淘寶賣(mài)家們?cè)陂_(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，肯定也需要想辦法去了解一下直通車(chē)的一些技巧，比如說(shuō)托價(jià)法，也是很多熟手賣(mài)家們常用的一種方法，我今天就來(lái)告訴各位為什么要這么做。這么做的目的何在。

我們做直通車(chē)托價(jià)的目的不只是單純的為了更低的ppc，前期要的是轉(zhuǎn)化率或者ROI 提升。但轉(zhuǎn)化率高不等于ROI高，降價(jià)有可能會(huì)引起點(diǎn)擊量減少，所以要減輕降的幅度，慢慢價(jià)，就像是溫水煮青蛙一樣。點(diǎn)擊量下降，但轉(zhuǎn)化率上升是我們?cè)敢饪吹降囊粋€(gè)結(jié)果。

1、直通車(chē)無(wú)線端的首位如果轉(zhuǎn)化率都不行的話，最后一個(gè)更不用說(shuō)。所以前期要找這么一個(gè)轉(zhuǎn)化率好的位置。

2、廣泛匹配，價(jià)格下降，相關(guān)性不強(qiáng)的，關(guān)鍵詞排名就會(huì)下降，但是如果是進(jìn)行精準(zhǔn)匹配的話，你的訪客群體會(huì)更精準(zhǔn)。例如我們做的款是碎花連衣裙 夏 中長(zhǎng)款 純棉，那么關(guān)鍵詞 連衣裙 夏 中長(zhǎng)款 廣泛匹配，連衣群有展現(xiàn)，連衣裙夏 有展現(xiàn)，連衣裙 夏 中長(zhǎng)款 棉麻——的展現(xiàn)就不精準(zhǔn)了，連衣裙——這種大詞就更不精準(zhǔn)。

根據(jù)這種不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，拉過(guò)來(lái)的人群就算點(diǎn)擊率再高，但是轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)比較少，那這種情況的話我們就是在白燒，浪費(fèi)錢(qián)了。

注意事項(xiàng)有哪些?

(1)拖價(jià)過(guò)程中不能降低該產(chǎn)品的展現(xiàn)量(最好還能增加)?？吹氖峭粋€(gè)產(chǎn)品同一個(gè)計(jì)劃的一天的數(shù)據(jù)。

(2)總花費(fèi)不能降低，PPC下降，總花費(fèi)不變，所以反之就是點(diǎn)擊量的增長(zhǎng)。

(3)點(diǎn)擊率要高于同行均值的點(diǎn)擊率，不能拖行業(yè)后腿。

(4)產(chǎn)品直通車(chē)轉(zhuǎn)化率也是要高于同行平均，拉高整體的數(shù)據(jù)。

(5)該產(chǎn)品收藏加購(gòu)率高于同行平均。收藏加購(gòu)大于10%。收藏加購(gòu)率=(收藏人數(shù)+加購(gòu)量)/訪客數(shù)。

(6)直通車(chē)是最好不要因?yàn)檫_(dá)到日限額下線或者帳戶(hù)余額不足下線，通常有的商家朋友們會(huì)覺(jué)得直通車(chē)沒(méi)錢(qián)了就先放一放，等我有錢(qián)了再充值，其實(shí)這個(gè)是大錯(cuò)特錯(cuò)的!

直通車(chē)在由于余額不足導(dǎo)致下線之后，哪怕你僅僅是在晚間的那幾個(gè)沒(méi)有太多流量的時(shí)間，第二天再重新開(kāi)都會(huì)直接的影響到你直通車(chē)的權(quán)重，不知道大家有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，反正曾經(jīng)的時(shí)候我就犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤，明明就只停了幾個(gè)小時(shí)，但是充值后的展現(xiàn)量跟之前的數(shù)據(jù)就有了非常明顯的下滑。

(7)要注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后處理。如果出現(xiàn)通過(guò)直通車(chē)成交的訂單，顧客給差評(píng)或低分，就會(huì)直接的導(dǎo)致關(guān)鍵詞掉分。

直通車(chē)地域設(shè)置在哪里？時(shí)間又如何設(shè)置？

網(wǎng)購(gòu)不受地域的限制，但是有的淘寶商品開(kāi)淘寶直通車(chē)的時(shí)候，需要設(shè)置淘寶直通車(chē)投放地域，這樣才能能讓收益最大化，那淘寶直通車(chē)地域設(shè)置是在哪里?

投放地域是指，針對(duì)您的寶貝選擇您要投放的地域，只有您投放地域的買(mǎi)家才能在展示位上看到您的寶貝?？梢跃_到市級(jí)地域。進(jìn)入淘寶直通車(chē)自助系統(tǒng)首頁(yè)，點(diǎn)擊各推廣計(jì)劃右側(cè)的“進(jìn)入”按鈕，再點(diǎn)擊左側(cè)導(dǎo)航欄“設(shè)置投放地域”，勾選您想投放的地方(比如快遞不到的或是潛在顧客相對(duì)較少的可以不選擇投放)，之后點(diǎn)擊完成設(shè)置即可。

直通車(chē)的地域推廣設(shè)置建議，你可以結(jié)合自己的產(chǎn)品屬性，運(yùn)營(yíng)推廣成本等來(lái)考慮進(jìn)行設(shè)置。產(chǎn)品屬性例如衣服，秋冬天的衣服都是先從北方冷的區(qū)域到南方的，春夏天的衣服都是從南方到北方的，所以設(shè)置要注意。衣服只是一個(gè)例子，產(chǎn)品屬性考慮的問(wèn)題根據(jù)實(shí)際情況來(lái)。

時(shí)間又如何設(shè)置?

直通車(chē)的時(shí)間段推廣比例設(shè)置建議，你先要花3到5天時(shí)間，對(duì)你的關(guān)鍵詞每天不同時(shí)間段的出價(jià)進(jìn)行記錄，就是上午中午下午等，不同時(shí)間的出價(jià)統(tǒng)計(jì)，然后就可以算出來(lái)大致各個(gè)時(shí)間段的出價(jià)多少。然后我們選擇上午下午設(shè)置直通車(chē)出價(jià)又不一樣，因?yàn)檎５脑挘挛绲某鰞r(jià)都是要比上午的出價(jià)要高的。

所以你要是上午設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)，上午的出價(jià)符合上午的具體排名的，下午你就需要高于上午了，設(shè)置的比例就要溢價(jià)了。你要是下午出價(jià)的，出價(jià)的護(hù)體排名適合下午的，上午就要低于這個(gè)出價(jià)，時(shí)間比例就會(huì)小于。所以建議大家以這種方式來(lái)，設(shè)置你的時(shí)間比例折扣出價(jià)吧!

淘寶直通車(chē)地域設(shè)置是進(jìn)入推廣計(jì)劃設(shè)置的，所以賣(mài)家能對(duì)各個(gè)寶貝設(shè)置推廣地域，而直通車(chē)推廣設(shè)置時(shí)間也是如此。不管怎么說(shuō)直通車(chē)要選擇流量的大地域、時(shí)間段來(lái)投放。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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