外貿(mào)流程哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要？分為幾個(gè)階段？

                   假如要做外貿(mào)，是必須得清楚地知道具體的流程的。

做外貿(mào)，最基本的就是要有客戶資源。在客戶詢盤的時(shí)分進(jìn)行報(bào)價(jià)。那外貿(mào)流程哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要?提箱裝柜外貿(mào)流程分為幾個(gè)階段?

1.客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)過(guò)外貿(mào)建站營(yíng)銷推廣，線下參展訪問(wèn)等一系列手段，取得外貿(mào)詢盤，客戶會(huì)先跟你了解一些產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程方面的細(xì)節(jié)。

2.報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)內(nèi)容包含產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特別包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)送方法、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

報(bào)價(jià)內(nèi)容越詳細(xì)越認(rèn)真和規(guī)范，越有或許取得客戶的下一步溝通。其間最需要關(guān)注3個(gè)信息：1)匯率：要關(guān)注實(shí)時(shí)匯率，換算時(shí)留點(diǎn)空間，報(bào)價(jià)表里注明一句，匯率起浮假如超越2%，需重新報(bào)價(jià)。標(biāo)明報(bào)價(jià)有效期。2)價(jià)格條件：FOB“船上交貨”、CFR“本錢加運(yùn)費(fèi)”、CIF“本錢、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”等方法。因?yàn)榻回浀牡刂凡煌?，發(fā)生的費(fèi)用不一樣，一般以港口碼頭作為交貨地址。3)付款方法：最常見(jiàn)的是TT, LC, 不同公司挑選的付款方法不同。

3.洽談這里邊涉及很多外貿(mào)談判的策略，這塊可以在網(wǎng)上搜索小漁夫的外貿(mào)談判課程學(xué)習(xí)。至于做生意的準(zhǔn)則和底線。每個(gè)人都不一樣，假如想做長(zhǎng)久生意，就應(yīng)該用真摯感動(dòng)客戶，和客戶彼此建立起牢不可破的信賴。

4.簽定合同買賣承認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同。簽定《購(gòu)貨合同》過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方法、索賠、裁定等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)到的協(xié)議寫入《購(gòu)貨合同》。簽定購(gòu)貨合同一式兩份，由兩邊蓋各自公司公章后生效，兩邊各自保存一份。 以上這些都完成了也不算接了單，收到了訂金才算。最終就是下單與跟單流程、商檢與報(bào)關(guān)流程、貨運(yùn)、收匯以及核銷與退稅流程了。所以外貿(mào)流程中客戶開(kāi)發(fā)和提箱裝柜最重要。                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

天貓保證金履約險(xiǎn)限時(shí)權(quán)益政策

開(kāi)網(wǎng)店賣家紡的絕招是什么?(如何設(shè)置淘寶庫(kù)存周轉(zhuǎn)率？一般是多少？)

淘寶新手在淘寶開(kāi)店會(huì)不會(huì)做好？如何開(kāi)店？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。