。

一個(gè)人樂(lè)意去共享的原因就這2個(gè)，一個(gè)是共享我有錢(qián)賺，一個(gè)是共享后，我們會(huì)覺(jué)得我是XX的一個(gè)人。

一切引薦我社群的會(huì)員，只需用戶(hù)參加，我都會(huì)給到 50% 的紅包返現(xiàn)，引薦參加50個(gè)以上，我會(huì)給到 90% 的會(huì)員費(fèi)返現(xiàn)，并邀請(qǐng)成為合伙人。

錢(qián)＋榮譽(yù)感=主動(dòng)裂變。

我的群里有20幾個(gè)人，每個(gè)月都會(huì)固定給我引薦過(guò)來(lái)許多會(huì)員。

十、有哪些好用的社群運(yùn)營(yíng)東西？1、常識(shí)星球首推必定是常識(shí)星球啦，我們都了解，就不多說(shuō)了。

3年的時(shí)間里，常識(shí)星球幫我沉淀了太多會(huì)員社群的精華共享，還有我們的學(xué)習(xí)和實(shí)操心得。

常識(shí)星球是免費(fèi)的，沒(méi)有用過(guò)的同學(xué)能夠下載一個(gè)看看，感覺(jué)的話(huà)能夠搜索『玩賺新媒』來(lái)看看芷藍(lán)的常識(shí)星球。

3、一同書(shū)院假如你的社群常常會(huì)安排嘉賓共享，那主張你運(yùn)用一同書(shū)院這個(gè)東西。

并且，它還有直播＋錄播＋重播的功用，即使有些社群用戶(hù)錯(cuò)過(guò)了直播共享，還能看重播，算是很方便了。

4、小鵝通我之前也是經(jīng)過(guò)咱們龍珠俱樂(lè)部的一位朋友買(mǎi)到了優(yōu)惠的專(zhuān)業(yè)版，6000多元，其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)，大部分功用都沒(méi)用到，由于小鵝通的營(yíng)銷(xiāo)功用實(shí)在太多了。

好啦，以為星球只需9張圖，后邊有些內(nèi)容，就傳圖，可是意思大概便是那個(gè)意思。

期望這些內(nèi)容，能夠協(xié)助到想做社群的同學(xué)。

假如有啥關(guān)于社群運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，也歡迎隨時(shí)和我溝通。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。