很多人在問這樣一個(gè)情況，就是在淘寶上購物的時(shí)候，同一種產(chǎn)品，但是價(jià)格卻相差很大，這是為什么呢?很多人不知道具體的原因是什么，下面就來詳細(xì)說說具體的原因分析，來看看吧!

這主要是因?yàn)榫€上銷售買家只能通過圖片判斷商品導(dǎo)致的。賣家抓住的是買家的一種消費(fèi)心理。每個(gè)人去買東西，心里會有一個(gè)大概的預(yù)期，比如一個(gè)買家去買褲子，心里的期望價(jià)格會是100-150元。

這個(gè)時(shí)候往往搜索寶貝之后會選擇價(jià)位100-150元， 而如果一家店，商品確實(shí)優(yōu)質(zhì)且價(jià)格低廉，標(biāo)價(jià)低于這位買家的預(yù)期值，那么買家可能也不會關(guān)注到這一家店。所以，如果一個(gè)店鋪實(shí)力足夠，是會選擇重復(fù)鋪貨的，也即是，相同的一種商品，以不同價(jià)格發(fā)布到網(wǎng)上，比如，原來店長只是希望賣89塊錢的，但是如果他開店較多，那么同樣的商品，同樣的圖片，他會在另外一個(gè)店鋪賣128元。這樣，對于部分想買而又擔(dān)心質(zhì)量差的買家，也就是會卡價(jià)格的這一部分買家，他也不會流失。

另外一種可能是，一家店鋪商品賣高價(jià)，圖片處理得比較好看，而一些小商家，手上有接近于此賣家圖片的商品，那么他們極有可能會去盜用此商家的圖片，然后低價(jià)出售，在淘寶網(wǎng)上常見的是，一些店鋪信譽(yù)極低的賣家去盜用天貓店的圖片(因?yàn)樽约禾幚淼貌缓?，這也就是為什么，許多人會有這樣的抱怨，在網(wǎng)上買的東西實(shí)物跟圖片相差太多了，因?yàn)榭赡苜徺I的店鋪圖片都不是自己拍的，只是覺得比較像就直接復(fù)制照搬過來了，產(chǎn)品差，所以價(jià)格標(biāo)得較低，同樣的，買到就吃虧了。

基本就是如上跟您說的兩種可能了，要么就是都是一家店的，重復(fù)鋪貨，價(jià)格不同以應(yīng)對不同消費(fèi)層次的顧客。要么就是圖片處理得比較好，鋪天蓋地地被同行盜圖。

如果您希望在淘寶上購物，那么建議多參考“店鋪的質(zhì)量”，參考該商品的評價(jià)，第一，看歷史購買買家的評價(jià)，包括好的與不好的，不要一味的只看該商品的銷量，而忽略了那些收到的中差評。第二，要看買家評價(jià)的售后問題，淘寶網(wǎng)上很多坑爹賣家，只為賺錢，售后一概不理，我購物只要看到有很不好的售后反饋，比如出了問題賣家不處理的，不會買，因?yàn)閷Ψ讲回?fù)責(zé)，真出問題了，應(yīng)該會很麻煩。

最后看看店鋪信譽(yù)，不管新老店鋪都存在一些賺快錢的，不維護(hù)店鋪售后的，但是起碼，一個(gè)信譽(yù)高的店鋪這樣的現(xiàn)象較少，而新店往往多，一個(gè)店鋪的好評率是非常值得參考的。

淘寶價(jià)格調(diào)高有影響嗎？怎么優(yōu)化？

部分淘寶賣家在上架商品的時(shí)候，給商品的定價(jià)定得低了，以致于商品銷售每什么利潤可賺，因此想把淘寶商品價(jià)格調(diào)高來增加利潤，那商品價(jià)格調(diào)高了會不會有影響呢?

寶貝的價(jià)格更改幅度過高，會帶來你的商品寶貝的自然搜索排名有負(fù)面影響，例如你的商品寶貝價(jià)格調(diào)高了，可能會導(dǎo)致的寶貝排名靠后。賣家盡量減少修改價(jià)格頻率，避免被淘寶監(jiān)控，誤認(rèn)為是淘寶補(bǔ)單行為，扣除店鋪分。

怎么優(yōu)化?

1、滿足價(jià)格彈性設(shè)置

價(jià)格彈性是可以衡量價(jià)格與銷售量之間關(guān)系的，即：價(jià)格彈性=銷量的變化百分比/價(jià)格的變化百分比。如果得出的價(jià)格彈性小于1的，那么就可以適當(dāng)把寶貝售價(jià)調(diào)高了。反之就不建議調(diào)整，或是不進(jìn)行低價(jià)銷售的淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格的策略。

2、接近買家的認(rèn)知價(jià)格

買家愿意為這個(gè)寶貝付出的最高價(jià)格就是買家的認(rèn)知價(jià)格。根據(jù)這種消費(fèi)心理，衍生出邊際定價(jià)等優(yōu)化淘寶店鋪價(jià)格的策略。在定價(jià)時(shí)，越接近買家的最高出價(jià)，買家買不買就越猶豫。因此，如果買方最多會用80元購買寶貝，賣方可以將價(jià)格定在75-89之間，這將打消買方的購買顧慮，刺激銷售增長。

3、采用差別定價(jià)

可以將寶貝分為：主要盈利商品(高毛利商品)及吸引買家購買的特惠商品，來進(jìn)行分別的定價(jià)。簡單地說就是店內(nèi)高毛利寶貝，特別是暢銷部分寶貝，就可以稍微調(diào)高價(jià)格來進(jìn)行銷售。

而在其他的寶貝中選用部分出來，來做為網(wǎng)店樹立低價(jià)形象的商品，稍微調(diào)低價(jià)格，也使用多以低價(jià)銷售為主的淘寶店鋪的優(yōu)化價(jià)格策略。差別定價(jià)的好處就是可以保證店鋪利潤的同時(shí)，來建立低價(jià)實(shí)惠的店鋪形象。

淘寶價(jià)格可以改，不過賣家最好是不要經(jīng)常性的改價(jià)格，因?yàn)榱顺藭黄脚_降權(quán)之外，如果要是被一些用戶發(fā)現(xiàn)商品價(jià)格經(jīng)常變化，也會對商家會產(chǎn)生懷疑。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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