“抖in清涼季”洞察夏日新需求，趨勢好物共赴生意旺季

1夏天高溫來襲,抖音商城洞悉消費新趨勢每一年的夏天,都讓人由衷感嘆:“這一定是史上最熱的夏天”,本年也不例外。

防曬、消暑、驅(qū)蚊……顧客開端積極“備貨”、抵擋高溫侵襲,部分商家也迎來了迸發(fā)增加的機會。

在這一換季營銷的重要節(jié)點,渠道、商家的洞悉才能和敏銳度,天然成為了搶占先機的要害。

抖音商城結(jié)合站內(nèi)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),食物生鮮/美妝個護/3c家居等行業(yè),在去年同期有顯著訂單量、付出用戶數(shù)增加。

經(jīng)過對消費趨勢的調(diào)研,抖音商城還發(fā)現(xiàn)咖啡和低度酒等“夏天潮飲”生活方法,以及假日出門走走的“野外運動”,在年青集體中日趨風(fēng)行,并于7月進入品類消費旺季。

洞悉到夏天消費新需求的抖音商城,在“大暑”前夕上線了“抖in清涼季”活動,整合渠道內(nèi)外營銷資源、優(yōu)質(zhì)商家貨品,在炎炎夏天送上一份清涼好禮。

包括運動野外、功能飲料、食物生鮮、3C家電等品類商家,經(jīng)過“清涼季”活動深度綁定夏天主題,從而抓住了暑期增加的重要機會。

借此,抖音商城一方面打造出豐厚新奇的購物體會,滿意了顧客的“納涼”需求;另一方面也助力更多的優(yōu)價好物脫穎而出,推動商家生意高質(zhì)量增加。

7月14日-23日,為期10天的活動中,抖音商城新進口付出用戶、訂單量迸發(fā)超40%,增量達成率超200%,為商家們的夏季營銷供給了新的范本。

2聯(lián)動站內(nèi)外資源,“抖in清涼季”擴展品類聲量洞悉夏天消費新趨勢后,為了更好地接受天然迸發(fā)的流量,“抖in清涼季”從選品、營銷、轉(zhuǎn)化三個維度,聯(lián)動站內(nèi)外資源助推夏天氣氛,打造出了完好的“種草-消費”鏈路。

1.應(yīng)季選品,洞悉用戶需求環(huán)繞顧客在不同場景的需求,“抖in清涼季”打造了“夏天吃喝”“夏天玩樂”“夏天居家”“夏天出行”四大核心主題日。

主推貨品結(jié)合了年青用戶的夏天習(xí)氣,和活動節(jié)奏達成同步。

比方“夏天吃喝”主題日的定位是“夏天潮飲寶藏攻略”,抖音商城專門為顧客挑選了食物、飲料、咖啡、低度酒、調(diào)飲等品類的消暑好物,并同步上線一系列優(yōu)惠活動,助力顧客完成“冰飲自在”;考慮到年青集體暑期出行、野外運動的趨勢,“夏天出行”“夏天玩樂”主題日環(huán)繞防曬、驅(qū)蚊、降溫等需求,推出很多直擊痛點的好物,比方防曬霜、冰袖、驅(qū)蚊花露水、手持小風(fēng)扇等等。

從個護到服飾再到小家電,雖然品類看似相差甚遠,但實際上這也是抖音商城深入洞悉消費趨勢,環(huán)繞同一場景、不同需求供給解決方案的體現(xiàn)。

乃至就連“宅家消暑”的年青人,也能在“夏天居家”主題日淘到?jīng)鱿⒈z夏被等涼快家居,在家里“躺著納涼”。

能夠說,“抖in清涼季”推出的四大核心主題日,經(jīng)過對趨勢品類的洞悉,覆蓋了顧客夏天需求的方方面面。

而其重視的趨勢場景,也助力更多品類的商家搭上了高溫消費的快車。

比方“每日大牌”活動,初次在商城活動中引進大牌玩法,聯(lián)合立白、蔬果園、優(yōu)衣庫三大品牌,在流量引進、貨品引進、用戶引進等方面供給推廣支持,全渠道觸達顧客。

其中,“蔬果園”作為家清品類的代表,似乎與“夏天”沒有直接關(guān)聯(lián)。

但“抖in清涼季”經(jīng)過對“夏天玩樂”“夏天出行”等場景的洞悉,敏銳地發(fā)現(xiàn)了用戶夏天出門玩樂、汗流浹背后劇增的洗衣需求。

活動期間,蔬果園更是拿出了“至高拍1到手12件”的優(yōu)惠力度,主推的“3D多效洗衣凝珠”等產(chǎn)品,成功在站內(nèi)打響知名度、搶占用戶心智。

終究,參加品牌在新進口買賣占比均有顯著進步,部分品牌活動期新進口付出用戶環(huán)比基準(zhǔn)期翻倍增加,新進口付出GMV環(huán)比增加高達80%以上。

2.聯(lián)動站內(nèi)外資源,多渠道觸達顧客除了抖音商城本身以外,“抖in清涼季”還聯(lián)動站內(nèi)外資源,在渠道全域完成了夏天消費氣氛的打造:在查找場景,查找框內(nèi)會出現(xiàn)“清涼季”待選項,下方的“猜你想搜”也會為“清涼季”供給曝光。

用戶查找后,還會彈出“抽一分錢清涼好禮”彩蛋,大幅進步轉(zhuǎn)化功率。

另外像是活動產(chǎn)品專屬的圖文導(dǎo)航、產(chǎn)品卡特別款式等資源點位,都助推了“清涼季”的氣氛打造,以及活動產(chǎn)品的全面觸達。

與此一同,在內(nèi)容場打造的“#抖in清涼季”“#過一個清涼的夏天”等熱點話題,邀請了@戚薇、@陳法蓉、@吳雅婷Iris 等明星,以及@柴碧云、@天巍霸霸、@白水可可等達人接力創(chuàng)造清涼消暑方向短視頻。

頭部達人引領(lǐng)趨勢,引發(fā)渠道用戶參加共創(chuàng),真正做到了全方位打響IP聲量,助力清涼好物出圈。

值得一提的是,這次“抖in清涼季”還初次采用“短信觸達”的方法從站外引流,帶動商城新進口店肆頁才能。

比方在“每日大牌”玩法中,蔬果園品牌經(jīng)過短信觸達,以千元低成本成功撬動品牌買賣,GMV兌換比到達1:6。

抖音商城充沛迎合清涼季活動主題,經(jīng)過對站內(nèi)外資源的整合,讓夏天品牌好物被更多顧客看到和選擇。

既擴展了相關(guān)品類聲量,也協(xié)助更多品牌商家打響知名度。

3.多樣營銷玩法,進步轉(zhuǎn)化功率當(dāng)然,洞悉并引領(lǐng)消費趨勢、完成用戶側(cè)深度種草以后,完成流量的接受和轉(zhuǎn)化也相同重要。

為此,“抖in清涼季”也推出了一系列促銷玩法進步轉(zhuǎn)化功率。

比方“滿50減5”“滿150減15”的商家滿減券,招引了超越130萬產(chǎn)品報名,也成功營造了全域活動氣氛,促進更多買賣的完成;針對不同維度的顧客,“抖in清涼季”額外設(shè)置了新人爆款補貼、老客促活券等優(yōu)惠,讓顧客能夠買到物美價廉的清涼好物;此外,抖音商城還協(xié)作“秒殺”頻道、“超值購”頻道等,共同打造清涼季主題活動,接受用戶需求。

比方參加活動直降的秒殺頻道,單日訂單量成功完成突破,打造出多款萬單爆款;超值購頻道單日買賣GMV顯著進步,部分產(chǎn)品GMV破百萬。

能夠看到,“抖in清涼季”不只洞悉了夏天消費的新需求,還做到了引領(lǐng)趨勢、接受轉(zhuǎn)化的高效聯(lián)接。

經(jīng)過對渠道內(nèi)各方資源的聚合,抖音商城在這場夏天營銷活動中,成功擴展了上百萬產(chǎn)品的聲量,助力更多趨勢好物在夏季迎來了自己的“旺季”。

但時至今日,抖音“貨架場”的地位也早已不容小覷。

商家依托內(nèi)容場培養(yǎng)用戶心智、完成深度種草之余,貨架場則是日常出售、完成長效運營的要害。

一同我們也注意到,貨架場景關(guān)于顧客的觸達方法也愈加多元。

這就意味著在“營銷才能”上,抖音商城也能供給更多樣的玩法,協(xié)助商家用更低的成本撬動更多的生意。

比方這次的“抖in清涼季”活動便是一同成功事例。

渠道的洞悉才能、資源加持、立異玩法,既能滿意顧客需求、給予新鮮感,又能為商家挖掘潛在需求、在營銷和運營方面開拓出更多想象空間。

一同這也啟示商家們,未來能夠更多跟隨渠道節(jié)奏,經(jīng)過節(jié)點性活動擴展受眾人群、接受高匹配度流量。

究竟只要積累了足夠的用戶資產(chǎn),才能在日常運營中愈加揮灑自如,也能為日后打造爆款、完成新的增加筑牢根基。

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