分析市場趨勢的有效方法 (分析市場趨勢一般采用PESTEL)

                   析商場趨勢的辦法企業(yè)在擬定營銷戰(zhàn)略時，需求對商場趨勢進(jìn)行剖析，以了解商場需求和改變，然后做出準(zhǔn)確的決策。

常用的商場趨勢剖析辦法首要有以下幾種：

1. 購買者目的查詢法購買者目的查詢法是通過直接問詢顧客在某一時期需求哪些產(chǎn)品及其數(shù)量來進(jìn)行剖析的辦法。這種辦法能夠獲取顧客的第一手信息，但成本較高，且或許存在偏差。

2. 銷售人員定見歸納法當(dāng)不能直接查詢購買者或費(fèi)用太高時，可通過問詢銷售人員來判斷商場需求和企業(yè)需求。由于銷售人員挨近顧客，對情況比較了解，因而歸納若干銷售人員的估量往往能得到很有價值的成果。

3. 專家定見法專家定見法又稱為德爾菲（Delphi）法，是美國蘭德公司于20世紀(jì)40年代末提出的。運(yùn)用專家查詢法時，首先組成由經(jīng)銷商、分銷商、商場影響顧問或其他權(quán)威人士組成的專家小組，人數(shù)不宜過多，一般在20人左右。專家小組成員對商場趨勢發(fā)表各自的定見，然后通過多輪匿名查詢和反饋，逐漸縮小定見不合，最終構(gòu)成共識性的猜測。

4. 時刻序列剖析法時刻序列剖析法使用曩昔的數(shù)據(jù)或資料來猜測未來的狀況，即根據(jù)曩昔數(shù)據(jù)中的因果關(guān)系來猜測未來的值，曩昔和未來的狀況僅是時刻的函數(shù)。時刻序列剖析法包含趨勢剖析、季節(jié)性剖析、周期性剖析和隨機(jī)性剖析等辦法。

5. 相關(guān)剖析法時刻序列剖析法是僅對時刻為變量的函數(shù)的定量猜測辦法，它沒有考慮其他很多影響商場需求的實(shí)際因素，因而在許多情況下是不適用的。此刻可運(yùn)用相關(guān)剖析的理論判斷銷售量與其他因素相關(guān)的性質(zhì)和強(qiáng)度，然后做出猜測。這種辦法特別適用于中、長期猜測。天貓的目標(biāo)商場天貓的目標(biāo)商場是企業(yè)擬進(jìn)入的細(xì)分商場，或打算滿意的具有某一需求的顧客集體。在對不同顧客集體的不同要求做了剖析之后，接下來的工作便是要在很多的細(xì)分商場中選擇某一個或幾個企業(yè)有能力滿意的商場作為目標(biāo)商場。關(guān)于天貓的商場定位，近年來實(shí)際上是有多元化的趨勢的。天貓開始的目標(biāo)商場是高端消費(fèi)人群，但隨著商場競爭的加劇，天貓開始向中端消費(fèi)人群拓展，并針對不同消費(fèi)人群推出不同的產(chǎn)品和服務(wù)。

目前，天貓的目標(biāo)商場首要包含以下幾類：年輕時尚人群：尋求時尚潮流，樂于嘗新。白領(lǐng)人群：收入安穩(wěn)，消費(fèi)能力較高，重視性價比。家庭主婦：重視家庭生活，重視產(chǎn)品實(shí)用性和性價比。中老年人群：重視養(yǎng)生保健，消費(fèi)需求多樣化。天貓通過細(xì)分商場，滿意不同消費(fèi)集體的需求，然后實(shí)現(xiàn)商場份額的不斷擴(kuò)大。                

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