電商創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)怎么寫(xiě)？應(yīng)該寫(xiě)好什么內(nèi)容？

　　如果是一個(gè)想要做大事的創(chuàng)業(yè)者，就必須準(zhǔn)備好一份創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書(shū)，這可以幫助你獲得不少投資者的信任，因?yàn)槟憧陬^去說(shuō)自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，做什么項(xiàng)目，然后讓別人投資，基本很難籌到錢，那么電商創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)怎么寫(xiě)?

　　一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)至少應(yīng)該包含市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品定位、盈利模式、管理機(jī)制、營(yíng)銷策略、資金規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估八個(gè)要素，下面具體說(shuō)明：

　　1、市場(chǎng)分析

　　提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，勢(shì)必得對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有比較充分的了解。所以在這一部分，首先你需要論證整體的市場(chǎng)規(guī)模有多大，你是如何推算出的以及這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)將如何發(fā)展;其次你需要考慮到所要進(jìn)入的市場(chǎng)是否有準(zhǔn)入限制;再次，需要描述這個(gè)行業(yè)這么大與你有什么關(guān)系?哪部分是你的市場(chǎng)?用多少時(shí)間可以做到多少占有率。

　　建議：

　　請(qǐng)用數(shù)據(jù)陳述，避免假大空的描述;

　　通過(guò)權(quán)威第三方獲取真實(shí)數(shù)據(jù)，并注明數(shù)據(jù)出處;

　　描述清楚與你有什么關(guān)系，明確自己的市場(chǎng)以及預(yù)估占有率。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　在這一部分中，你需要論述同在這一市場(chǎng)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況，比如誰(shuí)是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?他們的產(chǎn)品是如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)可以超越嗎?是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入這一市場(chǎng)?

　　建議：

　　建議從業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)品、渠道、數(shù)據(jù)、技術(shù)等多維度進(jìn)行比較分析;

　　將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，勿貶低、回避、忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)盡可能拆分結(jié)構(gòu)，分點(diǎn)分類，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明;

　　解釋如何持續(xù)地構(gòu)建并保持你的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)定位

　　分析市場(chǎng)之后，就要有滿足市場(chǎng)要求的產(chǎn)品定位，包括生產(chǎn)什么產(chǎn)品和提供什么服務(wù)。如果是技術(shù)導(dǎo)向的項(xiàng)目，在這部分里還應(yīng)該說(shuō)明基礎(chǔ)原理和關(guān)鍵技術(shù)，并做技術(shù)的可行性分析及后續(xù)研發(fā)計(jì)劃等。

　　建議：

　　核心突出產(chǎn)品設(shè)計(jì)的構(gòu)思和思路;

　　產(chǎn)品能夠運(yùn)行的邏輯和原理;

　　必要時(shí)需附上產(chǎn)品的輔助圖片，幫助閱讀者去理解。

　　4、盈利模式

　　在盈利模式這一部分，你需要闡述如何通過(guò)獨(dú)特的商業(yè)模式來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)，以什么樣的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)生產(chǎn)?怎樣讓產(chǎn)品和服務(wù)在滿足用戶需要的同時(shí)帶來(lái)利潤(rùn)?還要需要考慮經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)以及如何讓用戶選擇你而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)。

建議：

　　盈利模式應(yīng)盡可能拆分結(jié)構(gòu)，分點(diǎn)分類、言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明;

　　分階段闡述：短期怎么活下來(lái)、中期怎么賺錢、長(zhǎng)期怎么成為更有價(jià)值的企業(yè);

　　如果變現(xiàn)的路徑比較場(chǎng)，最好有細(xì)致的說(shuō)明或者提供參考案例。

　　5、管理機(jī)制

　　有了產(chǎn)品定位和盈利模式，還必須有與之相對(duì)應(yīng)的管理機(jī)制來(lái)保證經(jīng)營(yíng)的成功。這里需包括管理結(jié)構(gòu)和管理方式，即企業(yè)管理層的職務(wù)和人員構(gòu)成，以及決策、授權(quán)、激勵(lì)和管理辦法的確定。

　　建議：

　　可以利用組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)輔助說(shuō)明，同時(shí)需要考慮管理層級(jí)及效能。

　　需要充分展示重點(diǎn)職能崗位任職者與崗位的匹配度。

　　6、營(yíng)銷策略(采用什么方法才能達(dá)到運(yùn)營(yíng)目標(biāo)?)

　　面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須有可行有效的行銷策略，包括營(yíng)銷的主要方式，根本特色，營(yíng)銷的計(jì)劃，營(yíng)銷的目的等。

　　建議：

　　合理使用理論依據(jù)，要為策劃的觀點(diǎn)尋找理論依據(jù)，防止純粹的理論堆砌;

　　適當(dāng)舉例說(shuō)明，舉例來(lái)證明自己的觀點(diǎn)，增強(qiáng)說(shuō)服力;

　　利用數(shù)字對(duì)照說(shuō)明，而且各種數(shù)字都要有可靠的出處;

　　運(yùn)用圖表來(lái)幫助理解，增強(qiáng)視覺(jué)效果，易于理解。

　　7、資金規(guī)劃

　　資金規(guī)劃是否清晰某種程度上代表團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方向的清晰度。在計(jì)劃書(shū)里需要寫(xiě)明籌劃資金的來(lái)源、資金總額分配比例，資金在運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的分配比例等。

　　建議：

　　建議用圖表形式展示，效果更直觀;

　　注意分配比例的合理性。

　　8、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)才能在風(fēng)險(xiǎn)真正到來(lái)時(shí)更好地應(yīng)對(duì)。在計(jì)劃書(shū)中，通常需要對(duì)市場(chǎng)狀況變化風(fēng)險(xiǎn)，資金鏈風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行評(píng)估。

　　建議：

　　盡可能羅列可能存在的風(fēng)險(xiǎn);

　　對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的危害程度做初步預(yù)估，并提出預(yù)防方案。

　　雖然創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃書(shū)可以幫你把握創(chuàng)業(yè)的大方向，當(dāng)時(shí)一份創(chuàng)業(yè)書(shū)可能不能面面俱到的解決你創(chuàng)業(yè)中所有的問(wèn)題，所以創(chuàng)業(yè)過(guò)程中還需要不斷的完善修改創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)，讓它更加符合實(shí)際，也更加能指導(dǎo)你創(chuàng)業(yè)的大方向。

　　推薦閱讀：

　　電商創(chuàng)業(yè)做點(diǎn)啥?有什么項(xiàng)目值得推薦?

　　個(gè)人如何做電商?個(gè)人做電商要做哪些事情?

　　社交電商平臺(tái)有哪些?目前存在哪些缺點(diǎn)?

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