直通車人群溢價(jià)的公式是什么？精選人群溢價(jià)有何策略？

在前面已經(jīng)為大家介紹了直通車人群溢價(jià)的概念和功能，接下來(lái)為大家介紹的是直通車人群溢價(jià)的公式和策略。

一、人群溢價(jià)公式

人群出價(jià)=1*(1+溢價(jià)比例)。例：關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

淘寶直通車早已實(shí)現(xiàn)PC端和移動(dòng)端獨(dú)立管理，也就是說(shuō)，電腦端點(diǎn)擊按電腦端溢價(jià)收費(fèi)，移動(dòng)端點(diǎn)擊按移動(dòng)端溢價(jià)收費(fèi)。如果PC端和移動(dòng)端設(shè)置相同的溢價(jià)，在電腦上和移動(dòng)設(shè)備上點(diǎn)擊就是相同的收費(fèi)。反之，則不同。因此，在人群溢價(jià)的時(shí)候，是要同時(shí)考慮精準(zhǔn)人溢價(jià)和不確定精準(zhǔn)人面前的實(shí)際出價(jià)。我們要做的就是平衡兩者的關(guān)系，達(dá)到利益的最佳值。

二、精選人群溢價(jià)策略

直通車精選人群功能實(shí)際上是通過(guò)對(duì)不同人群進(jìn)行不同出價(jià)從而達(dá)到讓流量更精準(zhǔn)的目的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在不精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽面前用低出價(jià)的方式，讓寶貝盡量不展現(xiàn)，而在精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽面前，用高出價(jià)的方式，讓寶貝盡量多展現(xiàn)。 直通車精選人群溢價(jià)是在關(guān)鍵詞原出價(jià)基礎(chǔ)上溢價(jià)的。

1、系統(tǒng)推薦溢價(jià)比例

直通車的精選人群溢價(jià)里面除了自定義的人群，系統(tǒng)都會(huì)提供一個(gè)推薦溢價(jià)比例。系統(tǒng)的溢價(jià)比例能不能用，怎么用要根據(jù)產(chǎn)品的定位推廣策略來(lái)判定。如果一款產(chǎn)品的推廣目的是為了快速打造爆款銷量，那么就不應(yīng)該使用系統(tǒng)推薦比例，應(yīng)該根據(jù)關(guān)鍵詞的得分和展現(xiàn)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，適當(dāng)?shù)募哟笠鐑r(jià)比例。如果產(chǎn)品推廣的目的只是平推，用直通車只是帶個(gè)初期的點(diǎn)擊量，這個(gè)時(shí)候的溢價(jià)調(diào)整可以前期使用系統(tǒng)的推薦比例，后期根據(jù)實(shí)際情況再作增減。

2、先高后低和先低后高

雖然精選人群的溢價(jià)策略非常簡(jiǎn)單只是增加或者減少，范圍也設(shè)定在5到300%之間，那么是用先低后高還是先高后低的溢價(jià)策略呢？其實(shí)兩種策略是都可以使用的，具體也還是要根據(jù)推廣產(chǎn)品而定。想在新品推廣的初期快速獲得產(chǎn)品點(diǎn)擊拉動(dòng)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，那就需要用到先高后低的策略，前期大幅度出價(jià)熱點(diǎn)人群，溢價(jià)比例通常120%起步，在新品推廣的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上來(lái)以后，就可以考慮慢慢降低溢價(jià)比例。如果是以前就存在的推廣單品，準(zhǔn)備做精選人群溢價(jià)，這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞的得分已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，這時(shí)就可以采用先低后高的溢價(jià)策略，溢價(jià)的比例通常從50%起步，每次加價(jià)在30%左右。

3、先高后低和先低后高

雖然精選人群的溢價(jià)策略非常簡(jiǎn)單只是增加或者減少，范圍也設(shè)定在5到300%之間，那么是用先低后高還是先高后低的溢價(jià)策略呢，其實(shí)兩種策略是都可以使用的，具體也還是要根據(jù)推廣產(chǎn)品而定。想在新品推廣的初期快速獲得產(chǎn)品點(diǎn)擊拉動(dòng)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，那就需要用到先高后低的策略，前期大幅度出價(jià)熱點(diǎn)人群，溢價(jià)比例通常120%起步，在新品推廣的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上來(lái)以后，就可以考慮慢慢降低溢價(jià)比例。如果是以前就存在的推廣單品，準(zhǔn)備做精選人群溢價(jià)，這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞的得分已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，這時(shí)就可以采用先低后高的溢價(jià)策略，溢價(jià)的比例通常從50%起步，每次加價(jià)在30%左右。

4、溢價(jià)調(diào)整頻率

精選人群的玩法是基于推廣關(guān)鍵詞的得分和展現(xiàn)點(diǎn)擊的基礎(chǔ)之上，所以新品的人群溢價(jià)建議在寶貝推廣7天以后再開(kāi)啟，這樣才能夠獲得系統(tǒng)推薦展現(xiàn)的人群。溢價(jià)調(diào)整的頻率前期可以頻繁一些，每天觀察，后期穩(wěn)定以后每三四天調(diào)整一次即可。對(duì)于7天內(nèi)沒(méi)有明顯展現(xiàn)和點(diǎn)擊的溢價(jià)人群，果斷刪除，結(jié)合產(chǎn)品的特性和進(jìn)店關(guān)鍵詞分析自定義合適的人群。

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