淘寶開店生意參謀SKU分析

2023-09-01|23:47|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：23

大都情況下，不管是大賣家仍是小賣家，幾乎每個店肆都有都會有多個SKU，如何知道顧客喜愛哪個SKU色彩、樣式、價格？

咱們能夠經(jīng)過生意顧問的單品SKU數(shù)據(jù)剖析模塊來進(jìn)行判別。

以幫助賣家定位產(chǎn)品、了解目標(biāo)消費(fèi)人群，提升整個店肆的單品轉(zhuǎn)化率。

（一）SKU結(jié)構(gòu)的組成部分

SKU的出售剖析結(jié)構(gòu)由三部分組成：數(shù)據(jù)來源、訂單目標(biāo)和加購目標(biāo)。在這些結(jié)構(gòu)組成部分來看，從它們顯示出來的結(jié)果能夠看到單個SKU的全體出售情況、價格、色彩及顧客的購買趨向等。

（二）怎樣查看生意顧問的SKU 打開生意顧問，找到“專題工具”一項(xiàng)，并點(diǎn)擊，會看到其里面有三種查詢方法：單品鏈接查詢、體系推薦查詢、最近閱讀查詢。

1）單品鏈接查詢：查看單品寶物的悉數(shù)SKU數(shù)據(jù)。

2）體系推薦查詢：查看閱讀量前三名的寶物SKU數(shù)據(jù)。

3）最近閱讀查詢：查看最近的寶物閱讀記載及寶物的SKU數(shù)據(jù)。

（三）SKU的數(shù)據(jù)方位

經(jīng)過SKU出售剖析，能有效地驗(yàn)證產(chǎn)品在開發(fā)、價格及單品營銷的策略性。更有利于挖掘產(chǎn)品的潛力爆款。

（四）怎樣進(jìn)行SKU剖析

1、價格的合理性

若你的加購目標(biāo)、下單目標(biāo)、付出目標(biāo)和均勻付出價格都較高的話，這就意味著顧客對你設(shè)定的價格是遍及能接受的。目標(biāo)平穩(wěn)，闡明顧客對該商品的消費(fèi)已有理性的認(rèn)識。但波動太大的話，賣家就要及時調(diào)整產(chǎn)品價格，適時做些推廣宣傳了。

2、色彩的喜愛程度

關(guān)于SKU的色彩喜愛程度，能夠從下單目標(biāo)和付出目標(biāo)兩個目標(biāo)維度來剖析。若這兩個目標(biāo)都較高，闡明該色彩商品仍是很受歡迎的，反之，則要進(jìn)行下架清倉處理了。

3、結(jié)構(gòu)的合理性

這個需要從下單目標(biāo)、付出目標(biāo)、均勻付出價格去判別。若下單和付出在一兩個SKU上時，闡明其他的SKU顧客仍是不太感興趣，這時就要結(jié)合另外一個目標(biāo)，付出價格去考慮，是否由于價格影響了其他SKU的成交了。

4、營銷的有效性

“滿就減”、“滿就送”、“扣頭”等，都是賣家常用的促銷手法，賣家若要評價其引流及轉(zhuǎn)化效果，可從下單目標(biāo)、付出目標(biāo)、均勻付出價格三個目標(biāo)去判別。

5、訪客的行為可從加購目標(biāo)、下單目標(biāo)、付出目標(biāo)三個維度數(shù)據(jù)去剖析。

6、寶物的出售趨勢

這是店肆運(yùn)營管理的重要一環(huán)。每個單品都有很多的SKU，但不是所有的SKU都有好的表現(xiàn)，這時咱們就要對SKU進(jìn)行剖析，找出每個單品出售的缺點(diǎn)，進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

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