淘寶直通車(chē)要高投產(chǎn)就定高目標(biāo)！

                   做電商，沒(méi)人不知道直通車(chē)的，基本上都有了解過(guò)，這其中有高手、也有新手。

而咱們開(kāi)直通車(chē)基本準(zhǔn)則：投產(chǎn)，投產(chǎn)欠好就不做。那么問(wèn)題來(lái)了，究竟多少才算好呢？許多商家在和我評(píng)論的時(shí)候都會(huì)說(shuō)，教師幫我看下直通車(chē)投產(chǎn)怎樣樣，我這個(gè)好欠好。聽(tīng)到商家這么說(shuō)的時(shí)候，我整個(gè)人就為難了。因?yàn)槲也恢涝鯓踊卮鹚卮鹚?，不?duì)；回答欠好，也不對(duì)。為什么會(huì)糾結(jié)和為難，便是因?yàn)闆](méi)有能夠用來(lái)衡量的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然有部分同學(xué)或許會(huì)說(shuō)，這種說(shuō)法不對(duì)，有沒(méi)有虧錢(qián)，便是判斷好和壞的衡量標(biāo)準(zhǔn)。然而現(xiàn)實(shí)真是這樣的嗎？咱們需求考慮的，不僅僅不虧本，還要賺錢(qián)才能夠。許多同學(xué)估量已經(jīng)開(kāi)端在心里說(shuō)，誰(shuí)都想啊，可是很難。

是的沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)殡y才更有價(jià)值，競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)更強(qiáng)。直通車(chē)為什么會(huì)開(kāi)翻車(chē)，便是咱們都比較喜愛(ài)做容易的工作，不喜愛(ài)做難的工作，一旦碰到難的工作，就會(huì)找理由找托言說(shuō)做欠好，好像做欠好都是應(yīng)該的。成功的人都在找辦法，失利的人才找托言。淘寶在開(kāi)端的時(shí)候僅僅理想，誰(shuí)都不知道，也無(wú)法斷定能變成今天的姿態(tài)。咱們看新聞，每年都會(huì)看到、聽(tīng)到數(shù)據(jù)增加多少，這都是因?yàn)橛蟹结?，沒(méi)有方針就沒(méi)有方向。咱們從開(kāi)端就不信任，那怎樣或許做的好呢。需求越戰(zhàn)越勇，就要先定一個(gè)賺錢(qián)的方針，然后履行，在履行的過(guò)程中就不會(huì)迷茫。比方咱們從1投產(chǎn)做到3投產(chǎn)，從數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)，是不是很好了，漲幾倍了，而咱們的利潤(rùn)率只有20%，請(qǐng)問(wèn)還好嗎？你是虧錢(qián)的，但數(shù)據(jù)卻是好的，許多商家都會(huì)有這樣的迷惑。咱們有時(shí)候把起點(diǎn)，過(guò)錯(cuò)的當(dāng)成了終點(diǎn)，必需求告訴自己，要定遠(yuǎn)大的方針。我的方針是賺錢(qián)，所以我3的投產(chǎn)還欠好，我必需求6的投產(chǎn)，這時(shí)候就環(huán)繞這個(gè)方針去奮斗，知道自己還差什么，就根據(jù)需求補(bǔ)充什么。

信任看到這兒你會(huì)說(shuō)，說(shuō)的都很簡(jiǎn)略，怎樣才能做的好呢，我想要6的投產(chǎn)，就能要的嗎？我還想要10的投產(chǎn)，假如你是這樣要告訴我，我依然會(huì)說(shuō)，你說(shuō)的對(duì)，便是要定高方針，定下高方針就行了嗎？方針必需求能完成，假如不能完成的就不叫方針，方針有必要是能完成的（圖一），有必要包括幾個(gè)準(zhǔn)則，詳細(xì)的，可衡量，和主題相關(guān)，能量化，有時(shí)間考量的，也便是經(jīng)?？吹降腟MART準(zhǔn)則。舉例說(shuō)明如下圖（圖二），案例圖數(shù)據(jù)有夸張的成份，可是理論是完全對(duì)的，商家朋友能夠根據(jù)自己的數(shù)據(jù)，做一下就知道了。同上，詳細(xì)的，投產(chǎn)10，可衡量的，也便是數(shù)據(jù)是否能夠支撐。數(shù)據(jù)要先演練。如圖（圖二），只需滿(mǎn)足這些數(shù)據(jù)，是不是就能夠完成呢？點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，這些都是可衡量的，優(yōu)化也是相關(guān)的，再加一個(gè)時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)加上期限，整個(gè)就活了，一個(gè)月我的投產(chǎn)要做到10。逆向考慮，就能夠知道是怎樣回事了，我一個(gè)月要把投產(chǎn)做到10，需求怎樣的點(diǎn)擊量，怎樣的轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)。經(jīng)過(guò)這樣反推，就知道什么時(shí)間，優(yōu)化什么數(shù)據(jù)，什么數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)就修正相關(guān)方針，這便是方針的效果。不然一直埋頭苦干，不知道哪里需求優(yōu)化、需求修正，經(jīng)過(guò)方針和表格的拆解，哪里不行補(bǔ)哪里?？偨Y(jié)一下，定方針不要怕高，不要擔(dān)心不能完成。先定，定好今后，用表格進(jìn)行拆解。比方說(shuō)我要方針投產(chǎn)10，以我類(lèi)目的轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊量，我的客單價(jià)需求80，可是我的客單價(jià)只有60，那是不是應(yīng)該下降投產(chǎn)方針呢。

這樣考慮是過(guò)錯(cuò)的，永久都不會(huì)有打破，咱們這時(shí)候不能下降方針，而是進(jìn)步其中某一項(xiàng)數(shù)據(jù)，比方客單價(jià)不能上漲，那能下降花費(fèi)嗎；轉(zhuǎn)化率能夠上漲嗎？如上圖，轉(zhuǎn)化率上漲，投產(chǎn)也能夠上漲，結(jié)論是必定要定高方針，經(jīng)過(guò)拆解方針去提升投產(chǎn)。不要怕花錢(qián)，必定要把錢(qián)花到位。淘寶直通車(chē)淘寶直通車(chē)如何出價(jià)？淘寶直通車(chē)培訓(xùn),直通車(chē)操作思路解析（中篇）淘寶直通車(chē)出價(jià)越高展現(xiàn)越好嗎?有什么相關(guān)?(上)                

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