直通車人群溢價比例設(shè)置多少合適？直通車為什么要做人群溢價？

要開好淘寶直通車也是門學(xué)問，開車經(jīng)驗不足的一些賣家經(jīng)常被直通車人群溢價比例給難倒，因為他們不知道這個值要設(shè)置多少才合適?下面我來講講自己的看法，感興趣的伙伴繼續(xù)往下。

直通車人群溢價如果設(shè)置高了，收藏加購轉(zhuǎn)化不是很好，如果是設(shè)置低了人群精準(zhǔn)可能又會受影響，這真的是讓賣家難拿捏。不過這個溢價不同類目不同寶貝都不一樣的，你只能慢慢調(diào)整，找到自己合適的溢價百分比的。

直通車的溢價在剛開始時是不建議設(shè)置很高的，我們需要隨著時間節(jié)奏不斷的添加溢價，然后達(dá)到一個最佳平衡點，一般都是在300%。這個就需要賣家做好精準(zhǔn)人群和不精準(zhǔn)人群的出價平衡。

為什么要做人群溢價?其實人群溢價和時間溢價，人群溢價主要是要去排除我們不相關(guān)的人群，然后把我們的精準(zhǔn)人群溢價調(diào)高，然后出到一個正常的價格，那么就是這樣的一個方式。它會相對拉正我們的產(chǎn)品標(biāo)簽，從而提高我們的搜索流量的精準(zhǔn)度，同時提高你的轉(zhuǎn)化率，來讓你獲取更多的一個流量。

這是很多人對人群溢價的一個誤區(qū)，總認(rèn)為沒有溢價了，這個人群就不會有流量了。其實不是的，人群溢價是建立在我們本身的人群上，這些人群是你所以的人群，我們只是在這個人群里面把他細(xì)分一下，然后針對細(xì)分人群提高溢價，從而通過提高出價達(dá)到獲取更多流量的目的。

你沒有溢價，你寶貝直通車對應(yīng)的人群還是這些人群，只是有可能因為出價低了一點，所以排名靠后了，他流量少一些，而你出價高了之后，因為排名靠前了，所以他的流量會多一些。

可是這個流量多的前提是你出價高了以后能夠讓排名更前，如果排名沒什么變化他同樣不會因此帶來更多的流量。

直通車人群溢價的比例沒有一個固定不變的數(shù)值，只能是靠大家自己根據(jù)自己的情況去慢慢調(diào)，調(diào)到一個平衡點。直通車人群溢價還有好多要去學(xué)習(xí)的，這一時半會也沒法跟大家講完，以后有時間再接著聊。

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