堅(jiān)果王國(guó)創(chuàng)始人張佩禹故事：被父親“收購(gòu)”的人生

2015年11月，張佩禹在安徽蕪湖剛為女兒辦完滿月酒席的第二天，山西天驕集團(tuán)的董事長(zhǎng)張富剛，也就是他的父親一通電話打來(lái)就讓他趕緊回去——這一回，張佩禹竟搖身一變成為了天驕集團(tuán)的營(yíng)銷總監(jiān)。

而此前，張佩禹這個(gè)名字前面被冠上的抬頭卻是：92年后，白手起家創(chuàng)立年銷售4000萬(wàn)堅(jiān)果品牌果倉(cāng)王國(guó)。

對(duì)于父親這一臨時(shí)決定，張佩禹顯得頗為無(wú)奈，新婚不久的妻子與剛滿月的女兒還留在果倉(cāng)王國(guó)的創(chuàng)建地安徽蕪湖，而自己卻因?yàn)楦赣H的安排而不得不長(zhǎng)期留在山西老家，“等這邊工作穩(wěn)定下來(lái)了，大概明年年初就能把老婆孩子接來(lái)山西。

”張佩禹略帶一絲苦笑的說(shuō)。

幫父親搶灘線上遭阻 另起爐灶 1992年出生的張佩禹在家里排行第3，上面還有兩個(gè)哥哥。

父親早年創(chuàng)業(yè)，此后便一直將重心放在集團(tuán)事務(wù)上，因此與三個(gè)兒子的溝通并不多，“我與父親很少交流，一年也不過(guò)只有幾次電話通話。

”張佩禹如是說(shuō)。

但受到父親和兩個(gè)哥哥創(chuàng)業(yè)的耳濡目染，在17歲讀大學(xué)一年級(jí)的他便在學(xué)校附近開(kāi)了一家山西特產(chǎn)連鎖店。

而同時(shí)，鑒于父親的集團(tuán)一直依賴傳統(tǒng)銷售渠道，在遭受互聯(lián)網(wǎng)沖擊的近年來(lái)集團(tuán)也開(kāi)始重視潛在的線上市場(chǎng)，張佩禹也開(kāi)始接管天驕集團(tuán)天貓店鋪“天嬌紅旗艦店”的運(yùn)營(yíng)工作，店鋪運(yùn)營(yíng)半年便收獲了近60萬(wàn)的成交額，但原本沉浸在喜悅中的張佩禹卻隨即遭遇了當(dāng)頭一棒——店鋪前期為了吸引流量打響知名度而長(zhǎng)期進(jìn)行促銷活動(dòng)引起了天驕集團(tuán)線下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的不滿。

線下經(jīng)銷商認(rèn)為線上的活動(dòng)價(jià)格與線下價(jià)格不一致將擾亂市場(chǎng)，雖然張佩禹?yè)?jù)理力爭(zhēng)，并表示希望將線上店鋪獨(dú)立出天驕集團(tuán)體系，卻遭到了拒絕。

頗為失意的張佩禹只能眼睜睜看著店鋪的管理權(quán)被集團(tuán)收回，最終因疏于打理以及營(yíng)銷額日益下滑，2014年天驕紅旗艦店自動(dòng)關(guān)店。

于是，大學(xué)三年級(jí)那年的張佩禹另起爐灶，自己?jiǎn)胃伞?/p>

當(dāng)時(shí)的張佩禹選擇休學(xué)，只身來(lái)到了電商的發(fā)源地杭州進(jìn)一步學(xué)習(xí)、調(diào)研。

赴杭后，張佩禹的一切都得從零開(kāi)始，一個(gè)人摸索創(chuàng)業(yè)“果倉(cāng)”品牌，一個(gè)人面對(duì)一切。

他的這次創(chuàng)業(yè)沒(méi)有拿過(guò)家里一分錢，就連果倉(cāng)最早一批的貨源，也是靠著自己的嘴皮子從幾百個(gè)供應(yīng)商那里以“先供貨，賣出后再結(jié)款”的形式“磨”過(guò)來(lái)的。

2014年3月，張佩禹將原本在杭州成立的公司搬至安徽蕪湖，并于6月15日正式將“果倉(cāng)”品牌更名為“果倉(cāng)王國(guó)”，張佩禹解釋之所以選擇將公司搬至安徽蕪湖，除了蕪湖政府能給到更多政策優(yōu)惠與資源外，另外一大因素就是希望能夠在地理位置上靠攏互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果品牌老大“三只松鼠”，從而學(xué)習(xí)其運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，“但同時(shí)，因?yàn)楣舅诘氐淖兏?，原本杭州的團(tuán)隊(duì)成員全部沒(méi)有跟來(lái)，相當(dāng)于在蕪湖重新組建了一支團(tuán)隊(duì)。

” 或許是因?yàn)椴簧朴谂c父親交流的關(guān)系，張佩禹的幾次創(chuàng)業(yè)都沒(méi)有與父親交流太多，反而是母親與兩個(gè)哥哥都表示出極大支持，“我的兩個(gè)哥哥，他們也都是在16、7歲的時(shí)候就去外面創(chuàng)業(yè)，大哥之前在深圳、二哥在東北，我之所以選擇創(chuàng)業(yè)的道路也有一部分原因是受他們的影響。

” 果倉(cāng)王國(guó)年銷4000萬(wàn) 卻被收購(gòu) 果倉(cāng)王國(guó)搬遷至蕪湖后，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的當(dāng)?shù)卣蚱涮峁┝?萬(wàn)多平方米的公儲(chǔ)場(chǎng)地，而經(jīng)過(guò)近1年的發(fā)展，果倉(cāng)王國(guó)目前已有近200名員工，辦公場(chǎng)地1000多平方米，2014年全年?duì)I銷額更是突破4000萬(wàn)元關(guān)口——張佩禹表示，果倉(cāng)王國(guó)的前期推廣主要還在于天貓站內(nèi)，幾乎直通車、鉆展玩了個(gè)遍；而另一方面，在品類擴(kuò)展上張佩禹也從未松懈，除紅棗是源自天驕集團(tuán)外，其他產(chǎn)品均由供貨商生產(chǎn)加工，果倉(cāng)王國(guó)負(fù)責(zé)貼牌出售。

張佩禹表示對(duì)于像果倉(cāng)王國(guó)這類銷售品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品線越廣就越能保證品牌的推廣與盈利，“因?yàn)楦鱾€(gè)品類都有其對(duì)應(yīng)的消費(fèi)市場(chǎng)，在保證供應(yīng)鏈的情況下品類越廣，就越能占據(jù)更多市場(chǎng)。

”目前果倉(cāng)王國(guó)的SKU已達(dá)到40。

而反觀家里的天驕集團(tuán)，因?yàn)檫€依賴著傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商銷售渠道，利潤(rùn)越來(lái)越低，據(jù)早前數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，天驕集團(tuán)線下經(jīng)銷商有近1000家，但其中卻鮮有大型經(jīng)銷機(jī)構(gòu)，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊愈來(lái)愈烈，還不斷有經(jīng)銷商倒閉——巔峰期的天驕集團(tuán)原本每年在消費(fèi)終端能夠收益5-6億元，而今年數(shù)據(jù)卻劇烈下滑。

逐漸意識(shí)到危機(jī)的天驕集團(tuán)在蕪湖投資20個(gè)億成立工廠，而同時(shí)也向果倉(cāng)王國(guó)表達(dá)了希望收購(gòu)的意愿。

2015年5月，果倉(cāng)王國(guó)被天驕集團(tuán)收購(gòu)，成為其旗下子品牌，張佩禹因此也放緩了果倉(cāng)王國(guó)發(fā)展的腳步。

被收購(gòu)之后，張佩禹打算回父親集團(tuán)學(xué)習(xí)管理，因?yàn)橹暗膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷也讓他明白自己管理上的缺失，需要在大公司得到鍛煉。

但是在9月份的天驕集團(tuán)董事會(huì)上，他卻被董事會(huì)告知“并沒(méi)有讓其回山西的打算”，略有失落的張佩禹回到蕪湖，好在沒(méi)多久女兒便出世，幾乎掃走了籠在張佩禹心頭的陰霾——而房子與車子都已在蕪湖搞定，這時(shí)的張佩禹心想也許就這樣與妻子女兒，還有自己的果倉(cāng)王國(guó)，能在蕪湖扎根一輩子了。

但又一戲劇性轉(zhuǎn)折卻又發(fā)生了。

11月，剛為女兒辦完滿月酒的張佩禹被一通電話臨時(shí)通知需立即趕往山西任天驕集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)一職。

對(duì)此，不僅妻子表示不理解，張佩禹自己也有些驚慌失措，但“父命難違”，張佩禹最終還是啟程前往山西，而因?yàn)榕畠耗昙o(jì)還太小，只能與妻子暫留蕪湖，“等這邊工作穩(wěn)定下來(lái)了，大概明年年初就能把老婆孩子接來(lái)山西。

”張佩禹略帶一絲苦笑的說(shuō)。

而果倉(cāng)王國(guó)也改由來(lái)蕪湖負(fù)責(zé)工廠項(xiàng)目的二哥接手，至此，張佩禹的身份由果倉(cāng)王國(guó)創(chuàng)始人轉(zhuǎn)換成了天驕集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)。

創(chuàng)二代是個(gè)褒義詞 壓力山大 雖然創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，但剛進(jìn)天驕集團(tuán)的張佩禹仍然備感壓力。

天驕集團(tuán)已成立26年，一直專注于紅棗產(chǎn)業(yè)，在山西幾乎已是家喻戶曉，而其中的員工少則已在集團(tuán)內(nèi)工作6-7年，多則長(zhǎng)達(dá)10年以上，如何讓老員工信服自己的能力？此前運(yùn)營(yíng)天嬌紅旗艦店的尷尬會(huì)不會(huì)重演？而另一方面，因?yàn)榧瘓F(tuán)成立多年，在不少員工心里這份工作性質(zhì)更偏向于“事業(yè)單位”，存在安于求穩(wěn)心態(tài)的員工不在少數(shù)，初來(lái)的張佩禹明顯感到整個(gè)集團(tuán)分為“缺少年輕人的活力與激情”，但是要如何做才能改變這個(gè)現(xiàn)狀？這些問(wèn)題幾乎要壓得張佩禹喘不過(guò)氣來(lái)。

好在天驕集團(tuán)原有的線下50多人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有非常成熟的體系建成，從推廣到銷售渠道幾乎都不需要張佩禹再過(guò)多操勞。

如何借助互聯(lián)網(wǎng)幫助集團(tuán)搶灘線上市場(chǎng)就成為目前的張佩禹所最需關(guān)心的事情。

年底是堅(jiān)果、紅棗類食品的銷售旺季，張佩禹趁著年底來(lái)臨前及時(shí)以PPT講解形式向領(lǐng)導(dǎo)層介紹了線上市場(chǎng)開(kāi)辟的重要性以及一些關(guān)于開(kāi)辟這塊市場(chǎng)的自己見(jiàn)解，“領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)這個(gè)想法還是比較認(rèn)可的。

” 得到鼓勵(lì)的張佩禹更是卯足了勁，除了著手產(chǎn)品線升級(jí)以及線上渠道開(kāi)發(fā)等工作外，也在積極組建新的線上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并希望能夠在年底前重新在天貓平臺(tái)上線店鋪。

但同時(shí)，由于現(xiàn)在身份的特殊性，張佩禹已然不可能像自己創(chuàng)業(yè)一樣憑著一股沖勁想干什么就干什么，他表示“關(guān)于明年的一些運(yùn)營(yíng)方案的調(diào)整還需與領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行再磨合。

” 雖然已經(jīng)“脫去”了創(chuàng)業(yè)者的外衣，轉(zhuǎn)而作為父親的“臂膀”幫其開(kāi)辟更廣的市場(chǎng)，完成線下發(fā)展至線上線下打通的轉(zhuǎn)型，但張佩禹依舊對(duì)創(chuàng)業(yè)有著一種說(shuō)不明的情懷，“首先，我覺(jué)得‘創(chuàng)二代’是一個(gè)褒義詞，能夠自己創(chuàng)業(yè)就說(shuō)明自己有能力去得到自己想到的東西，”張佩禹表示，“創(chuàng)二代與普通創(chuàng)業(yè)者唯一的不同，可能就在于二代們能夠借助父輩的資源，在某些方面更可能快一點(diǎn)接近成功，但其實(shí)背后的東西大家都一樣，那就是都需要自身的努力。

” 然而，從幾次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷看來(lái)，張佩禹似乎更接近于“創(chuàng)一代”，雖然父親有著龐大的集團(tuán)與資源，但張佩禹所借助到的卻微乎其微，從白手創(chuàng)業(yè)的特產(chǎn)連鎖店到營(yíng)銷額4000萬(wàn)的果倉(cāng)王國(guó)，張佩禹的成功幾乎都依賴于自己。

而談到自己的父親，張佩禹更多的則是敬畏。

雖然平時(shí)聯(lián)系不多，但在張佩禹看來(lái)，父親那一輩的創(chuàng)業(yè)才更值得尊敬，“如果說(shuō)我們這一代的人創(chuàng)業(yè)是為了賺更多的錢，但父親那輩的人卻很少是奔著這個(gè)想法去的。

”據(jù)了解，張佩禹父親當(dāng)年創(chuàng)立天驕集團(tuán)，更多的是想幫助當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問(wèn)題，而事實(shí)也證明，天驕集團(tuán)吸收了當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)不少“剩余”勞動(dòng)力，有效減緩了因“在本地找不到合適工作而外出打工”等緣由造成的留守問(wèn)題。

在張佩禹口中，父親與現(xiàn)在所說(shuō)的創(chuàng)業(yè)者有著從初心到本質(zhì)的不同，“那一輩人，我更愿意稱他們?yōu)槠髽I(yè)家。

”

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