如何計算直通車的出價?怎么出價?
2022-05-06|10:01|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:160
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直通車的出價是很重要的,出價太低,那么就可能沒有曝光量,出價太高,可能會導(dǎo)致成本過高,所以賣家朋友們需要根據(jù)自己的產(chǎn)品情況,計算好直通車的出價,那么如何計算直通車的出價?
直通車出價技巧
1、選詞類,大詞要不要站在首頁
淘寶的量很大的,很多人去搶首頁的123,結(jié)果點擊,轉(zhuǎn)化率很低,這樣根本就沒有意義,但是卻浪費money。去搶123這幾個地方,也要看看情況再行動。有大路行不通的時候,不防試試小路,比如說我今天想買一件韓版t恤,去淘寶上搜“韓版t恤”。
這個時候直通車首頁的寶貝發(fā)生了變化,并且下面這些結(jié)果全都是女裝。因為我剛才做了一次篩選,很正?!,F(xiàn)在我是經(jīng)營了一家淘寶店的,那么對我來說是發(fā)生了什么呢?
首先我并沒有去出高價排在韓版t恤的第一頁,剛才點了女士T恤這樣一個篩選條件之后,直通車競價詞是什么?是“韓版t恤”還是“韓版t恤女士t恤”,告訴大家這個時候的競價詞仍然是“韓版t恤”。
2、統(tǒng)一出價:在推廣新寶貝最后一步,出價環(huán)節(jié),給關(guān)鍵詞和啟用的類目出價定出一個價位,你可以把訪客價值設(shè)置為默認(rèn)出價,然后依據(jù)流量修改單個出價。
3、根據(jù)排名調(diào)整出價:系統(tǒng)查看目前關(guān)鍵詞的排名。首先查看自己的寶貝是不是屬于優(yōu)先展示類目,然后查看目前關(guān)鍵詞的平均點擊單價,想要獲取更多流量就需要高于平均點擊單價。
4、兩種直通車出價的方式:一種是進(jìn)攻,還有一種是防守。進(jìn)攻,就是讓你的上一名的PPC(點擊付費廣告)變高。防守,就是不給下一名上來坑自己的機(jī)會啦,扣費=下一位的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0、01好了,好了,公式已經(jīng)給到你,就看你自己怎么去進(jìn)攻和防守了。
據(jù)說直通車出價只能看自己家店鋪的情況,是不能看別人店鋪的出價情況的,這也是行業(yè)性的規(guī)定。商家間互不影響干擾的,所以大家去做好自己吧,這里特意的為大家介紹了直通車出價方面的技巧,供大家參考使用。
預(yù)算和實際權(quán)重關(guān)系
現(xiàn)在質(zhì)量得分已經(jīng)整體10分后,進(jìn)入直通車的穩(wěn)定階段,這個也是相對直通車比較長的時間段,我們在這個階段如何設(shè)置出價。其實這個階段出價和你的預(yù)算以及每天直通車什么時候花完很掛鉤,如果每天的預(yù)算提前花完,表示還有優(yōu)化空間,可以對直通車進(jìn)行降價。
比如這個圖,每天預(yù)算都是晚上9點左右花完了,這個時候是可以降低花費的,也就是降低出價,降低出價后可以讓你在預(yù)算同樣是700元一天的時候,有更多的點擊,降低你的ppc。那么在這個階段我們?nèi)绾谓档统鰞r呢,我們會批量,把詞分成兩類,A(點擊率好的詞) B(點擊率不好的詞),A(點擊率好)的詞下降20%左右,B(點擊率差)下降30%左右,但是一定B詞下降要快,但是這個需要你節(jié)奏把握的很好。
初期先劃定你要降價的范圍,然后把詞更具點擊率范圍分詞A B C D 幾個梯隊,點擊率好的梯隊,降價慢,點擊率差的梯隊,速度降價,一定確保降價的順序,降價過程中,好的詞降價一定要慢。
調(diào)整關(guān)鍵詞降價的過程中,我們會根據(jù)如圖所示步驟,批量進(jìn)行價格調(diào)控,先批量選擇點擊率相對比較類似的詞,然后對其批量進(jìn)行5%-20%的溢價,對于我們初期,我們點擊出價的調(diào)控范圍控制在這個范圍,等熟練后可以增大調(diào)控的比例。
同時在這個階段,我們會對很多投產(chǎn)不錯的詞進(jìn)行加價,或者其他詞降價的過程中,這些大詞不降價,因為在質(zhì)量得分已經(jīng)起來的階段,點擊率不在是我們考慮的最重點,我們會對轉(zhuǎn)化率好的詞進(jìn)行加價。
在這個地方和大家說一下你的預(yù)算和降價的規(guī)則,就是降價的時候,你該如何調(diào)整,是10%,還是20%,還是30%,其實市場上很多說法,什么目前出價10%等等,不夠細(xì)節(jié),今其實降價的范圍,和你每天什么時候把錢花完有巨大的關(guān)系,預(yù)算一定的時候。
所以,大部分的直通車,在我們看來,都有很大優(yōu)化空間,如果預(yù)算超過10w一個月,其實節(jié)省2w左右,是比較容易的,大部分的車,預(yù)算浪費的有點大。
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