高中輟學(xué)，從0到三千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享—尋找合伙人團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和坑

上一篇內(nèi)容，我分享了我們?cè)谠吕麧?rùn)400萬(wàn)的時(shí)候解散了公司，看到亦仁兄說(shuō)，應(yīng)該很多老板感同身受，也有很多老板提到類似的問(wèn)題，小團(tuán)隊(duì)如何管理和激勵(lì)，這塊經(jīng)歷值得專門整理寫一篇帖子出來(lái)。我也將通過(guò)這篇文章告訴自己，未來(lái)，我應(yīng)該怎么去做選擇

在說(shuō)這些之前，我想通過(guò)告訴大家我的故事和經(jīng)歷，去復(fù)盤和總結(jié)，分享我們團(tuán)隊(duì)0到1的過(guò)程，讓大家看看我走過(guò)的一些坑！希望它能夠照亮你未來(lái)的路

我是在16年高中畢業(yè)后，就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了， 16年，我在上海賣手機(jī)，做銷售，那是我的第二份工作，第一份是在老家小縣城，寒假的時(shí)候，做ktv 服務(wù)員，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，就一送果盤的，當(dāng)時(shí)一個(gè)月賺了1000多元，我還記得拿到工資的那一瞬間，心想，節(jié)省一點(diǎn)，算上我的早餐和網(wǎng)費(fèi)，可以用一學(xué)期了，沒(méi)錯(cuò)，1000多元對(duì)當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)，就是天文數(shù)字。

17年我來(lái)到福州，只身一人，我租了個(gè)小民房，當(dāng)時(shí)我姐姐剛結(jié)婚，剛湊齊了錢買好了新房，生活也很艱難，我們住在市區(qū)的老小區(qū)，一個(gè)月，只需要900塊錢房租，我住在最小的那個(gè)房間，依稀記得，當(dāng)時(shí)抽的是7.5一包的紅塔山。很孤獨(dú)啊…沒(méi)有朋友，也沒(méi)有什么人陪我說(shuō)話。當(dāng)時(shí)還喜歡臭美美的拍照片....

• 17年3月開(kāi)始我做了人生第一個(gè)項(xiàng)目，店淘， 就是開(kāi)淘寶店，通過(guò)吃淘客傭金賺錢

當(dāng)時(shí)沒(méi)有無(wú)貨源的概念，也沒(méi)有店群的思維，我只知道我當(dāng)時(shí)做的是女裝，找傭金率＞30%的產(chǎn)品去做截留，當(dāng)時(shí)我把“花唄”3000元套出來(lái)，剛好可以付每天的貨款，我記得很清楚，當(dāng)時(shí)大概一天能賣幾百塊錢，算上傭金、扣點(diǎn)等等，一個(gè)月可以賺3000元。

在3月~5.24號(hào)，我賺了大概有一萬(wàn)塊錢這樣吧，減去我的生活開(kāi)銷，房租等等，勉強(qiáng)能活下來(lái)，這期間，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了新的概念，原來(lái)像我這種高中畢業(yè)的二流子，也可以通過(guò)開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)去賺錢，為什么我會(huì)把5.24這個(gè)日子記得這么清楚， 因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中我開(kāi)了好幾個(gè)店鋪，后來(lái)全部因?yàn)楸I圖違規(guī)，扣了12分，店鋪就死了，死了之后我就繼續(xù)開(kāi)，死了再開(kāi)，一共開(kāi)了3個(gè)店鋪 ，5.24剛好是我的生日，當(dāng)天我最后的店鋪也違規(guī)倒閉了，當(dāng)時(shí)我甚至不知道有過(guò)濾數(shù)據(jù)檢測(cè)盜圖的軟件

• 我的下一個(gè)項(xiàng)目是淘客，社群代理

從5.25號(hào)就開(kāi)始了，當(dāng)時(shí)用的是“布丁”軟件，一個(gè)月的時(shí)間，我招了大概200多個(gè)代理，都是通過(guò)朋友圈，➕裂變招的，這已經(jīng)是我能發(fā)動(dòng)的最大力量了，當(dāng)時(shí)就是個(gè)土包子，我連公域私域的概念都沒(méi)有，好在通過(guò)這200多個(gè)代理，讓我能夠做到一個(gè)月賺1~2萬(wàn)塊錢，在我的內(nèi)心里，我對(duì)這些東西更有興趣了，只不過(guò)這個(gè)項(xiàng)目做到7月10號(hào)左右，微信開(kāi)始大規(guī)模封號(hào)了。

當(dāng)時(shí)的我沒(méi)有錢，沒(méi)有任何資源，所有的東西都是自己研究，所以在這種情況下，我也算是第一批被淘汰了的人，到了月底，我就開(kāi)始轉(zhuǎn)型做淘客APP，現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)真膽大?。∩抖几易?，8月，團(tuán)隊(duì)就集齊了，速度很快。那時(shí)候我們團(tuán)隊(duì)有做前端，后端，H5，服務(wù)端，以及切圖的，一直堅(jiān)持到18年6月，過(guò)程很努力，但是結(jié)局很失敗… 很殘酷，我解散了6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橘嵅坏藉X，扛不下去，當(dāng)時(shí)內(nèi)心特別愧疚，直到今天，我還是非常感謝他們，因?yàn)閺氖贾两K，他們并沒(méi)有和我要過(guò)一分錢的工資，在接近一年的時(shí)間，他們陪著我一起創(chuàng)業(yè)，一起熬夜拼搏，現(xiàn)在回想起來(lái)，說(shuō)不出的感覺(jué)，痛并快樂(lè)著……

當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)的淘客軟件

• 到了19年，我飛速進(jìn)步，不斷積累，混了很多圈子，也結(jié)識(shí)了很多大牛

雖然我沒(méi)有什么錢，但是沒(méi)關(guān)系，我的真誠(chéng)和能力，讓我在這個(gè)行業(yè)有了一席之地，當(dāng)時(shí)我充滿信心，肯定會(huì)賺錢！與此同時(shí)，我也迎來(lái)真正意義上的兩個(gè)合伙人， 當(dāng)時(shí)真的好開(kāi)心啊，終于有人能夠天天陪我一起說(shuō)話，一起努力了，我們一起定了小目標(biāo)和項(xiàng)目計(jì)劃，小目標(biāo)定的是一個(gè)月賺10萬(wàn)，項(xiàng)目就是做天貓。

我們節(jié)奏很快，每個(gè)人都很努力，在3月的時(shí)候，我們的店鋪，就能做到千單了，20幾萬(wàn)的店鋪，一個(gè)月就回本，算是很快的了，小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)也在這期間，展現(xiàn)得淋漓盡至，有合伙人的好處就是，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，不會(huì)太孤單，同時(shí)，起項(xiàng)目會(huì)很快。我們基本上每天都干到兩三點(diǎn)，或者通宵，一天睡覺(jué)時(shí)間不會(huì)超過(guò)幾個(gè)小時(shí)的。當(dāng)時(shí)是沒(méi)有任何管理和規(guī)章制度的，只有一個(gè)要求，大家把自己該做的事情做好就行，然后每個(gè)人負(fù)責(zé)的店鋪或者項(xiàng)目，拿百分之20到30的提成，就這么簡(jiǎn)單粗暴

• 19年11月左右吧，我其中一個(gè)合伙人和一個(gè)朋友，從我公司離開(kāi)了

一個(gè)是我高中認(rèn)識(shí)的好朋友，另外一個(gè)是我的發(fā)小，從小穿一條褲子長(zhǎng)大的，按我們的話來(lái)講，我們真不記得是怎么認(rèn)識(shí)對(duì)方的，只知道自有記憶以來(lái)，我們一直都是好朋友。至于為什么他們會(huì)離開(kāi)公司， 根本原因是最基本的活沒(méi)做好，是持續(xù)沒(méi)做好，實(shí)在沒(méi)辦法了，我還有其他合伙人，第一，我不能讓公司不賺錢，要顧全大局，第二，我要公平，不能因?yàn)槟硞€(gè)人的錯(cuò)誤，影響其他人的心態(tài)和工作狀態(tài)，這是我認(rèn)為最根本的，就算你是我好朋友，發(fā)小，也沒(méi)用，我要對(duì)其他人負(fù)責(zé)的

當(dāng)然，我也給了他很多的退路，他離開(kāi)的時(shí)候，我給了天貓店，分了錢， 只要幫店鋪?zhàn)龊?，他一個(gè)月依然能賺錢，不會(huì)比在公司少，現(xiàn)在我的發(fā)小去做紋身了，我們還是非常非常要好的朋友， 時(shí)不時(shí)他還是會(huì)和我打電話，和我吹吹牛逼，他又泡啥妞，又運(yùn)氣不好，又養(yǎng)狗，偶爾聊聊我們以前傻乎乎的往事，雖然他現(xiàn)在過(guò)的也不是很好，在此，我想對(duì)他說(shuō)，堅(jiān)持下去，未來(lái)會(huì)越來(lái)越好。人生就是不斷充滿挑戰(zhàn)，一個(gè)一個(gè)去攻破，最后才會(huì)得到屬于自己的堡壘！

• 整個(gè)19年，我賺到了第一桶金，也買到了我人生中的第一部車，e300

這一年，是很幸福，很美好的，我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)，真懷念19年的時(shí)光，很辛苦，很努力。雖然當(dāng)時(shí)賺的錢不是很多，但是都是兄弟們一起努力奮斗的美好時(shí)光啊…懷念我們?cè)诤蟽蓚€(gè)月的日子，懷念夜宵店的谷鴨，懷念阿姨的親切。也不知為何，人們總會(huì)對(duì)往事有著美好的憧憬和向往

• 總結(jié)，公司前期，如果有合伙人的話，起步會(huì)更順利更快一些

就像娶老婆一樣，開(kāi)心有人分享，困難，有人陪伴，大家一起過(guò)五關(guān) 斬六將，真的很幸福！小團(tuán)隊(duì)不需要什么管理體制制度，不需要不需要，把錢分到位，就行了。如果有任何人出現(xiàn)了問(wèn)題，不聽(tīng)話，就要立馬踢了，不然就是對(duì)其他人不公平，這就像個(gè)定時(shí)炸彈，你的其他股東，都會(huì)受到影響，不及時(shí)清理，很難再往上走，千萬(wàn)別礙于朋友家人 的情面，再給我一次機(jī)會(huì)的話，我還是會(huì)這樣做。

碎碎念……曾經(jīng)，我們兄弟幾個(gè)人，一起輟學(xué)上網(wǎng)，一起抽煙打架，現(xiàn)在我們一起賺錢養(yǎng)家！雖然有時(shí)候笨了點(diǎn)，但是一點(diǎn)都不丟人。

• 到20年后，我們公司又來(lái)了幾個(gè)合伙人

同樣是我特別好的朋友，我這人，喜歡熱鬧，喜歡好朋友在我身邊，也確實(shí)，希望能夠幫到他們一把，這時(shí)候就5個(gè)合伙人了。反正任何人到公司里，前期都特別努力，整個(gè)20年1到3季度，我們天貓徹底起飛，高峰時(shí)期運(yùn)營(yíng)了80幾個(gè)天貓店，又讓我們享受到了一波時(shí)代的紅利！

• 到了20年7月，我們就開(kāi)始轉(zhuǎn)型做抖音小店

合伙人多的好處，再一次幫優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致，我們一個(gè)月就幫坑踩完了，每天凌晨12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì)，總結(jié)復(fù)盤，全員All in

20年底時(shí)，月GMV就到了800多萬(wàn)，當(dāng)時(shí)沒(méi)現(xiàn)在這么卷，凈利潤(rùn)率能到20左右，我也順理成章的提了我的paramera

​

隨著公司股東，同事以及收入變得越來(lái)越多，我們團(tuán)隊(duì)又出現(xiàn)了問(wèn)題，就是好像沒(méi)有那么團(tuán)結(jié)了

后來(lái)我們總結(jié)到，因?yàn)轫?xiàng)目操作太簡(jiǎn)單，每個(gè)人的能力其實(shí)并不突出，又因?yàn)榇蠹冶容^年輕，已經(jīng)比身邊的人賺的錢多很多了，所以比較浮躁，我們都犯了同樣的錯(cuò)誤，誤以為是自身能力很強(qiáng)。其實(shí)只是站在風(fēng)口上罷了。

• 總結(jié)，因?yàn)楹匣锶吮容^多，項(xiàng)目又比較單一，我們犯的錯(cuò)誤是，讓所有股東，和員工都做同一個(gè)項(xiàng)目，并且沒(méi)有特別好的管理好團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致每個(gè)人的能力，沒(méi)有得到最好的施展和放大，由于股東之間做的東西都差不多，所以開(kāi)始互相調(diào)侃，有互相不服氣的心理，大家誰(shuí)也不覺(jué)得誰(shuí)做的牛逼。甚至想看對(duì)方出洋相……

到了21年，我們抖音小店自然流量，爆的特別厲害，我記得非常清楚，今天刷完，第二天直接7000單，簡(jiǎn)直是超級(jí)大風(fēng)口，完全不亞于現(xiàn)在的視頻號(hào)。當(dāng)時(shí)一天能賣到七八十萬(wàn)，百分之66的毛利率，凈利潤(rùn)率50以上，持續(xù)了兩個(gè)月左右，也就在這期間，我們公司又進(jìn)來(lái)了幾個(gè)股東，也是特別好的朋友，這時(shí)候，我就8個(gè)股東了…

當(dāng)風(fēng)口慢慢過(guò)去的時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)問(wèn)題就非常非常明顯了，還是項(xiàng)目太單一的問(wèn)題，隨著股東實(shí)在太多，大家很難團(tuán)結(jié)在一起，我們當(dāng)時(shí)也出現(xiàn)了類似于小幫派。這和我的決策和管理，也有著非常大的關(guān)系，當(dāng)時(shí)把事情想得太理想化了，考慮的深度完全不夠

21年，是最賺錢的一年，也是最心痛的一年， 總結(jié)下這一年我們踩過(guò)的坑

• 合伙人 不能太多
• 項(xiàng)目真的不能太單一，一個(gè)公司想穩(wěn)定，一定要像螃蟹一樣多條腿走路，斷了一兩根，完全不影響公司照常運(yùn)行
• 追風(fēng)口，不應(yīng)該全員all in 這樣只會(huì)賺到當(dāng)下的錢，而放棄了 未來(lái)的錢，很明顯，這是不劃算的
• 一定要有空杯心態(tài)，花無(wú)百日紅，不管做的多好，一定要謙卑
• 關(guān)于創(chuàng)始人，真的是一個(gè)很重要的角色，我就是太重感情了，所以導(dǎo)致后面種種情況的發(fā)生
• 做為創(chuàng)始人也好，股東也罷，永遠(yuǎn)別太幫自己太當(dāng)一回事兒，有時(shí)候 總覺(jué)得自己特別牛，實(shí)際都是風(fēng)口上的那只豬

22年，我對(duì)過(guò)去幾年也進(jìn)行了非常深刻的復(fù)盤

• 有資金，有能力的情況下，再找合伙人，一定要找比自己牛逼的，大家互相做擅長(zhǎng)的事情
• 如果是沒(méi)資金的創(chuàng)業(yè)者，那我希望你可以找些志同道合的小伙伴，一起做，大家不要有利益關(guān)系，就互相攙扶，誰(shuí)項(xiàng)目做起來(lái)了，就互相學(xué)習(xí)下，這樣，大家也都會(huì)全力以赴，畢竟，出于人性的角度來(lái)講，都是幫自己做事。完全不用擔(dān)心其他問(wèn)題
• 拿視頻號(hào)舉例子，這種低成本，靠個(gè)人能力的項(xiàng)目，自己做就好！完全不需要合伙人，沒(méi)必要 分錢
• 做公司 缺哪里，補(bǔ)哪里， 一家相對(duì)完整的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該分為三大塊， 產(chǎn)品，流量，服務(wù)，這三點(diǎn)拿捏了，最少都是 千萬(wàn)級(jí)的公司
• 做個(gè)小股東，要有店群思維，通過(guò)幫助有結(jié)果的人，讓自己得到一定的利益，我自己現(xiàn)在的做法大家可以參考下，首先，找有能力的人，在這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)有結(jié)果的人，合作，做項(xiàng)目合伙人，(不是股東)，直接分錢就好，簡(jiǎn)單粗暴，我可以最快學(xué)到這個(gè)行業(yè)的知識(shí)，快速拿到結(jié)果，自己還特別輕松，讓人家多拿一點(diǎn)也無(wú)所謂，做個(gè)小股東，才是最舒服的！千萬(wàn)別貪！

做項(xiàng)目，做項(xiàng)目，做起來(lái)，才是最重要的，對(duì)于大多數(shù)成型的公司來(lái)說(shuō)，盡量少去做0到1的事，大家并不缺那些錢，最重要的是時(shí)間！

• 對(duì)于小團(tuán)隊(duì)，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，一定要把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致

可以參考我歷年的成功案例，往死里干，出問(wèn)題也盡量不要手軟，前期，先搞錢，其他真的啥也不用想。不需要制度，dei著一個(gè)項(xiàng)目，就是往死里干。讓彼此之間卷起來(lái)！如何激勵(lì)呢？那小團(tuán)隊(duì)真的很簡(jiǎn)單，舍得分錢，然后前期工作氛圍，特別是創(chuàng)始人，一定要帶好，去影響他們，這很重要，但是要根據(jù)情況有個(gè)度，如果是員工，有遇到合適并且優(yōu)秀的人，要想辦法長(zhǎng)期把他的錢留在公司，錢生錢， 這樣他就走不掉了。可以參考，比如做京東，那就給他買個(gè)店鋪，然后設(shè)置個(gè)一兩年的，合理的大家可接受的分成模式。

• 激勵(lì)和管理

做企業(yè) 做公司，要懂人性，有些人，喜歡錢，有些人 喜歡權(quán)，你得看透，就像看透項(xiàng)目的本質(zhì)，這點(diǎn)很難，合伙人和公司的員工一樣，不能讓他看見(jiàn)公司的天花板，一旦被他們發(fā)現(xiàn)天花板，這個(gè)人就很容易流失。人嘛，欲望永無(wú)止境，沒(méi)有最好，只有更好，

• 合伙做生意，有好有壞

要有相互平衡的點(diǎn)。合伙人越多，越難平衡所有人的心。項(xiàng)目門檻低，就靠自己個(gè)人能力做，如果一定要有合伙人，建議兩三個(gè)，最好。在這個(gè)前提再加上一個(gè)，能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，做自己擅長(zhǎng)的事，不要職能重疊，一重疊，就會(huì)有攀比，一比，矛盾就又開(kāi)始了……

感謝您的耐心觀看，若是在本篇內(nèi)容中有說(shuō)教感讓您產(chǎn)生不適，請(qǐng)勿放心上，因?yàn)樗械膬?nèi)容都是我寫給自己看的，我在說(shuō)教自己，在梳理自己，僅此而已，若是作為旁觀者的你能夠有所收獲，是我莫大的榮幸！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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