一，什么是拼單返現(xiàn)？

商家們都知道拼多多平臺(tái)上是沒(méi)有購(gòu)物車的，無(wú)法滿足消費(fèi)者一次性購(gòu)買很多SKU的需求，所以沒(méi)辦法在一個(gè)訂單中實(shí)現(xiàn)滿返，那么基于拼多多的購(gòu)物形態(tài)下，也就應(yīng)運(yùn)而生了拼單返現(xiàn)這種營(yíng)銷工具。

“拼單返現(xiàn)”是指在一個(gè)自然日內(nèi)，消費(fèi)者在您店鋪累計(jì)購(gòu)買滿一定的金額，就可獲得一張平臺(tái)優(yōu)惠券，而此優(yōu)惠券可用于購(gòu)買平臺(tái)內(nèi)的任何一件商品。

二，對(duì)商家有什么好處？

1、流量加成，參加了拼單返現(xiàn)的商品，搜索結(jié)果展示會(huì)更靠前。

2、提高點(diǎn)擊率，在消費(fèi)者端擁有專屬標(biāo)簽展示，吸引獲取更多消費(fèi)者點(diǎn)擊。

3、提升客單價(jià)，可獲贈(zèng)平臺(tái)優(yōu)惠券，對(duì)消費(fèi)者的誘惑力更強(qiáng)，促使下更多單來(lái)達(dá)到滿返門檻。

4、拉動(dòng)GMV，當(dāng)?shù)赇伾唐沸枰M(fèi)下多筆訂單時(shí)，滿返比滿減更能起到拉動(dòng)二次下單的作用。經(jīng)數(shù)據(jù)反饋，使用過(guò)拼單返現(xiàn)的店鋪，成交額平均會(huì)提升 15%左右。

二， 對(duì)消費(fèi)者有什么吸引力？

1、簡(jiǎn)單易得，對(duì)于消費(fèi)者而言，只要付款金額加起來(lái)達(dá)到商家設(shè)置的拼單返現(xiàn)門檻，就可以拿券了

2、使用不受限，一方面是優(yōu)惠券的使用時(shí)效無(wú)限制，因?yàn)槠溆行谑?0年，另一方面是券的使用范圍無(wú)限制，不僅可以在全平臺(tái)使用，而且返的券是屬于無(wú)門檻的平臺(tái)券，還可以疊加店鋪券使用。

三，拼單返現(xiàn)的展現(xiàn)場(chǎng)景

拼單返現(xiàn)的標(biāo)簽展示是會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買路徑和行為進(jìn)行全程追蹤提醒。最大程度的提升交易的可能性，拉動(dòng)店鋪GMV的增長(zhǎng)。

消費(fèi)者想要購(gòu)買衣服并在APP搜索頁(yè)面輸入“女裝”，那么在搜索結(jié)果頁(yè)如果有商品設(shè)置了拼單返現(xiàn)就會(huì)有滿返的標(biāo)簽展示，相對(duì)于其他商品來(lái)說(shuō)會(huì)更有吸引力。

圖一：首頁(yè)/推薦頁(yè)/搜索結(jié)果頁(yè)標(biāo)簽展示

當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去想要進(jìn)一步看看商品詳情時(shí)，在商品詳情頁(yè)的標(biāo)題下方又會(huì)有拼單返現(xiàn)橫條露出，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)于滿返優(yōu)惠的印象。

                                                          圖二：商品詳情頁(yè)拼單返現(xiàn)標(biāo)簽展示                                    圖三：拼單成功后拼單返現(xiàn)提醒展示

假設(shè)消費(fèi)者先下單買了一件針織衫49元，而店鋪設(shè)置的是滿59元返5元，還未達(dá)到滿返門檻，那么在商品成團(tuán)頁(yè)、店鋪首頁(yè)以及app-個(gè)人中心場(chǎng)景內(nèi)都會(huì)展示返現(xiàn)進(jìn)度條，提醒消費(fèi)者再買10塊錢的東西就能獲得5元優(yōu)惠券啦。

圖四：商品成團(tuán)頁(yè)、店鋪首頁(yè)以及app-個(gè)人中心的標(biāo)簽展示

消費(fèi)者收到提醒后，又去店鋪看了看，剛好店里有一款項(xiàng)鏈很搭剛剛買的襯衫，價(jià)錢又剛好可以達(dá)到滿返門檻，那此時(shí)不下單更待何時(shí)呢？

圖五：領(lǐng)券消息提醒

下完單之后，系統(tǒng)馬上又會(huì)推送領(lǐng)取滿返券消息， 這樣消費(fèi)者領(lǐng)完券后可能又有了再次購(gòu)買的沖動(dòng)。這種全稱密集提醒暗示行為，消費(fèi)者稍不留神就進(jìn)入了買買買的模式。

五，如何設(shè)置？

第一步： 拼單返現(xiàn)設(shè)置入口：商家管理后臺(tái)——店鋪營(yíng)銷——拼單返現(xiàn)

第二步：點(diǎn)擊“立即創(chuàng)建”，并填寫返現(xiàn)的門檻，返現(xiàn)的金額以及發(fā)放的優(yōu)惠券張數(shù)

 注意：

1，返現(xiàn)金額不低于5%的滿返比例，舉個(gè)例子，假設(shè)你的返現(xiàn)門檻是20元，那么返現(xiàn)的金額就不能低于1元，也就是滿20元返1元。

2，發(fā)放優(yōu)惠券的張數(shù)不能少于10張券

第三步： 點(diǎn)擊“去支付”并選擇用貨款賬戶或微信支付優(yōu)惠券的費(fèi)用

確認(rèn)支付后，即創(chuàng)建成功，活動(dòng)將會(huì)在次日0點(diǎn)正式生效，券發(fā)送完畢時(shí)活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束。

六，設(shè)置技巧

①判斷自己店鋪的產(chǎn)品是否適合拼單返現(xiàn)工具？

那什么樣產(chǎn)品是適合的呢，比如您的商品是日常生活用品，是易耗品，需要不斷購(gòu)買，或者品類是組合形式的，比如床單加枕套，上衣加褲子等等，總之如果若你希望訪問(wèn)你店鋪的消費(fèi)者在您店鋪下多單，搭配買，那么設(shè)置拼單返現(xiàn)就是非常合適的。

②如何設(shè)置效果更佳？

1、降低滿返門檻，提升返現(xiàn)比例

滿返門檻設(shè)置

步驟1：確定好主推款；

步驟2：確定好利潤(rùn)款/第二個(gè)想推的爆款；

步驟3：二者價(jià)格相加，確定滿返門檻。

返現(xiàn)金額設(shè)置

平臺(tái)均值：8%；

優(yōu)秀商家設(shè)置比例：10%-15%；

商家需考慮自己的毛利水平確定滿返比例。

2、拼單返現(xiàn)設(shè)置技巧：豐富品類，提升用戶湊單欲望

技巧1：用好“商品關(guān)聯(lián)”推薦，做關(guān)聯(lián)銷售；

技巧2：借助“店鋪裝修”，展示更多利潤(rùn)款商品。

③在商品詳情頁(yè)加使用說(shuō)明的引導(dǎo)

因?yàn)槿前l(fā)給消費(fèi)者使用的，那么對(duì)于消費(fèi)者常見(jiàn)的問(wèn)題可以放在商品詳情頁(yè)面進(jìn)行使用說(shuō)明，打消消費(fèi)者的疑慮，也幫助我們店鋪的客服減輕咨詢壓力，

我們針對(duì)消費(fèi)者的常見(jiàn)問(wèn)題也進(jìn)行了羅列：

1）消費(fèi)者如何獲得返現(xiàn)金額：

答：消費(fèi)者在1個(gè)自然日內(nèi)，在您的店鋪消費(fèi)達(dá)到“返現(xiàn)門檻”，既可以獲得“返現(xiàn)金額”。

2）返券的使用有效期有多久？

答：獲得返現(xiàn)券第2天就可以開(kāi)始使用了，沒(méi)有使用期限。

3）拼單返現(xiàn)的優(yōu)惠券的使用條件是什么？

答：沒(méi)有使用條件，可用于購(gòu)買全平臺(tái)商品，并且可以疊加其他的店鋪優(yōu)惠券使用。

七，設(shè)置效果監(jiān)埪

①   在哪里查看數(shù)據(jù)？

商家管理后臺(tái)首頁(yè)-【數(shù)據(jù)中心】-【營(yíng)銷數(shù)據(jù)】-【拼單返現(xiàn)數(shù)據(jù)】

②  怎么查看數(shù)據(jù)？

1)    查看拼單領(lǐng)券的用戶數(shù)和所占的比例

可以通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)反推我們的券是否設(shè)置的合理，如果設(shè)置的券沒(méi)有人領(lǐng)，那么對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，滿返的門檻是比較高的，吸引力不強(qiáng)，和預(yù)期有一定距離。

2）查看拼單返現(xiàn)的成團(tuán)金額和發(fā)券總金額，來(lái)衡量我們的投產(chǎn)比。

3）在商家后臺(tái)的數(shù)據(jù)中心——經(jīng)營(yíng)總覽中，宏觀的查看整個(gè)店鋪的銷售狀態(tài)，重點(diǎn)可對(duì)比使用拼單返現(xiàn)前后客單價(jià)的變化。

拼多多sku是什么意思？拼多多怎么避免sku低價(jià)引流？

在拼多多上面開(kāi)店售賣商品，那么就會(huì)涉及到商品的一個(gè)sku值！大家千萬(wàn)不要小看這個(gè)sku值，因?yàn)樗鼘?duì)于店鋪的影響還是蠻大的！如果sku值不正確，沒(méi)有被平臺(tái)所通過(guò)，那么就會(huì)導(dǎo)致審核不通過(guò)有很大可能會(huì)受到懲罰！但是對(duì)于現(xiàn)在的平臺(tái)來(lái)看，每天都有一大批的商家入駐，但是他們對(duì)于這個(gè)sku值卻是不要太了解的，在他們眼里看來(lái)，隨便設(shè)置都是可以通過(guò)的！其實(shí)真的是這樣的嗎？拼多多sku是什么意思？拼多多怎么避免sku低價(jià)引流？一文分享給大家，帶大家去解開(kāi)拼多多sku的謎底！

拼多多sku是什么意思？

sku，其實(shí)就是指商品屬性。SKU英語(yǔ)為Stock Keeping Unit(庫(kù)存量單位)，取首字母。中文意思為：庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的基本單元，可以是以件，盒，托盤等為單位。

SKU這是對(duì)于大型連鎖超市DC(配送中心)物流管理的一個(gè)必要的方法。現(xiàn)在已經(jīng)被引申為產(chǎn)品統(tǒng)一編號(hào)的簡(jiǎn)稱，每種產(chǎn)品均對(duì)應(yīng)有唯一的SKU號(hào)。單品:對(duì)一種商品而言，當(dāng)其品牌、型號(hào)、配置、等級(jí)、花色、包裝容量、單位、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、用途、價(jià)格、產(chǎn)地等屬性中任一屬性與其他商品存在不同時(shí)，可稱為一個(gè)單品。

拼多多發(fā)布商品時(shí)需要填寫SKU，SKU是庫(kù)存量單位。這是商品的銷售屬性集合，供買家在下單時(shí)點(diǎn)選，可以是規(guī)格、顏色、尺碼等等。所以這個(gè)一定準(zhǔn)確填寫，不然會(huì)帶來(lái)不好的后果。

拼多多怎么避免sku低價(jià)引流？

1.如果商品上架審核的時(shí)候就提示有低價(jià)引流嫌疑，建議把價(jià)格相差太大的SKU分開(kāi)去發(fā)布上架。

2.檢查你的標(biāo)題是否違規(guī)，如果出現(xiàn)了最低SKU價(jià)格的名字，趕緊去換。

3.單品不要跟組合套餐放在一起賣。例如，你是賣四件套的，就別把商品當(dāng)一個(gè)單件去賣。

4.編輯的SKU內(nèi)容必須與發(fā)布的商品屬性有直接關(guān)聯(lián)。比如設(shè)置了“顏色”，就必須在該規(guī)格下設(shè)置顏色的名稱，并且上傳對(duì)應(yīng)顏色的商品實(shí)物圖片。

5.同一商品鏈接下的SKU，如果不同規(guī)格的對(duì)應(yīng)價(jià)格不同，則最低價(jià)和最高價(jià)的價(jià)格差不可過(guò)大。

6.發(fā)布商品后就出現(xiàn)低價(jià)引流嫌疑的提升

拼多多sku設(shè)置有什么好處？

設(shè)置sku區(qū)間的好處，可以吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，因?yàn)閰^(qū)間價(jià)按最低排序來(lái)顯示，而大眾都喜歡便宜的產(chǎn)品，所以，設(shè)置后更容易被消費(fèi)者所看到，如果產(chǎn)品比較有吸引力，就很容易吸引買家下單購(gòu)買，在拼多多就更是需要多設(shè)置幾個(gè)來(lái)吸引消費(fèi)者了。

總也言之，各位拼多多商家們?cè)谏蟼魃唐吩O(shè)置填寫拼多多sku時(shí)，一定要?jiǎng)?wù)實(shí)：按照商品真實(shí)的規(guī)格去填寫！過(guò)于夸大化反而容易導(dǎo)致審核不通過(guò)!好了，今天的分享內(nèi)容“拼多多sku是什么意思？拼多多怎么避免sku低價(jià)引流？”就到這里，喜歡文章就關(guān)注一下，好文分享盡在拼客號(hào)~

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