美妝品牌2024年如何二次增長？

過去的一年,為我國美妝護膚職業(yè)的轉(zhuǎn)機之年,代際替換、國貨興起。

一個顯著趨勢是化妝品職業(yè)存量競爭年代已然降臨。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯現(xiàn),2023年化妝品零售額增速貼近線上消費品全體零售增速,化妝品消費逐步回歸理性。

別的,從國貨美妝集團龍頭財報來看,部分公司呈現(xiàn)增速放緩,毛利率下降等問題。

拐點已至,但增加的時機遠未消逝。

于美妝品牌而言探尋成績新一輪增加既要向內(nèi)挖掘也要向外探究完成生意的二次增加。

存量美妝商場,怎么挖掘增加潛力?

當下,于美妝品牌而言,以抖音電商為代表的全域愛好電商途徑,已然成為美妝品牌的生意增加新出路。

作為一種新型的電商形式,抖音電商的開展令人矚目。

經(jīng)過4年迭代,抖音電商走完了傳統(tǒng)電商10年的進程,美妝職業(yè)也在這個重要戰(zhàn)場刷新自己的成績。

2024年5月,抖音電商從愛好電商晉級到全域愛好電商,以短視頻、圖文、直播為主的內(nèi)容電商,與抖音商城、店肆、查找為主的貨架電商,被進行組合布局。

此后,內(nèi)容場景與貨架場景的流量又完成進一步的互聯(lián)互通。

伴隨流量通道的成功擴建,不少美妝品牌也就此捉住增加新機遇,完成銷量的大幅增加。

依據(jù)揭露數(shù)據(jù)顯現(xiàn),2023年抖音電商美妝商場繼續(xù)呈現(xiàn)強勁增加態(tài)勢:Z代代人群同比增加59%,GMV同比增加94%;男性群體同比增加102%,GMV同比增加113%。

美妝用戶的查找心智也逐步成熟,超9成用戶建立查找習氣。

而在品牌方面,不少中腰部美妝品牌也以黑馬之勢跑了出來。

事實上,在抖音電商取得增量的美妝品牌,并非“碰運氣”,而是有跡可循。

在找準辦法,并正確投入后,美妝品牌在抖音電商都能夠取得實打?qū)嵉脑隽俊?/p>

為協(xié)助品牌全面提高運營才能,上一年12月,抖音電商推出了「潛力品牌增加計劃」,并發(fā)布「增加加快器」實操攻略。

青睞注意到,「增加加快器」沒有空談理論,而是由淺及深分析品牌運營問題,并拿出詳細事例詳細拆解,不同運營階段、不同訴求的商家都能參閱「增加加快器」,釋放增加潛力,找到完成生意打破的辦法。

詳細而言,「增加加快器」將增加辦法拆解為“根底自查、進階確診、定向打破”三個維度,每個維度均有多個運營參閱目標。

其中,在根底自查板塊,「增加加快器」主要是指引商家向內(nèi)看,比如,商家需要關注體會分和商家運營分,做到產(chǎn)品全、價格優(yōu),一起還需做好場域運營;而在進階確診板塊,則是指引商家向外看,經(jīng)過看流量結(jié)構(gòu),看增加趨勢,對標TOP品牌,明確本身優(yōu)劣勢,找到品牌增加打破口。

在品牌對增加方向有清晰判斷后,在定向打破板塊,「增加加快器」供給了4種打法,詳細包含貨架快跑、全域穩(wěn)增;好貨優(yōu)價,營銷加快;達人拓寬,全域放大;內(nèi)容開源,貨架同升。

事實上,這4種打法,也實則告知品牌、商家,在抖音電商需要做好場域協(xié)同,經(jīng)過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、達人營銷、直播矩陣開源等,在做好貨架接受的根底上,即可接受增量收益。

當下,抖音電商貨架場增加敏捷,已成為重要增量來歷。

在上一年5月舉行的抖音電商第三屆生態(tài)大會上,抖音電商公布的數(shù)據(jù)顯現(xiàn),貨架場的占比在過去一年提高到30%。

于品牌而言,在捉住貨架場的時機的一起,做好短視頻、直播等內(nèi)容場,則能完成貨架同升,這一邏輯,也是全域愛好電商的共同形式。

全體而言,對美妝品牌來說,抖音電商「增加加快器」為美妝品牌在抖音電商完成成績增加供給了辦法論。

在用好辦法論的情況下,更多美妝品牌將能完成銷量增加。

三大美妝品牌打法,讓辦法落地有章可循近年來,抖音電商敏捷迭代進化,而美妝為抖音電商重要的一個垂類,各美妝品牌都期望在此找到生意增加密碼。

要完成這一點,美妝品牌先要找準辦法,還要繼續(xù)地專心與投入。

怎么更好地理解「增加加快器」?

青睞選取了YSL/圣羅蘭、韓束、嬌蘭這3個美妝品牌在抖音電商的打法事例,以一斑而窺全豹:1,YSL/圣羅蘭:矩陣號切入新場景,帶動全域增加隨著禮遇場景成為抖音電商上的一種營銷熱趨,歐萊雅集團旗下高端美妝品牌YSL/圣羅蘭洞察到這一趨勢,在2024年雙11,新開設了”YSL圣羅蘭美妝送禮空間”賬號,在214情人節(jié)、520、七夕節(jié)等送禮節(jié)點,安穩(wěn)開播,直播時長達20+小時,帶動了全體生意的增加。

從YSL/圣羅蘭增加策略來看,在經(jīng)過矩陣號切入新場景,撬動增量后,品牌進一步做好了貨架接受優(yōu)化。

詳細而言,YSL/圣羅蘭經(jīng)過保護好看后搜,激發(fā)產(chǎn)品流量;在產(chǎn)品標題中增加節(jié)點熱詞,提高接受功率;與此一起,還繼續(xù)報名“超值購”,帶動貨架及產(chǎn)品卡提高。

從運營成果來看,據(jù)抖音電商數(shù)據(jù)顯現(xiàn),自YSL/圣羅蘭開設禮遇號后,品牌全域GMV隨禮遇節(jié)點繼續(xù)攀升,2023年七夕當月,禮遇號貢獻品牌全域GMV占比超35%。

全體而言,YSL/圣羅蘭捉住抖音電商運營帶來的增加時機,經(jīng)過YSL/圣羅蘭禮遇號這一內(nèi)容開源,帶來了品牌全體成績的提高。

2,韓束:貨架快跑,全域穩(wěn)增國貨美妝韓束可謂2023年抖音電商現(xiàn)象級品牌。

事實上,韓束早在2024年就進駐了抖音電商,在上一年,創(chuàng)造了抖音現(xiàn)象級出售記載,GMV完成爆發(fā)式增加,同比增加4倍。

復盤其突圍之路,韓束首先是推出了定制短劇引流,自上一年上半年以來,韓束連續(xù)定制了5部短劇,累計播放量已超50億。

短劇可謂現(xiàn)在的搶手賽道,依據(jù)艾媒咨詢的陳述,2023年,我國網(wǎng)絡微短劇商場規(guī)劃為373.9億元,同比增加267.65%,2027年商場規(guī)劃有望達到1000億元。

不過,短劇僅是韓束在抖音電商上的優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容,憑仗短劇撬動流量,帶來銷量,才是關鍵所在。

值得一提的是,自2024年起,韓束便十分重視店肆、查找,兩大貨架場運營。

在店肆場域,晉級店肆裝飾,并按功效分類打造成交場域氛圍,提高了全體店肆可逛性;在查找場域,保護“短劇看后搜”成果,經(jīng)過繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品SEO,結(jié)合查找廣告投進攔截,安穩(wěn)提高查找成交占比。

別的,會員作為品牌、商家的“私域”,韓束經(jīng)過豐厚會員活動玩法,極大提高用戶復購及用戶互動,安穩(wěn)復購比20%以上;一起,結(jié)合參加途徑大促會員活動,獲取很多曝光及投進鼓勵。

縱觀韓束的打法來看,事實上對于各類品牌而言,均能夠在做好短視頻、直播等內(nèi)容場景后,多維度提高店肆、查找、商城場域,最終經(jīng)過貨架快跑,低成本撬動高收益。

3,嬌蘭:四維提高,銷量節(jié)節(jié)攀升全球最大的奢侈品集團LVMH旗下法國高端美妝品牌嬌蘭,至今已有近200年前史。

在產(chǎn)品上,嬌蘭全線產(chǎn)品追求高奢護膚體會,爆款單品恢復蜜,均勻每分鐘能賣2瓶。

自2024年,嬌蘭入局抖音電商以來,銷量節(jié)節(jié)攀升。

據(jù)抖音電商數(shù)據(jù)顯現(xiàn),2023年,嬌蘭在618活動周期,銷量打破7000萬+;雙11銷量打破9500萬+。

嬌蘭在抖音電商的成功,核心是做好了“商城+查找+店肆+會員”的四維提高。

在商城場域,嬌蘭積極參加超值購、抽簽購、大促等活動,促進貨架場生意,618、雙11商城成交占比超30%;在查找場域,則依據(jù)實時熱門關鍵詞優(yōu)化標題,以及產(chǎn)品根底信息等,精準獲取、接受流量,完成精準匹配用戶查找需求;在店肆場域,則裝飾店肆首頁,在培養(yǎng)用戶逛店心智的一起,提高了進店轉(zhuǎn)化率、點擊率。

此外,在會員場域,經(jīng)過先試后買、積分兌換等活動,快速完成新會員沉淀的一起,促進老客復購,全年會員成交占比超60%,新增入會近30萬。

工欲善其事,必先利其器。

好的辦法是成功的一半。

抖音電商運營早已從開始的嘗鮮期,進入到“精細化比拼”階段,更需找對辦法。

YSL/圣羅蘭、韓束、嬌蘭3個品牌事例,在于品牌依據(jù)本身特性,以及所在的階段,精細化運營,不斷迭代,由此沖破了生意的天花板。

而這3個品牌在抖音電商運營布局的成功,也具有可復制性。

抖音電商助力美妝品牌躍遷眼下,抖音電商無疑已成為美妝職業(yè)的重要生意增量來歷。

據(jù)青睞情報《2023我國化妝品年鑒》數(shù)據(jù)顯現(xiàn),2023年我國化妝品職業(yè)全體規(guī)劃為7972億元,同比增加5.2%,其中線上途徑憑仗比如抖音電商的快速增加,商場規(guī)劃反超線下途徑;一起,2023年,抖音電商途徑化妝品出售額增幅達47%,堅持高速增加態(tài)勢。

很多的美妝品牌,借助抖音全域愛好電商途徑的確定性增加時機,完成了生意的全局打破。

從世界大牌到國貨美妝,從護膚到彩妝,從平價到高奢全線,抖音電商正搭建起多品牌、全品類的途徑矩陣。

從觀望到進場,一個顯著趨勢是,越來越多的世界大牌正加快擁抱抖音電商。

自2024年以來,嬌蘭、歐萊雅、赫蓮娜、蘭蔻、雅詩蘭黛、SK-II等世界美妝品牌爭相涌入抖音電商,并收獲可觀的銷量增加。

除世界大牌外,不少老牌國貨及新銳國貨品牌,也正經(jīng)過加大對抖音電商的投入,取得新的商場增量,完成質(zhì)的騰躍。

依據(jù)揭露數(shù)據(jù)顯現(xiàn),在2023年,我國彩妝商場線上出售額增速的品牌均為本土品牌,這是過去未曾呈現(xiàn)過的局勢。

在上一年雙12,不少新銳國貨品牌曾告知青睞,抖音電商是美妝品牌當下的重要增加點,一起也是品牌的重投途徑。

“不同于其他電商途徑重視大促節(jié)點,抖音電商途徑更多的要點仍是放在日常的精細化運營,以及堅持安穩(wěn)增加的目標。

”某新銳國貨品牌負責人如是說道。

于美妝品牌而言,抖音電商不僅提高了用戶對品牌的黏性,也長時間為美妝品類開展供給靈感和運營形式支撐,為品牌供給了可繼續(xù)的價值。

在未來,美妝品牌與抖音電商將不止在“內(nèi)容+生意”上相互成就,也將是一種共創(chuàng)關系。

美妝品牌所要考慮的是,怎么將重心放在快速增加的途徑,挖掘潛力,定向打破,從而讓生意更上一層,完成二次增加。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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