淘寶商城中，很多的商家們都會(huì)去開淘寶直通車，很多車手也都在追求最高的直通車ROI，相信每個(gè)商家們都擔(dān)心自己開直通車會(huì)虧，所以所以想知道直通車盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算公式是什么。

直通車盈虧平衡點(diǎn)公式如下所示：

如上，任何寶貝都會(huì)有成本、售價(jià)、郵費(fèi)和包裝費(fèi)(假設(shè)6元)、退款率(產(chǎn)生訂單后隨之產(chǎn)生)，上車后產(chǎn)生的消耗、成交筆數(shù)、平臺(tái)扣點(diǎn)(集市店為0)。

可以大致歸為2類：

①成本支出項(xiàng)： A+C+6+Z

②成交項(xiàng)：BY(1-X-Z)

假設(shè)直通車盈虧平衡點(diǎn)為Ω，直通車盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算公式就是Ω=A+C+6+Z=BY(1-X-Z)

假設(shè)一組數(shù)據(jù)：

成本180 (A)

售價(jià)398 (B)

退款率12% (X)

當(dāng)日成交筆數(shù)是12 (Y)

天貓平臺(tái)的話

(Z=B*Y*5.5%)

你的平衡點(diǎn) Ω=BY(1-X-Z)=398*12*(1-12%-5.5%)=3940.2元

意味著：當(dāng)車手推廣售價(jià)是398元的寶貝時(shí)，退款率控制在12%，日成交筆數(shù)在12筆，那么每日成交Ω=3940.2元是盈虧平衡點(diǎn)。

消耗C<Ω時(shí)，車子是盈利的

消耗C>Ω時(shí)，車子是虧本的

消耗C=Ω時(shí)，車子投產(chǎn)持平

以上情形僅要求僅選擇某一轉(zhuǎn)化周期(選擇1天或3天或7天)下，不考慮附帶進(jìn)來免費(fèi)流量成交等變量情形。

淘寶平臺(tái)中，不是所有的車手都知道直通車盈虧平衡點(diǎn)公式。通常車手們會(huì)覺得，ROI比值越高直通車效能越高，這樣的車手確實(shí)能力是不錯(cuò)的，掌握這些公式也特別的有必要哦。

直通車如何精準(zhǔn)人群？如何調(diào)整讓人群精準(zhǔn)？

我們店鋪的每一個(gè)流量來源，對(duì)應(yīng)的是一個(gè)人群標(biāo)簽。如果人群溢價(jià)價(jià)格相同，優(yōu)質(zhì)的人群標(biāo)簽更容易轉(zhuǎn)化。由此可見，精準(zhǔn)人群標(biāo)簽是非常重要的。那么，開直通車如何做到人群精準(zhǔn)呢?

一、如何精準(zhǔn)人群?

1、大家打開自己的淘寶直通車，進(jìn)入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)版塊，讀取其推廣效果報(bào)表內(nèi)容，把點(diǎn)擊率從高到低排，找出近期展現(xiàn)量相對(duì)大，而點(diǎn)擊率又相對(duì)高的幾個(gè)地域，或者大家打開生意參謀功能進(jìn)行數(shù)據(jù)讀取也是一樣的。

2、登錄自己的直通車賬戶，找到對(duì)應(yīng)的那個(gè)推廣計(jì)劃，在管理推廣中找到該寶貝頁面，點(diǎn)擊進(jìn)入到管理關(guān)鍵詞的頁面，在這里我們可以一個(gè)個(gè)修改關(guān)鍵詞的匹配方法，也可以多個(gè)關(guān)鍵詞勾選，點(diǎn)擊修改批量出價(jià)，在該頁面對(duì)多個(gè)關(guān)鍵詞的匹配方式批量修改，這時(shí)候大家把需要進(jìn)行精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞勾選出來，然后點(diǎn)擊修改匹配方式，直接選擇精準(zhǔn)匹配即可。

二、怎么調(diào)整

首先直通車后臺(tái)本身就有一個(gè)人群設(shè)置，就是后臺(tái)里面本身有一些人群定向其實(shí)是很準(zhǔn)的，例如，瀏覽過我的產(chǎn)品，或者購(gòu)買過我們的產(chǎn)品，或者收藏過我們的產(chǎn)品，或者加購(gòu)我們的產(chǎn)品，或者瀏覽過或者購(gòu)買過同類其他店鋪的產(chǎn)品的人群。這些人群我們都可以對(duì)他進(jìn)行淘寶直通車人群溢價(jià)。那這類人群我們選擇之后，就會(huì)當(dāng)這群人再次通過淘寶搜索搜索的時(shí)候，我們的產(chǎn)品就會(huì)優(yōu)先展示在他們的前面，這也是精準(zhǔn)人群的意義。

但是這些精準(zhǔn)人群怎么才能夠精準(zhǔn)?其實(shí)也是我們這個(gè)直通車推廣計(jì)劃里面一步一步對(duì)這個(gè)產(chǎn)品燒出來的，所以我們今天跟大家分享的是直通精準(zhǔn)人群，其實(shí)前期的設(shè)置只是一部分，其實(shí)更重要的還是我們一直直通車的持續(xù)投入，這樣直通車才能把這個(gè)精準(zhǔn)人群燒的更精準(zhǔn)，這樣轉(zhuǎn)化率才高，對(duì)我們的店鋪緯度影響還是比較大的。

通過直通車設(shè)置精準(zhǔn)人群，進(jìn)入店鋪的流量會(huì)更加精準(zhǔn)，從而提升轉(zhuǎn)化率，這就可以在控制推廣成本的同時(shí)，提升銷售額，達(dá)到利益最大化。所以，做直通車推廣，一定要學(xué)會(huì)做精準(zhǔn)人群。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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