拼多多新手商家怎么運營？五大運營思路

隨著社會的進步，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多商家選擇在拼多多開店創(chuàng)業(yè)，而開店初期店鋪流量是比較少的，如果做好運營就不用為流量和銷量發(fā)愁。那么對于一個新手來說，還不知道怎么去運營拼多多，下面就跟大家講一下拼多多新手商家怎么運營。

我把它分為五大運營思路：

思路一：做好選款

主要從兩點出發(fā)：1、外部因素：看市場需求并結(jié)合買家喜好。通常最好是性價比較高、實用性強的當下應(yīng)季產(chǎn)品或爆款;2、內(nèi)部因素：結(jié)合主營類目和自身優(yōu)勢，盡可能都是相關(guān)性高的店鋪的商品，還要確保是貨源穩(wěn)定、有價格優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)款式。

思路二：拼多多推廣

充分利用好新品活動。新品活動是無門檻的，新老商家都可以報，新店可以通過新品活動來增加店鋪曝光和訪客數(shù)量。接著就是搜索推廣(關(guān)鍵詞推廣)，以此來增加商品權(quán)重;過一段時間后再看，如果曝光率和點擊率均能達到自己的預期，就可以開場景推廣進一步增加商品曝光。

思路三：測款

給大家介紹兩個測款方法：新品活動及CPC競價。

新品活動不再是全面曝光，是按千人千面，引入的流量比較精準，可以根據(jù)點擊率和轉(zhuǎn)化率來看看款式是否收到買家喜愛;

CPC競價選出關(guān)鍵詞，然后調(diào)整出價。先將相關(guān)性高的、有一定搜索熱度的系統(tǒng)推薦的精準關(guān)鍵詞填滿標題，重點放在標題的前12個字中，以增加商品曝光。在關(guān)鍵詞有數(shù)據(jù)后再根據(jù)曝光率和點擊率進行調(diào)整。

關(guān)鍵詞如何出價?注意要根據(jù)實時數(shù)據(jù)不斷調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，節(jié)省推廣成本。

新款的日點擊率達5%以上，說明主圖和詳情頁是可以的，1%算及格;之后再去優(yōu)化圖片和關(guān)鍵詞，來提升轉(zhuǎn)化率。

思路四：關(guān)于優(yōu)化

主圖、輪播圖、詳情頁都需要優(yōu)化，讓消費者了解到商品的特性，有助于曝光率和點擊率的提升。此外，后期還要不斷的優(yōu)化圖片、關(guān)鍵詞來不斷的提高商品的轉(zhuǎn)化率，但是不能隨意更改商品的價格，即便更改也不能有太大浮動，否則會影響商品權(quán)重!

思路五：售后工作與老客戶維護

好的售后服務(wù)能為店鋪帶來更多回頭客，反之會導致店鋪流量下滑嚴重。這里最主要抓好客服的回復，要及時解決買家的問題;遇到差評也要第一時間處理，盡可能讓后面的買家給予好評，將差評壓下去。

另外，要不斷優(yōu)化自己的商品，提高商品質(zhì)量、照片不可與實物不符，色差也不能相差太大;物流方面不要吝嗇那點小錢，一定要找穩(wěn)妥的快遞公司，這樣可以省去很多麻煩的事。

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