什么是魯班電商？

魯班系統(tǒng)是專門(mén)針對(duì)商品推廣的廣告主而開(kāi)發(fā)的電商工具。用魯班做的商品落地頁(yè)，可以根據(jù)商家的需求投放頭條系旗下所有的平臺(tái)。

用戶可以直接在站內(nèi)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)商品，不需要跳轉(zhuǎn)。所有的用戶購(gòu)買(mǎi)記錄和人群數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在魯班系統(tǒng)，模型可直接接入廣告優(yōu)化。處理訂單、訂單管理、廣告效果數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。

魯班支持商家按照下單扣費(fèi)，轉(zhuǎn)化出價(jià)。各大所謂層級(jí)的抖音代理商里大部分都是在做魯班，幫助大小企業(yè)主實(shí)現(xiàn)品牌及產(chǎn)品的曝光。

一類電商與二類電商(信息流)

一類電商是指如天貓、淘寶都是通過(guò)搜索得出的高意向客戶，而像魯班這樣的二類電商，是別人刷資訊的時(shí)候出現(xiàn)的信息流廣告形式，本身沒(méi)有意向買(mǎi)本身沒(méi)有意向買(mǎi)變得吸引客戶想去購(gòu)買(mǎi)，愿意去購(gòu)買(mǎi)，這就需要很強(qiáng)的營(yíng)銷力了。所以要么不起量，一旦起量往往是爆單的節(jié)奏。

魯班平臺(tái)是干什么的？

抖音魯班電商是指用戶可以在此平臺(tái)中進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)消費(fèi)，中間沒(méi)有第三方跳轉(zhuǎn)，即直接在視頻展示中直接跳轉(zhuǎn)到抖音系統(tǒng)界面下的購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面完成交易。廣告主直接在抖音魯班就可以創(chuàng)建商品頁(yè)、進(jìn)行訂單管理、數(shù)據(jù)信息查詢等，以原生內(nèi)容呈現(xiàn)商品吸引用戶點(diǎn)擊，簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)直接成交。

這樣的抖音魯班電商告別了傳統(tǒng)復(fù)雜多程序的消費(fèi)環(huán)節(jié)，大大提高了用戶的使用好感。另外，滿足以下條件的廣告主就可以在抖音上做魯班電商了：

1、交保證金

抖音魯班電商交保證金，這個(gè)相當(dāng)于以往在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店一樣，需要繳納1000元保證金，來(lái)提高網(wǎng)店的靠譜性及正規(guī)性。同時(shí)，也增加消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)店的好感。

2、符合抖音魯班電商的相關(guān)條文規(guī)定

廣告主的經(jīng)營(yíng)許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證；
所推廣商品必須在準(zhǔn)入類目范圍內(nèi)，且具備對(duì)應(yīng)資質(zhì)；
商品必須符合法律及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求，不得出現(xiàn)假冒、偽劣等產(chǎn)品的銷售等等。

以上內(nèi)容就是我分享的關(guān)于抖音魯班電商的一些相關(guān)知識(shí)了。

抖音直播轉(zhuǎn)化率低是什么原因？怎么提高轉(zhuǎn)化率？

現(xiàn)在抖音直播間成為了各個(gè)品牌賣(mài)貨的大賣(mài)場(chǎng)，直播帶貨，已經(jīng)不是一件什么稀奇事了，但是，現(xiàn)在有很多人反映自己直播帶貨，商品轉(zhuǎn)化率 總是很低，明明自己已經(jīng)很努力的呃去吆喝去講解，但是一點(diǎn)效果也沒(méi)有。那抖音直播轉(zhuǎn)化率低是什么原因？怎么提高轉(zhuǎn)化率？一起往下面看看吧。

抖音直播轉(zhuǎn)化率低是什么原因？

1.選品原因，定位不精準(zhǔn)

帶貨，你要根據(jù)你自己賬號(hào)的定位去帶貨，如果你是一個(gè)寵物領(lǐng)域的達(dá)人，你去賣(mài)牙膏牙刷，你覺(jué)得會(huì)有什么人愿意去買(mǎi)呢？本來(lái)大家喜歡你，關(guān)注你，很多啊一部分原因是因?yàn)槟阋曨l內(nèi)容，如果你直播，帶貨去賣(mài)一些與之不相干的東西，轉(zhuǎn)化率肯定低啊，舉個(gè)極端的例子，你讓本山大叔帶貨女士高端化妝品，圍觀的人估計(jì)會(huì)很多，但真正相信他、愿意掏錢(qián)的人能有幾個(gè)呢？

2.少數(shù)主播享有流量霸權(quán)

直播本質(zhì)是一種帶貨銷售的方式，更加直觀地讓用戶對(duì)產(chǎn)品有所了解。但是在很多短視頻和電商平臺(tái)上，直播卻成了少數(shù)超級(jí)主播享有的特權(quán)。平臺(tái)把更多的推薦流量給了頭部主播，讓用戶必須看到它的內(nèi)容。這對(duì)許多中小主播以及新手主播來(lái)，是一個(gè)問(wèn)題，想要跨過(guò)這個(gè)時(shí)期還是很困難的，對(duì)此造成了很大阻礙 。

3.帶貨不專業(yè)

對(duì)產(chǎn)品不熟悉，對(duì)直播流程不熟悉，什么都不清楚，趕鴨子上架，覺(jué)得別人帶貨可以賺很多錢(qián)，所以自己也要去試試，結(jié)果一場(chǎng)下來(lái)，流量先不說(shuō)，轉(zhuǎn)化率低的可憐。事先的流程都沒(méi)能好好熟悉，產(chǎn)品也沒(méi)能仔細(xì)了解，導(dǎo)致直播過(guò)程中各種失誤連連、低級(jí)錯(cuò)誤不斷。比如老羅，又想直播帶貨、又想對(duì)粉絲負(fù)責(zé)，屢屢犯錯(cuò)的結(jié)果就是，自掏腰包買(mǎi)單。這都是致命的錯(cuò)誤，你對(duì)產(chǎn)品都不熟悉，怎么讓粉絲相信你？你口誤，說(shuō)的折扣力度很大，結(jié)果粉絲紛紛下單限時(shí)的金額跟你所說(shuō)的不一致，你要么自己掏腰包補(bǔ)錢(qián)，要么就是粉絲不下單，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。

4.直播間沒(méi)做好推廣

對(duì)于大寫(xiě)大品牌來(lái)說(shuō)，他們具有一定的品牌效應(yīng)，會(huì)有一批忠實(shí)粉絲，但是對(duì)于那些剛剛起步的小品牌呢？直播間人都少的可憐，還談什么商品轉(zhuǎn)化率？所以，直播前，推廣是必不可少的。

怎么提高轉(zhuǎn)化率？

1.打造個(gè)人人設(shè)

想要提高抖音帶貨轉(zhuǎn)化率，打造屬于自己的人設(shè)和年輕化的品牌個(gè)性，是非常有必要的。

試想一下，摒棄傳統(tǒng)的硬廣式傳播，轉(zhuǎn)化為融合日常生活、工作場(chǎng)景的品牌植入，與產(chǎn)品使用場(chǎng)景深度關(guān)聯(lián)，這樣的帶貨視頻或帶貨直播，是不是很難引起人的反感。是不是會(huì)有很多人愿意觀看？

并且擬人化的IP受眾程度較高，容易產(chǎn)生廣泛的共鳴感，最后進(jìn)行產(chǎn)品植入，并且反復(fù)曝光，這樣吸引了用戶眼球，博得了用戶的共鳴感，還能提高用戶對(duì)產(chǎn)品的好感度。轉(zhuǎn)化率想不高都難。

2.選對(duì)品

在抖音帶貨，“七分在選品，三分靠?jī)?nèi)容”。有時(shí)候選品的好壞甚至決定了抖音帶貨內(nèi)容產(chǎn)出利潤(rùn)的多少。在選品上把好關(guān)，是對(duì)粉絲負(fù)責(zé)任的行為。也是對(duì)自己賬號(hào)的負(fù)責(zé)，粉絲會(huì)購(gòu)買(mǎi)達(dá)人推薦的東西，第一是相信達(dá)人，第二就是真的覺(jué)得產(chǎn)品好用而且也需要，買(mǎi)了也不吃虧。

因此，不管我們是什么行業(yè)，選擇一個(gè)正確的好產(chǎn)品至關(guān)重要。目前，抖音帶貨網(wǎng)紅產(chǎn)品的特點(diǎn)就是：產(chǎn)品必須是要好賣(mài)，是剛需品，還要保證價(jià)格是最低的。

3.直播的推廣

要吧自己直播的消息讓廣大用戶知道，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)剛剛起步的拉挨說(shuō)，很多人是不知道你的存在的，所以，直播間的推廣一定要做好。

以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關(guān)于直播間轉(zhuǎn)化率的相關(guān)問(wèn)題了，干貨滿滿呢，今天就分享到這里了。

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