直通車助力新品營銷2.0玩法!

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀：82

2023年注定是特殊的一年，一場突如其來的疫情牽動著億萬人的心。

隨著齊新各族人民的抗疫努力，全國疫情正逐漸迎來“一片光明”的時刻！

而且國外的疫情什么時候能控制住還是個未知數！

這一突發(fā)公共衛(wèi)生事件，既是對國家治理體系和治理能力的“大考”，也是對電商如何應對危機的考核。疫情的負面影響不容忽視。實體經濟和網絡經濟都受到了一定程度的沖擊。

生意慘淡，店鋪關門，生存危機但是，這些負面影響只是暫時的，只有那些在逆境中勇于克服困難，懂得合理整合利用資源和技術的商家，才能獲得長遠發(fā)展！

對于一個店鋪來說，足夠的流量是其生存的基礎，穩(wěn)定的轉化率是其長期發(fā)展的關鍵。如何在數據化、精細化上獲取流量并高效運營，是很多商業(yè)朋友值得思考的問題。現在的營銷平臺也在呈現多元化、智能化的發(fā)展方向，對門店的數字化、精細化運營提出了更高的要求！

【直通車】更是如此，它是使用率很高的營銷平臺之一。直通車的良好運行是付費流量帶動免費流量。相反，白車是不改裝的！自直通車推出以來，認知增強經歷了多次修改和升級。技術上的不斷升級和創(chuàng)新，正是為了適應競爭日益激烈的互聯網平臺。

但是我們也應該對它有一個清醒的認識:

1.用戶界面越來越智能化、人性化，大大提升了用戶的操作體驗感；

2.基于直通車的營銷場景日益多樣化，潮流明星、銷售明星、直播推廣等。

3.多維度、細節(jié)化的數據分析入口正在逐步開放，為運營者提供了很好的參考，便于制定可行的運營方案。分析市場上的疫情，是危機，是轉機。隨著國內疫情防控形勢的逐步好轉，互聯網經濟和實體經濟的“春天”逐漸來臨。目前市場逐漸回暖。只有未雨綢繆，早規(guī)劃，早布局，才能在新一輪的市場競爭中脫穎而出！我們開直通車一般是為了這三個目的:【測繪量錢】、【引流拉新錢】、【打造爆款】。在此，我們將圍繞這三個維度進行深入講解。

直通車布局:直通車布局之前，我們要做的第一步就是選擇產品?？床煌奉惖漠a品，看同一品類的產品基礎。這是我給你的一個產品選擇建議。正確的產品選擇意味著離爆款更近了一步！

【測繪計量支付】

1.計劃是在新計劃開始的時候制定的，我們也要根據產品的成長階段來選擇相應的營銷場景和推廣方式:接下來就是映射和衡量支付的基礎環(huán)節(jié)。電子商務平臺的本質是促進產品的交易，產品的載體是圖形?？梢哉f，好的圖形載體是增加產品曝光率和轉化率的關鍵因素。一般可以創(chuàng)建一個新的標準方案，根據品類屬性和產品特性，選擇1015個優(yōu)質關鍵詞，然后匹配對應的人群。

一般準備10張左右的創(chuàng)意圖備用。

創(chuàng)意設置要求:

a、一般可以同時上傳四個創(chuàng)意，減少貼圖周期；

b、各思路標題互補的同時盡量突出差異；

c、流量分配方式一般只選擇移動映射周期，一般為三天左右。

考核的唯一指標是點擊率，所以那些點擊率差的創(chuàng)意圖片是不會被考慮的。

如圖:對比后不難發(fā)現，創(chuàng)意界面在不斷更新升級。在縮短測量周期的同時，也對創(chuàng)意的優(yōu)化設計提出了新的要求！

1.體重提升體重雖然是一個比較抽象的概念，但是在規(guī)劃的前期是一個非常重要的影響因素。無論是創(chuàng)意權重還是關鍵詞權重，我們都稱之為策劃權重，只是分析問題的角度不同而已。如果從時間維度來看，我覺得大致可以分為以下幾個階段:一個蓄水期，權重710天，前期數據很不穩(wěn)定，但數據增長很快；015天是計劃體重的訓練期，這個時候數據比較穩(wěn)定，整體數據攀升較快；522天是計劃體重的爆發(fā)期，此時計劃體重數據非常穩(wěn)定，整體數據增量趨于飽和。

如圖，在放大流量的同時，方案的權重也在逐漸提升【引流是新的】既然說低成本引流，那么什么是低成本引流呢？總的來說就是以最低的成本獲得盡可能多的優(yōu)質流量。作為以CPC為競價模式的直通車，這種“低成本引流”中的“價格”自然是單次點擊的成本(即PPC)。這里要說的是增加價格拖累的方法，這個方法對于商務朋友來說非常實用。但是，我們在縮減開支的同時，也有一定的前提條件。

首先，我們什么時候開始減少開支？

二、通過什么手段減少？

大前提主要從權重、點擊率、時間三個方面考慮。小前提是通過“拖延話”、“拖延人群”、“拖延分時折扣”等方法，逐步降低計劃單價。就主推和輔推而言，它們的操作策略是不同的。權重穩(wěn)定的同時，PPC遠低于行業(yè)均價:關于質量分:之前有一些商友一直在質量分上糾結，盲目追求質量分。在我看來，這其實是本末倒置，忽略了問題的本質。這里需要指出的是，直通車軟件經過多次改版升級，質量分數的考核維度早已被弱化。強化多維度的關鍵詞屬性，關注千人千面的人群標簽，是未來應該關注的重點。

關于關鍵詞:

對于一個剛開始推廣的新產品，可以從品牌屬性詞、品類屬性詞、產品屬性詞三個維度來選擇關鍵詞！【制造爆款】成功制造爆款，復制多個爆款群，是很多商家的夢想。

但目前市場競爭日趨激烈，爆款生命周期逐漸縮短。這也對如何運營好產品和門店提出了更高的要求，本質上是一個方法論的問題。以下是近期店鋪整體交易量的走勢:可以看出，隨著我國疫情防控形式的逐步完善，店鋪各項指標都呈上升趨勢！

提高自然流量獲取流量是我們直通車的根本目的，但提高店鋪自然流量才是我們的最終目的。只有自然流量占比超過付費流量，占據主導地位，才意味著你的產品離爆款之路又近了一步。所謂手淘搜索流量，即用戶主動搜索產品，這部分訪客流量短期內會處于一個相對穩(wěn)定的值。有人擔心剛剛推廣的新產品能否獲得手淘搜索流量。其實答案是肯定的，“秒率”是獲得搜索流量的關鍵指標。前提是要有足夠的點擊量，也就是直接引流帶來的足夠多的訪客，如下圖:“兩率”就是點擊率+轉化率，因為無論直通車軟件如何改版升級，點擊率始終是其考核的重要指標之一。

比如行業(yè)平均點擊率在4%-6%之間，經過運營優(yōu)化可以達到6%-8%甚至更高，點擊率還有很大的優(yōu)化提升空間。如果點擊率的提高是方法論的問題，那么轉化率的提高就是方法論+產品優(yōu)化。從方法論的角度，可以提高單品的收藏購買率；從產品優(yōu)化的角度來說，就是要注重提升買家的用戶體驗。之前很多商界朋友都很困惑如何獲取首頁流量。對于首頁流量來說，長期會有大的波動，但是短期內產生的價值確實很可觀。相對于高客單價類目，中低客單價類目還是很能獲得首頁流量的。

現在的流量入口從直通車的定向方案到更新迭代都是超級推薦，獲取方式也進化成了獨立的分支。雖然底層邏輯沒有改變，但從側面說明平臺的算法和考核機制在不斷升級，首頁資源位和人群標簽正在通過超級推薦信息流精準觸達每一個潛在消費者！擁有一個好的產品固然是一個店鋪發(fā)展的關鍵因素，但及時制定正確的運營思路和可行的方案才是你的核心競爭力。

任何產品的開發(fā)如果長期處于落后的思維模式，其生命周期注定很短，升級認知和思維模式才是問題的關鍵，也就是方法論的問題！

擁有正確的方法論可以更快的幫助新品爆款成型，是你打造爆款，成功復制爆款的法寶！

好了，以上就是【直幫新品營銷2.0玩法】的詳細解讀，希望能給一些還在迷茫的商界朋友帶來一些啟發(fā)或者幫助！電商之路不擁擠，但堅持的人不多！我是沐風，一個值得你關注的電商！

今天的分享到此結束。讓我們下次再見。

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