直通車(chē)產(chǎn)出太低怎么回事？解決方案有哪些？

賣(mài)家們之所以選擇開(kāi)直通車(chē)，肯定是希望能夠通過(guò)直通車(chē)提升店鋪的流量和轉(zhuǎn)化，但是如果產(chǎn)出太低的話(huà)，肯定需要賣(mài)家及時(shí)分析原因并給出優(yōu)化方案，快速提升直通車(chē)產(chǎn)出。

ROI=產(chǎn)出/花費(fèi)。首先，如果產(chǎn)品本身單價(jià)低或沒(méi)有利潤(rùn)可言，是不適合開(kāi)車(chē)的。第二，如果本身產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，也不適合開(kāi)直通車(chē)。這是從產(chǎn)出的角度來(lái)考慮?；ㄙM(fèi)上，出價(jià)，選詞，人群都會(huì)影響到ROI，從這三方面下手優(yōu)化，總能優(yōu)化到理想的ROI。

解決方案有哪些?

一.提升單品轉(zhuǎn)化率

1. 你的店鋪/產(chǎn)品詳情是否到位，能否讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望

2. 產(chǎn)品詳情解說(shuō)的全面的嗎? 我們發(fā)現(xiàn)被解說(shuō)的越全面的單品轉(zhuǎn)化率要高于一簡(jiǎn)而過(guò)，比較簡(jiǎn)單詳情的單品

3. 有促銷(xiāo)噱頭嗎 ?有讓客戶(hù)覺(jué)得現(xiàn)在下單是最合適的嗎

4. 第一線(xiàn)工作崗位客服對(duì)產(chǎn)品是否專(zhuān)業(yè)，服務(wù)態(tài)度是否熱情，

5. 超棒的客戶(hù)體驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，不然隔三差五的出現(xiàn)差評(píng)，能力在強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)也頂不住

6. 商品吸引力：產(chǎn)品需求度、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品描述、促銷(xiāo)/營(yíng)銷(xiāo)/禮品、、、種種的吸引力，都是以營(yíng)銷(xiāo)為中心，營(yíng)銷(xiāo)做的好，客戶(hù)跑不了

7. 流量質(zhì)量：[流量來(lái)源：口碑客戶(hù)、、搜索引擎、站外，流量質(zhì)量，代表著你的流量是從什么地方來(lái)的，導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化不成功的因素之一

8. 品牌程度：產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、網(wǎng)紅品牌。這三大塊，是指你的品牌程度，是去到什么位置。品牌展現(xiàn)，可以解除買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的保障問(wèn)題，這就要你把品牌的硬實(shí)力展現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者得知才能更放心的支付成交了

二.從關(guān)鍵詞角度，如何提升ROI

PPC即直通車(chē)平均點(diǎn)擊單價(jià)，是由關(guān)鍵詞被搜索，被點(diǎn)擊產(chǎn)生的一種花費(fèi). 那么我們可以這樣理解

關(guān)鍵詞搜索代表著消費(fèi)者的需求，成交關(guān)鍵詞代表符合消費(fèi)者的最終目標(biāo)，那么如何選款，選什么樣的詞也就直接決定了我們的PPC與ROI，當(dāng)然影響PPC還有其他很多因素

如何選詞呢，選詞的常用方法與路徑已經(jīng)毫無(wú)秘密所言，這個(gè)選詞的文篇隨處一搜都有一大把，這里就大致列幾點(diǎn)比較實(shí)用的方法：

1. 列出商品關(guān)目的相關(guān)關(guān)鍵詞

2. 針對(duì)商品屬性詞進(jìn)行組合

3. 直通車(chē)系統(tǒng)推薦詞及搜索詞

可以利用EXCEL 表格進(jìn)行組合，選擇適用自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞，這樣不但有利于避開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)外還有利于培養(yǎng)賬戶(hù)權(quán)重

選款的方法比較習(xí)慣用的是，經(jīng)驗(yàn)選款，行業(yè)選款，數(shù)據(jù)選款，但無(wú)論怎么選款，最終定款是需要幾項(xiàng)數(shù)據(jù)支撐的

點(diǎn)擊量:點(diǎn)擊量多少代表寶貝花錢(qián)的一種能力，直通車(chē)的本身就是花錢(qián)引流，錢(qián)花出去，流量也就來(lái)了，有流量了才會(huì)有后面的故事!

點(diǎn)擊率:反映了買(mǎi)家對(duì)這款產(chǎn)品的興趣度，點(diǎn)擊率越高的產(chǎn)品更加容易獲得點(diǎn)擊量

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率:反饋的是消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品的認(rèn)可度，轉(zhuǎn)化越高的產(chǎn)品得到的推廣反饋數(shù)據(jù)也是越優(yōu)秀的，也會(huì)更加容易成功，達(dá)到事半功倍的效果

客戶(hù)反饋情況;客戶(hù)反饋將決定這款單品的后期走向，及推廣力度.

如何優(yōu)化推廣中的關(guān)鍵詞：

優(yōu)化關(guān)鍵詞從獲取能力上優(yōu)化：

1:展現(xiàn)量少，點(diǎn)擊率高的詞，提高出價(jià)

2;展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率低的詞，質(zhì)量分高的詞降低出價(jià)

3;刪除7天無(wú)展現(xiàn)，14天無(wú)點(diǎn)擊量的詞

從點(diǎn)擊反饋上優(yōu)化關(guān)鍵詞

1;點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高，ROI 高的詞提高出價(jià)

2;點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一般，ROI 偏低，降低出價(jià)，保證ROI 盈虧平衡

3;點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)時(shí)間為0時(shí)，刪除關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞推廣戰(zhàn)略提高ROI

1. .什么樣的詞搶首屏? 搶首屏的詞一定具備，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化

2.什么PPC價(jià)位，才能夠保得住ROI

3.什么點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率水平，可以出高價(jià)搶第一頁(yè)

4.理解ROI公式，找出ROI 盈虧點(diǎn)

ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊花費(fèi)，

盈虧點(diǎn)=客單價(jià)/毛利

5.明確現(xiàn)階段直通車(chē)目標(biāo)，點(diǎn)擊量，PPC，ROI 指標(biāo)?

三.如何降低PPC

PPC=下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01

從這里我們得到，最終影響到自己實(shí)際扣費(fèi)的是關(guān)鍵詞質(zhì)量分，那么就如何提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分就成了大家操心的問(wèn)題了.

質(zhì)量分由三部分組成，相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量，買(mǎi)家體驗(yàn)

相關(guān)性：這里指的是，所推關(guān)鍵詞與推廣寶貝的相符合性，及寶貝與消費(fèi)者的購(gòu)物意圖的匹配度，及產(chǎn)品與所在類(lèi)目與屬性的相關(guān)性，這點(diǎn)只要大家發(fā)布寶貝時(shí)，類(lèi)目沒(méi)放錯(cuò)，關(guān)鍵詞不是亂添加的基本是沒(méi)多大問(wèn)題.

創(chuàng)意質(zhì)量: 就是推廣圖片的點(diǎn)擊率，我們?cè)谧鐾茝V圖片時(shí)要注意以下幾點(diǎn)

1. 圖片清晰，主體突出 賣(mài)點(diǎn)明了

2. 背景簡(jiǎn)單，無(wú)過(guò)多的牛皮癬

3. 促銷(xiāo)適中，

美工時(shí)間不夠或設(shè)計(jì)靈感不強(qiáng)的話(huà)，可以通過(guò)參考本行業(yè)的優(yōu)秀創(chuàng)意圖片，可以通過(guò)鉆展智庫(kù)，直通車(chē)車(chē)位首屏推廣圖借鑒參考.

四.如何通過(guò)培養(yǎng)賬戶(hù)權(quán)重，提升質(zhì)量分

1.養(yǎng)詞法; 培養(yǎng)賬戶(hù)權(quán)重期推廣關(guān)鍵詞3-8個(gè)為最佳，關(guān)鍵詞所屬層級(jí)為3-4層級(jí)，同時(shí)全網(wǎng)的平均日點(diǎn)擊量不低于100個(gè)

2.卡位法:在每日預(yù)算有限的情況下，做到每天在某個(gè)時(shí)間段，關(guān)鍵詞的排位是足夠靠前的

3.創(chuàng)意圖片;輪回交替，維持2天更新創(chuàng)意頻率保持3張創(chuàng)意圖片在線(xiàn) 輪播測(cè)試，留下點(diǎn)擊率最高的推廣圖

4.投放平臺(tái);前期以無(wú)線(xiàn)推廣為主，做高點(diǎn)擊率，養(yǎng)好賬戶(hù)權(quán)重.

5.投放時(shí)間：避開(kāi)行業(yè)主搜高峰時(shí)間段，在搜索低迷期提高溢價(jià)能力，確保拿下靠前車(chē)位

6. 投放地域：為了保證流量精準(zhǔn)性高，減少不必要的花費(fèi)，盡量把有限的預(yù)算花在恰當(dāng)點(diǎn)擊上，投放地域可不必過(guò)多，選取行業(yè)搜索轉(zhuǎn)化率前5的省份即可.如果產(chǎn)品地域性較集中的話(huà)，那么屏蔽自己所在地。

當(dāng)直通車(chē)產(chǎn)出較低時(shí)，各位賣(mài)家們最先要考慮的是引起這種情況出現(xiàn)的原因，然后再結(jié)合原因去做優(yōu)化，這樣才能及時(shí)有效的提升店鋪的直通車(chē)產(chǎn)出，真正讓賣(mài)家盈利。

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