如何給淘寶產(chǎn)品定價(jià)？如何經(jīng)營(yíng)？

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者都明白了成本的構(gòu)成，就知道怎么給產(chǎn)品定價(jià)了，很多費(fèi)用不是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者不計(jì)算，就不會(huì)產(chǎn)生的，成本跟利潤(rùn)比例合理，才能使網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)盈利。

如果把商品價(jià)格定得太高，買家會(huì)認(rèn)為性價(jià)比不高而另尋他店，不利于提升成交率。

但如果把價(jià)格定得太低，自己的利潤(rùn)空間又會(huì)太小，所以，合理的定價(jià)才是網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)盈利的前提。

有了利潤(rùn)的支持，網(wǎng)店才能持續(xù)發(fā)展，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有更長(zhǎng)久、更旺盛的生命力。

商品的價(jià)值是商品銷售價(jià)格的基礎(chǔ)，而成本則是用價(jià)值表現(xiàn)出來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理消耗，所以，商品的定價(jià)要綜合考慮經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，只有這樣的定價(jià)才可能取得盈利，而有盈利才能兌現(xiàn)承諾的售后服務(wù)等，才可能保證網(wǎng)店持續(xù)、健康地發(fā)展。

很多網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者對(duì)成本的概念還很模糊，認(rèn)為成本就是進(jìn)貨時(shí)的直接支出，而利潤(rùn)就是批發(fā)和零售之間的差額，這種錯(cuò)誤的概念最終只會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者給商品定出一個(gè)錯(cuò)誤的價(jià)格。

而這種做法只會(huì)把市場(chǎng)擾亂，不僅僅讓錯(cuò)誤定價(jià)的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者得到的付出和回報(bào)不成正比，還讓職業(yè)網(wǎng)商被混亂的價(jià)格傷得體無(wú)完膚，而顧客也會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者無(wú)利潤(rùn)支持，享受不到應(yīng)有的售后服務(wù)，最后形成三方俱損的局面。

網(wǎng)店銷售的成本構(gòu)成并不僅僅指進(jìn)貨成本和交通費(fèi)用等直接成本，還包括通信費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)等間接成本。

商品定價(jià)是商品能否賣出或者能否成為熱銷品的重要因素，一些成功在淘寶開(kāi)網(wǎng)店的掌柜都很擅長(zhǎng)利用定價(jià)來(lái)吸引顧客。

店主們各出奇招，每種方法都收到了意想不到的效果，在滿足顧客的消費(fèi)欲望的同時(shí)，也使自己的網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)了盈利。

現(xiàn)在淘寶上很多網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者為了吸引更多買家的眼球，把商品定價(jià)為零利潤(rùn)，更有甚者，竟然把商品定價(jià)為負(fù)利潤(rùn)。

然而，這種定價(jià)為零利潤(rùn)和負(fù)利潤(rùn)的商品也不一定銷量很好。

其實(shí)商品定價(jià)并不是越低越好，這中間還是有很大學(xué)問(wèn)的。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者要正確地核算出店鋪的經(jīng)營(yíng)成本才能做到合理定價(jià)理智銷售，才能確保店鋪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中有更強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作支撐，才能從中賺取自己應(yīng)得的利潤(rùn)。

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