淘寶店鋪多款式運(yùn)營(yíng)思路怎么走？

“多款式”思路的運(yùn)營(yíng)方式,以產(chǎn)品為核心,同時(shí)要求團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)相對(duì)完善,運(yùn)營(yíng)推廣、設(shè)計(jì)、客服、物流等部門通過周密配合協(xié)同作戰(zhàn)。

既然該淘寶運(yùn)營(yíng)方式以產(chǎn)品為核心,那就讓我們一起看下對(duì)產(chǎn)品有哪些要求首先是產(chǎn)品的質(zhì)量,目前各類目TOP級(jí)別的賣家,很少有自有工廠,多數(shù)是與工廠代加工的合作方式,商家主要負(fù)責(zé)的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、打版制作、采購(gòu)面料、針對(duì)選款、向工廠下單,在整個(gè)環(huán)節(jié)中工廠只負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)。

商家會(huì)派專人去跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量,在產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)束后,運(yùn)送至商家?guī)旆?在發(fā)貨前仍對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)檢操作,保證發(fā)出產(chǎn)品的質(zhì)量。

其次是對(duì)產(chǎn)品款式的要求,商家會(huì)有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),包括設(shè)計(jì)師、打板師、樣衣工設(shè)每次上新活動(dòng)要求20款,那么設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)就必須事先設(shè)計(jì)出40~50款樣品,通過團(tuán)隊(duì)各部門的投票選擇,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打分評(píng)估進(jìn)行篩選。

若對(duì)某一款式很難達(dá)成統(tǒng)一意見,則將產(chǎn)品進(jìn)行上架測(cè)試,看市場(chǎng)反饋結(jié)果,交由買家進(jìn)行選擇,如此一來能保證款式的準(zhǔn)確性,提高在市場(chǎng)中的認(rèn)可度當(dāng)款式確定后,下一步將是下單生產(chǎn),保障供應(yīng)鏈。

在多款式下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),有三大特點(diǎn)。

第一:快速。

由于款式較多,市場(chǎng)銷售周期固定，必然無(wú)法在單款商品上消耗大量時(shí)間，不管是款式設(shè)計(jì)、樣板制作、款式篩選、下單生產(chǎn)、圖片拍攝、描述制作等都要快速完成，緊跟銷售周期。

第二：產(chǎn)品線豐富，款式多。

該運(yùn)營(yíng)模式下主要靠款式吸引消費(fèi)者，只有足夠多的款式才會(huì)供消費(fèi)者選擇，有的店鋪寶貝數(shù)量高達(dá)成百上千款。

’第三：量少。

正是由于款式多，在給工廠下單生產(chǎn)時(shí)，不可能訂太多，單品庫(kù)存三五百即可。

同時(shí)款式較多，單款產(chǎn)品的銷售量也不會(huì)太高。

當(dāng)寶貝上新后，接下來的工作就是推廣引流，由于款式較多且對(duì)時(shí)間有要求，如果采用直通車推廣，周期較長(zhǎng)，成本較高，ROI卻相對(duì)很低。

一般采用鈷展推廣集合頁(yè)的形式。

在淘寶網(wǎng)首頁(yè)焦點(diǎn)圖位置，能經(jīng)?？吹皆擃愋偷耐茝V形式。

點(diǎn)擊進(jìn)人頁(yè)面，有眾多款式供消費(fèi)者選擇。

一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)有熱賣跡象的寶貝，開通直通車予以輔助，除關(guān)鍵詞推廣以外，直通車定向推廣也是非常重要的補(bǔ)充手段。

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