淘寶電商如何在視頻、圖片+文案、關聯等等方面去做文章？

作為一個做了12年的淘寶賣家，在我看來，要打造好的產品，可以從視頻、圖片+文案、關聯等等方面去做文章，下面我就來講一講。

1、視頻：主圖小視頻，是內容項是加權的，時長這建議控制在30s，然后內容上突出產品細節(jié)賣點優(yōu)勢，做出自己店鋪的特色來，這小視頻做的好是可以有效提高轉化率的。

2、圖片+文案：大家現在都在重視圖片的美觀度，而忽視了文案的重要性。好的文案能讓買家對店鋪的信任感提升，為最終轉化率的提升起到決定性的作用。而且現在講究的是人群精準，所以我們要做的不是產品有人買就行，而是產品要是我們的目標人群買才行。所以你要清楚你的目標人群是怎么樣的一個人群，要去專門為這個人群做相對應的文案。

最簡單直接的，就是從你店鋪產品的評論區(qū)偷，去競店競品的評論區(qū)偷，在不知道能用什么樣的語言打動買家的時候，就用買家他們自己的語言來試一試吧。

評價是買家自己的發(fā)聲，如果是看到有大量來自買家的認可，那么其他消費者的信任度就會倍增，但如果是看到有大量的差評，那么原本要下單的消費者就會望而卻步，思慮再三。

3、關聯：做店鋪一定不要忽視關聯銷售的重要性，關聯銷售做的好可以：

①把爆款的引流效果放到最大，畢竟一個真正成功的爆款是能將店鋪其他產品的銷量拉動起來的。

②為買家提供更多的產品選擇從而提高客單價和訪問深度，同時為拉升店鋪的轉化率和增加客戶的體驗感起到積極作用。但是搭配的過多就毫無意義了，還會增加跳失率。這個關聯也不是說隨意去關聯的，除了搭配的產品要和主推產品的風格、定價等等相匹配之外，還要去根據產品的間接轉化率和產品之間相互匹配后的數據反饋來做調整，這些數據在生意參謀中都可以看到。 

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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