淘寶直播選品帶貨攻略,什么貨比較吃香?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：82

作為一個(gè)淘寶主播，大家自然要知道直播選品和發(fā)貨的策略，同時(shí)也要知道什么樣的商品更受歡迎。

我馬上把他們介紹給賣(mài)家。

1.根據(jù)粉絲畫(huà)像的類別登錄線上數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，了解賬號(hào)粉絲的基本畫(huà)像，如粉絲的性別、年齡、地域、星座分布等...看粉絲以女性居多還是男性居多，不同年齡段的比例以及地域星座分布特點(diǎn)。

為什么要特別關(guān)注粉絲的性別和年齡？

因?yàn)楦鶕?jù)大數(shù)據(jù)，不同性別的用戶對(duì)自己的消費(fèi)需求有不同的要求，年齡代表了消費(fèi)能力的承受程度。

相對(duì)而言，女性用戶和1830年齡段用戶的需求會(huì)強(qiáng)于男性和其他年齡段。

細(xì)節(jié)決定成?。∽屑?xì)分析每一個(gè)數(shù)據(jù)，其實(shí)可以給我們一些新的思路和啟發(fā)。

2.根據(jù)達(dá)人內(nèi)容的垂直度來(lái)選擇產(chǎn)品。

如果是垂直內(nèi)容的達(dá)人，可以先做與賬戶定位相關(guān)的垂直產(chǎn)品，熟練后再拓展其他品類的產(chǎn)品。

比如美食達(dá)人@麻辣德子，選擇的直播商品是調(diào)料、廚具、美食相關(guān)的特產(chǎn)。

產(chǎn)品評(píng)價(jià)賬號(hào)@爸爸評(píng)價(jià)美妝，讓人有了實(shí)實(shí)在在的信任感。

產(chǎn)品主要是關(guān)于健康和安全的相關(guān)產(chǎn)品，如除甲醛產(chǎn)品，嬰兒產(chǎn)品，美容產(chǎn)品等。

比如女粉多，可以選擇美妝、服裝、家居用品、食品；男性多，可以選擇數(shù)碼科技、游戲產(chǎn)品、汽車產(chǎn)品等男性類別的產(chǎn)品。

例如，@丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮????????20014有更多的女性，她們的活產(chǎn)主要是以美容產(chǎn)品為主。

3.產(chǎn)品定價(jià):高客單價(jià):單價(jià)≥100元中客單價(jià):單價(jià)≥ 50、100元，低客單價(jià):單價(jià)≤50元根據(jù)人員設(shè)置為主播設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間:專業(yè)人員設(shè)置，如@爸爸測(cè)評(píng)，推薦的產(chǎn)品可以以高客單價(jià)、中客單價(jià)的品牌產(chǎn)品為主。

以?shī)蕵?lè)為主的人，比如@多余、毛毛姐，可以以中端為主，低端為輔作為直播產(chǎn)品。

親民的，比如@ Jojo吳昊，主要以低端實(shí)用產(chǎn)品為主。

什么商品比較受歡迎？

當(dāng)然是化妝品衣服鞋子等日常用品。

這些都是很多主播喜歡賣(mài)的。

當(dāng)然也有一些主播比較有個(gè)性。

他們會(huì)自己做產(chǎn)品，所以賣(mài)點(diǎn)比較高。

他們賣(mài)什么主要看自己的定位。

沒(méi)什么不好。

就看你的產(chǎn)品能不能引起別人的注意了。

如何加入淘寶直播粉絲群？

怎么吸粉？

淘寶直播轉(zhuǎn)盤(pán)怎么設(shè)置？

如何設(shè)置公告轉(zhuǎn)盤(pán)？

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