誰說淘寶C店前途黑暗?另類營銷助你打造奇跡~~
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀：50
在群里，被朋友們的熱情包圍著，現(xiàn)在分享一個之前項目的經(jīng)驗和技巧，現(xiàn)在總結(jié)整理一下，希望能讓朋友們有一個系統(tǒng)的了解。
C店，又稱淘寶的芭莎店，估計是最常見的一家。
但有了阿里集團對天貓的支持，C店的存在就有點岌岌可危了。
c、為什么岌岌可危？
為什么不好做？
為什么感覺前途一片黑暗？
兩個關(guān)鍵點:1。
沒流量，沒人看；2.沒有信譽度，流量來了，信任度不夠，加上其他優(yōu)惠誘惑跳轉(zhuǎn)，沒有成交；但是C店有什么呢？
淘寶天然的交易環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)交易最重要的交易信任，以及交易系統(tǒng)，尤其是支付寶，讓人放心交易。
這是很多B2C網(wǎng)站所缺乏的。
我分享的淘寶C店的另類推廣，就是利用其自然的交易氛圍來建立C店的信譽和流量。
什么是可信度？
不是名詞解釋。
在淘寶，是個量詞，比如多少顆鉆石。
淘寶站外，表示信任。
客戶愿意相信你，愿意為你買單。
這種信任的具體體現(xiàn)，大概只是一個名字。
具體一點吧。
淘寶有很多明星明星開店，價格都貴的不得了。
還是有很多人毫不猶豫的買，也不推廣。
過去找關(guān)注的人還是很多的。
我們只是普通人，沒有那種知名度，但是我們可以和這些明星一樣建立信任和關(guān)注。
我們只是普通人，沒有那種知名度，但是我們可以和這些明星一樣建立信任和關(guān)注。
覺得奇怪？
魔法？
再比如，一個人賣家具和飾品。
還是用A吧，不過實體店生意不好，位置有點偏。
這些大家都知道，但是A很好客，經(jīng)常在網(wǎng)上分享公寓設(shè)計、裝修等行業(yè)的技巧和經(jīng)驗。
人們從文章A中得到幫助，A非常熱心，樂于助人，經(jīng)常設(shè)身處地地幫助改善公寓設(shè)計、購買和裝修等。
，確實給別人省了不少錢，但是住房效果也不好。
大家都覺得A是個好人。
他的確是公寓設(shè)計和裝修的“專家”。
他習(xí)慣了有事找他，漸漸的也有了善意和信任。
后來A每次幫別人，都帶著自己的實體店地址和聯(lián)系電話。
雖然只是無意，但后來，人們陸續(xù)找上了他的門。
甚至有人大老遠開車去他那里買家居飾品，說裝修完了，裝修新房正好需要家具和家居飾品。
他的生意漸漸火起來，只覺得好人有好報。
這是一個真實的案例。
為了突出文章的主旨，對其進行了細微的修改。
我們回到正題。
線下管道上發(fā)生了什么？
關(guān)鍵是商業(yè)實際上在很多地方都是有聯(lián)系的。
不廢話，這個方法根植于一句話:做一個淘寶站外的網(wǎng)站，分享一些與你的產(chǎn)品相關(guān)的高價值內(nèi)容(恰恰是用戶感興趣的，并且能在生活中幫助到用戶)，利用中國迷信權(quán)威相信專家的心理，培養(yǎng)信任。
PS:淘寶C店的弊端，沒信任，沒流量，都在這里解決了。
然后拿淘寶C店做銷售頁面，負責成交的頁面。
通常是前面到位，后面幾乎都是看都不看就直接付款。
我在群里分享了一下，有朋友覺得不真實，有點空洞。
花了很長時間和精力才覺得不值得等等。
我只能說我想當然了。
再舉幾個例子吧。
當時群里有個朋友在賣數(shù)碼3C，我就舉了個單反的例子。
來，復(fù)述一下。
買單反的人想干什么？
我肯定是想學(xué)攝影的，這樣才能拍出更好更美的視覺大片。
不然為什么不買卡片機呢？
它既便宜又便于攜帶。
如果我建立一個分享攝影學(xué)習(xí)內(nèi)容的小網(wǎng)站，或者一個小博客，分享自己這六年來關(guān)于攝影的一些心得和體會，一定能有效的讓想學(xué)攝影的朋友掌握扎實的技能。
網(wǎng)上的攝影培訓(xùn)是用來賣錢的。
我不僅免費分享，還實實在在幫助用戶掌握學(xué)習(xí)進度，熱情交流指導(dǎo)，堅持不到一個月。
我不相信這群人對我沒有善意和信任。
如果這群用戶朋友問我的職業(yè)，或者把自己的廣告從網(wǎng)店中拿出來，那么這個網(wǎng)店必然會帶來大量的流量。
人其實是有感恩的心態(tài)的，只是在影響到自己利益的時候沒有那么大，而在微不足道的時候就會回饋，尤其是你無私的幫助別人，別人想找點什么回報你的時候。
如果用戶只是需要單反怎么辦？
而你賣的是單反，既滿足了用戶對單反的需求，又滿足了攝影學(xué)習(xí)的需求，也滿足了他們“報恩”的想法。
其實不能叫報恩，應(yīng)該叫回饋。
其實潛意識里，人都不想欠誰什么。
如果用戶只是需要單反怎么辦？
而你賣的是單反，既滿足了用戶對單反的需求，又滿足了攝影學(xué)習(xí)的需求，也滿足了他們“報恩”的想法。
其實不能叫報恩，應(yīng)該叫回饋。
其實潛意識里，人都不想欠誰什么。
不要以為這是巧合。
想學(xué)攝影的朋友肯定對單反有需求。
你要知道鏡頭，單反相機等。
都是消耗品，升級之類的很常見。
你還覺得這生意不靠譜不真實嗎？
當時群里的朋友問了一個好問題。
這個網(wǎng)站博客的流量是從哪里來的？
沒人關(guān)注，或者說都是垃圾流量。
結(jié)束了嗎？
等等，別急，我知道你還有很多事情想問。
首先，列出五個元素。
也許你這個問題的答案是這樣的:1。
網(wǎng)站老板或博主的定位一定要真實，內(nèi)容一定要干貨，能適度顯示你的資質(zhì)。
評分說你專注攝影6年，專業(yè)分享攝影技巧等。
這種權(quán)威專家的作用是信任誘惑的前提。
(利用中國人對權(quán)威專家的迷信)2。
避免使用生硬的廣告。
用戶想推廣你的網(wǎng)店，只會讓用戶懷疑你意圖不純，尤其是用戶對你的信任度不明顯，內(nèi)容必須是干貨，才能一次性解決客戶的粘性和忠誠度；3.推廣這個網(wǎng)站博客。
其實這是最簡單的。
收集與攝影相關(guān)的長尾詞，然后打包軟文發(fā)送。
發(fā)的位置不是亂來的。
需要收藏攝影學(xué)習(xí)需求的人都是先去哪里？
我只列舉幾點。
我就把我的單反照片分享到網(wǎng)上，希望別人能給我一些經(jīng)驗和建議，百度貼吧，攝影發(fā)燒論壇等。
收藏后，如果不喜歡和麻煩的地方少，可以找威客。
一般這種任務(wù)，100以下就能解決問題。
(PS:當然有各種推廣方式。
我只舉最方便實惠的)4。
禮物，附加值的誘惑；禮品，附加值誘惑，不一定是實物或虛擬產(chǎn)品。
那大家應(yīng)該好奇，是什么？
這是什么？
一個機會，一個加入資深攝影學(xué)習(xí)群的機會，一個資深攝影學(xué)習(xí)論壇的邀請碼。
很多玩網(wǎng)絡(luò)營銷的高手都磨破了手，但是效果還是那么好。
具體原因太難解釋了，就說好處吧。
5.淘寶C店上的交易；分享之初，我說過淘寶環(huán)境的天然優(yōu)勢是購物環(huán)境的信任度。
當然主要還是靠支付寶，所以我們把淘寶C店當做一個銷售頁面。
只要你的淘寶C店不是太垃圾，我是說太垃圾，是指頁面和評論。
但是只要做到了我說的以上步驟，基本上通過你的攝影網(wǎng)站和群來的人都不會給你太差的評價。
原因很簡單，可以給你。
群里有很多聲音開始質(zhì)疑，說這只是為了拓展數(shù)碼產(chǎn)品等等。
，但是對淘寶主流女裝沒用。
我不想說朋友不愛動腦子。
可能只是思維定勢吧。
單反可以拓展攝影教程。
為什么女裝不能拓展時尚搭配和情感疏導(dǎo)？
同樣的男裝。
當時有人質(zhì)疑，這么多時尚搭配網(wǎng)站和媒體終端，怎么可能贏？
是關(guān)于女人打扮為了什么？
男人打扮是為了什么？
如果你的時尚搭配指南什么的，是不是以愛情的成功為導(dǎo)向？
比如讓她瞬間心動的帥哥約會禮服等等。
只要動動腦筋研究分析，就能簡單想到這些東西。
大家還是有疑惑的。
我舉一個朋友工作的B2C獨立商城網(wǎng)站。
他們的商城網(wǎng)站連基本的百度權(quán)重都沒有。
和大平臺相比，每天的流量也很少，但是轉(zhuǎn)化率卻出奇的高。
我問他具體數(shù)字，他說不方便，說保守職業(yè)秘密很正常。
但考慮到友情，他告訴我，簡單按比例，假設(shè)網(wǎng)站每天有近300個訪客，交易次數(shù)大概會在150以上。
它的流量是由很多ol熱衷的在線時尚雜志引領(lǐng)的。
這本時尚雜志是關(guān)于一些網(wǎng)上的時尚搭配建議。
他的高轉(zhuǎn)化率只是因為流量導(dǎo)入了商城。
如果導(dǎo)入到淘寶的交易環(huán)境中，這個轉(zhuǎn)化率必然會更高。
質(zhì)疑是好事，可以幫助很好的分辨；但是不要習(xí)慣性的否認存在就是真理。
既然是真理，那就先做到。
一個朋友還怪我泄露了所有這些商業(yè)機密，我笑了。
其實這些都是非?？简瀳?zhí)行力的。
看客很多，實際做的人很少。
當他們知道自己沒有做到的時候，還有什么好擔心的呢？
這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。
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