二手電商們的資本戰(zhàn)

2023年下半年，二手電商市場繁華了起來，先是二手樸素品平臺值耀獲5500萬錢融資后，轉轉又被曝出正在尋求新一輪融資。

有意義的是，二手樸素品平臺值耀此輪融資，由萬物重生(愛回收)集團戰(zhàn)略領投。

而萬物重生也做二手電商生意，旗下業(yè)務包括愛回收、拍機堂(二手3C產品B2B買賣平臺)、拍拍(二手優(yōu)品B2C批發(fā)平臺)、海外業(yè)務AHS Device等。

此外，一個月前萬物重生(愛回收)集團正式登陸紐交所，成為“中概股ESG第一股”。

上市當天，萬物重生股票報17.21美圓，上漲22.93%，總市值37.93億美圓，資本喜愛的態(tài)度一覽無遺。

或許，萬物重生勝利上市又投資二手樸素品平臺值耀來飽滿羽翼，讓轉轉產生了危機感。

網傳轉轉尋求新一輪融資后，將于2022年申請IPO。

尋求融資眾所周知，轉轉是一家由58同城創(chuàng)建有騰訊在背后支持的二手電商平臺，業(yè)務包括電子設備、家用電器、服裝衣帽、再生資源回收等。

早些年二手市場需求旺盛，閑魚、愛回收等平臺乘風而其，轉轉也不例外。

除了市場需求推進之外，轉轉可以開展壯大與閑魚并駕齊驅，離不開資本的助力。

因而，“在線二手買賣平臺轉轉正思索在初次公開募股(IPO)之行進行最新一輪融資，募資金額約4億美圓”音訊一出就引來普遍關注和熱議。

雖然轉轉官方還未做出明白的回應，市場普遍也以為轉轉將尋求融資并申請上市。

其實，2015年成立以來，轉轉曾經歷了5輪融資。

2023年取得騰訊投資的2億美圓;

2023年取得58同城、騰訊投資、微木資本、諾瑾資產的3.9億美圓融資;

2023年上半年，轉轉3個月內便完成了3筆融資，最近一筆融資由小米領投，尚珹資本、順為資本跟投。

不得不說，資本的注入為轉轉開展提供了動能。

特別是在資本市場投資態(tài)度變得慎重，行業(yè)融資數量大幅降落的狀況下，轉轉在短短三個月的時間里取得3筆融資難得可貴。

iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯現，2013年至2015年，我國二手電商行業(yè)融資事情數量不時上升，2015年到達峰值，融資事情數量為7起。

2016年-2023年，我國二手電商行業(yè)融資事情數量不時下滑，2023年僅為7起。

而今，二手電商市場閑魚、轉轉、愛回收“三足鼎立的格局根本穩(wěn)定。

但轉轉融資、萬物重生上市，被外界解讀為二手電商行業(yè)行將迸發(fā)二次戰(zhàn)爭的先兆，目前市場格局能否會被突破未可知。

總之，三大平臺均有強大的資本支撐，轉轉背靠騰訊、閑魚背靠阿里、萬物重生背靠京東，以致于市場格局難以突破。

此次萬物重生上市或將成為改動市場格局的變量，市場將迎來新一輪洗牌，屆時考驗二手電商平臺的照舊是產品、效勞和供給鏈。

專注3C品類近年來，我國二手電商市場快速開展。

網絡數據顯現，2023年中國二手電商市場范圍3754.5億元，同比上升了44.22%。

二手閑置年買賣額已到達12540億，二手電商用戶打破了1.8億人，在閑置市場中的浸透率也進步到了36%。

在眾多二手買賣物品中，手機、電腦、電視等3C產品因自身具備較高的二次運用價值而受歡送，3C產品也就成為二手電商平臺重點關注的品類。

長期以來，轉轉為了滿足消費者二手3C產品的消費需求，不時深化二手手機效勞。

從C2C形式到C2B2C形式，轉轉閱歷了無序到有序的過程。

C2C形式的無序是指消費者對接消費者，轉轉平臺管理“權利”較低，買賣質量難保證;

C2B2C形式的有序是指轉轉作為雙方的“中間人”起到為雙方做保證的作用，進步了效勞質量以及買賣效率。

為此，轉轉首創(chuàng)為C端消費者提供二手質檢、7天無理由退貨和二手手機一年質保等效勞。

目前，轉轉在全國設有23個手機B2C業(yè)務前置倉，掩蓋逾85%城市。

在持續(xù)深化供給鏈才能的同時，轉轉營收才能也得到了加強。

轉轉2023年3月發(fā)布的《2023年度二手買賣效勞白皮書》顯現，公司總營收同比增長229%，3C數碼的B2C業(yè)務支付訂單量同比增長267.2%，其中全年驗機效勞訂單量同比增長219.04%。

不過和閑魚直接對壘，轉轉也有些許壓力。

據阿里集團官方數據，閑魚2020財年GMV超越2000億元，賣家超越3000萬。

從行業(yè)狀況來看，受“芯片危機”影響很多手機品牌商面臨新機消費問題，也增生二手手機買賣市場潛在需求。

專注3C范疇的轉轉在處理供給鏈問題后，或答應以借此時機超車。

轉轉發(fā)布的《2023年二季度手機行情報告》中顯現，二手市場手機買賣持續(xù)升溫，二季度國內買賣量環(huán)比增長10.76%。

其中，小米超越vivo成為二手市場國產手機買賣量第一品牌，買賣占比13.88%。

vivo緊隨其后，占比12.7%。

華為與OPPO分別占比12.04%、11.26%。

毫無疑問，轉轉收買找靚機之后開展重心徹底向二手3C范疇傾斜。

但二手電商市場競爭愈加劇烈，與閑魚這樣“廣而全”的全品類二手電商平臺相比，走“精而專”道路的轉轉用戶掩蓋面較小。

獲客焦慮仍然存在在挪動互聯(lián)網流量見頂的狀況下，轉轉即便有58和微信兩大流量入口也存在獲客焦慮。

不過，Z時期消費者逐步成為二手3C市場消費主力，給轉轉發(fā)明了“挽尊”的時機。

依據QuestMobile報告數據，二手消費用戶中，轉轉App在“OO后”二手消費人群中的的TGI最高，到達了132。

同樣的，轉轉集團數據顯現，學生群體中轉售最多的商品為筆記本電腦和手機數碼，其中筆記本電腦的發(fā)布占比超越了60%。

經過七年的沉淀，經過融資和創(chuàng)新運營形式，轉轉曾經具備進一步擴展市場份額的條件。

轉轉只要不時夯實供給鏈實力以及優(yōu)化用戶體驗，才干完成可持續(xù)開展，獲得市場更多份額。

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