超級推薦點(diǎn)擊成本高是什么原因?
2022-04-29|16:08|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:107
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超級推薦確實(shí)是一個非常不錯的付費(fèi)推廣的工具,自上線以來,確實(shí)也幫助了不少賣家們成功的運(yùn)營了淘寶店鋪,但是超級推薦是按點(diǎn)擊收費(fèi)的,超級推薦點(diǎn)擊成本高是什么原因?
超級推薦點(diǎn)擊成本高是什么原因?
1、首先,淘寶超級推薦的扣費(fèi)是按照機(jī)器算法來操作的,商家的每調(diào)整一次會在后臺計算,比如說調(diào)節(jié)的頻率越高,那么計算頻率也就越高,最后導(dǎo)致超級推薦平臺無法揣摩你的意圖,最后就造成沒有流量了,你調(diào)的越頻繁,越容易造成計算混亂,就算你提高了出價,也挽救不回流量。
2、所以說商家們使用淘寶超級推薦的時候,要先學(xué)習(xí)技巧,不要盲目的使用,這樣不就白花錢了,最好是從使用初期就做好計算,包括調(diào)整的頻次和出價幅度。那么,最先開始的時候出價多少合適?
3、roi=轉(zhuǎn)化率×客單價/ppc,通過上式求出ppc,商家都知道寶貝的轉(zhuǎn)化和客單價,除了新品可能不知道,其實(shí)也是有辦法的,那就是以類似款作為參考,根據(jù)預(yù)知的roi計算出ppc就可以預(yù)判我們的預(yù)期效果。
4、算出這個ppc是屬于最終扣費(fèi)參考,商家們就可以在推薦出價,在出價的時候不建議直接出價,而是先分析人群出價和位置。如果你只出這個價,流量不會有大的改觀。
5、尤其是對roi預(yù)期比較高的時候,按照計算出來的ppc直接出價很難獲得有流量,因此一般情況下,要用算出的這個ppc乘以1.5-3倍左右。
6、另外,超級推薦的核心資源位主要有首頁、購物車、支付成功頁的淘寶猜你喜歡,還有直播圖文和短視頻。
7、而這些位置的流量在很多類目已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了手淘搜索,尤其是非標(biāo)產(chǎn)品來說,更是偏斜得厲害。而基于手淘首頁的改版和猜你喜歡的算法越來越精準(zhǔn)化,這部分的流量價值也越來越大,正因?yàn)檫@樣,才會有轉(zhuǎn)化投產(chǎn)效果顯著的反饋。
8、現(xiàn)在猜你喜歡每5個位置就會有個付費(fèi)位,而第十個位置則是圖文直播位置,雖然相對來說,人群特性沒有手淘搜索那樣需求明確、購物指向性強(qiáng),但是流量大,流量成本也低些,所以這部分用來拉新和挖掘潛在需求意義重大。
超級推薦的點(diǎn)擊分為兩種,所以收費(fèi)模式也是不同的,但是這種點(diǎn)擊成本是可以控制的,大家找出了原因之后去解決就可以了,推廣成本也需要好好地去控制。
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