天貓節(jié)點活動策劃指南 全面指南 (2020天貓活動節(jié)點)

                   天貓作為國內(nèi)最大的電商渠道，其節(jié)點活動對商家而言至關(guān)重要。

做好節(jié)點活動策劃能夠助力商家快速進步銷量，搶占商場份額。

天貓節(jié)點活動策劃中的關(guān)鍵戰(zhàn)略

1. 爆款打破快速提高單品銷量，將產(chǎn)品排名提高至查找結(jié)果前列。 當買家查找關(guān)鍵詞時，優(yōu)先展現(xiàn)產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。 通過爆款拉升店肆銷量，在短時間內(nèi)搶占流量商場。

2. 對標提高找出具有競賽力的對標產(chǎn)品。 擬定戰(zhàn)略爭奪流量和訪客，逾越對標產(chǎn)品。 能夠通過高卡位、差異化賣點等戰(zhàn)略完成差異化。 不同階段應(yīng)側(cè)重不同的差異化點。

3. 密布復(fù)購適用于復(fù)購率高的品類，如零食、化妝品等。 運營重心在于拉新固老，激活老客戶屢次復(fù)購。天貓節(jié)點活動策劃的要求天貓商家須恪守天貓擬定的活動管理細則。商家須注重活動產(chǎn)品的競賽力（樣式、品質(zhì)、優(yōu)惠折扣、服務(wù)等），影響顧客決策。商家應(yīng)供給具有競賽力的活動產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。商家在擬定活動戰(zhàn)略時，應(yīng)恪守淘寶規(guī)則，防止違規(guī)行為。爆款打造攻略選品：挑選商場需求大、競賽相對較小、利潤空間高的產(chǎn)品。定價：在保證利潤的前提下，設(shè)定具有競賽力的價格。標題和案牘：優(yōu)化標題和案牘，杰出產(chǎn)品賣點、差異化，提高查找排名。主圖和詳情頁：精心設(shè)計主圖和詳情頁，展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢和特色，吸引顧客?？头驮u價：供給優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)，及時處理顧客疑問，堆集正面評價。對標提高戰(zhàn)略確定對標產(chǎn)品：挑選與本身產(chǎn)品相近、競賽最激烈的產(chǎn)品作為對標產(chǎn)品。剖析對標產(chǎn)品：深入剖析對標產(chǎn)品的賣點、價格、服務(wù)等方面，找出本身不足和差距。

擬定差異化戰(zhàn)略：在差異化的基礎(chǔ)上，擬定打破對標產(chǎn)品的戰(zhàn)略，提高競賽力。繼續(xù)優(yōu)化和迭代：定時追尋對標產(chǎn)品的表現(xiàn)，并根據(jù)商場變化調(diào)整戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化和迭代。復(fù)購提高技巧除了爆款打造和對標提高，復(fù)購提高也是天貓節(jié)點活動策劃的重要戰(zhàn)略。會員系統(tǒng)：樹立完善的會員系統(tǒng)，供給積分、折扣等激勵措施，鼓勵老客戶屢次購買。促銷和活動：定時舉行促銷和活動，如優(yōu)惠券、滿減等，激活老客戶購買欲望。內(nèi)容營銷：通過公眾號、微博等途徑發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，與老客戶樹立聯(lián)系，提高品牌好感度?？蛻絷P(guān)心：供給貼心的客戶關(guān)心服務(wù)，及時處理老客戶的問題，提高客戶滿意度。做好天貓節(jié)點活動策劃需求爆款打破、對標提高、密布復(fù)購等關(guān)鍵戰(zhàn)略，并符合渠道要求。商家應(yīng)根據(jù)本身產(chǎn)品和商場狀況，擬定科學(xué)合理的活動計劃，才能在激烈的節(jié)點活動中鋒芒畢露，提高銷量和品牌影響力。                

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