淘寶商城中，很多的商家們都會去開淘寶直通車，很多車手也都在追求最高的直通車ROI，相信每個商家們都擔心自己開直通車會虧，所以所以想知道直通車盈虧平衡點計算公式是什么。

直通車盈虧平衡點公式如下所示：

如上，任何寶貝都會有成本、售價、郵費和包裝費(假設(shè)6元)、退款率(產(chǎn)生訂單后隨之產(chǎn)生)，上車后產(chǎn)生的消耗、成交筆數(shù)、平臺扣點(集市店為0)。

可以大致歸為2類：

①成本支出項： A+C+6+Z

②成交項：BY(1-X-Z)

假設(shè)直通車盈虧平衡點為Ω，直通車盈虧平衡點計算公式就是Ω=A+C+6+Z=BY(1-X-Z)

假設(shè)一組數(shù)據(jù)：

成本180 (A)

售價398 (B)

退款率12% (X)

當日成交筆數(shù)是12 (Y)

天貓平臺的話

(Z=B*Y*5.5%)

你的平衡點 Ω=BY(1-X-Z)=398*12*(1-12%-5.5%)=3940.2元

意味著：當車手推廣售價是398元的寶貝時，退款率控制在12%，日成交筆數(shù)在12筆，那么每日成交Ω=3940.2元是盈虧平衡點。

消耗C<Ω時，車子是盈利的

消耗C>Ω時，車子是虧本的

消耗C=Ω時，車子投產(chǎn)持平

以上情形僅要求僅選擇某一轉(zhuǎn)化周期(選擇1天或3天或7天)下，不考慮附帶進來免費流量成交等變量情形。

淘寶平臺中，不是所有的車手都知道直通車盈虧平衡點公式。通常車手們會覺得，ROI比值越高直通車效能越高，這樣的車手確實能力是不錯的，掌握這些公式也特別的有必要哦。

直通車如何精準人群？如何調(diào)整讓人群精準？

我們店鋪的每一個流量來源，對應(yīng)的是一個人群標簽。如果人群溢價價格相同，優(yōu)質(zhì)的人群標簽更容易轉(zhuǎn)化。由此可見，精準人群標簽是非常重要的。那么，開直通車如何做到人群精準呢?

一、如何精準人群?

1、大家打開自己的淘寶直通車，進入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)版塊，讀取其推廣效果報表內(nèi)容，把點擊率從高到低排，找出近期展現(xiàn)量相對大，而點擊率又相對高的幾個地域，或者大家打開生意參謀功能進行數(shù)據(jù)讀取也是一樣的。

2、登錄自己的直通車賬戶，找到對應(yīng)的那個推廣計劃，在管理推廣中找到該寶貝頁面，點擊進入到管理關(guān)鍵詞的頁面，在這里我們可以一個個修改關(guān)鍵詞的匹配方法，也可以多個關(guān)鍵詞勾選，點擊修改批量出價，在該頁面對多個關(guān)鍵詞的匹配方式批量修改，這時候大家把需要進行精準匹配的關(guān)鍵詞勾選出來，然后點擊修改匹配方式，直接選擇精準匹配即可。

二、怎么調(diào)整

首先直通車后臺本身就有一個人群設(shè)置，就是后臺里面本身有一些人群定向其實是很準的，例如，瀏覽過我的產(chǎn)品，或者購買過我們的產(chǎn)品，或者收藏過我們的產(chǎn)品，或者加購我們的產(chǎn)品，或者瀏覽過或者購買過同類其他店鋪的產(chǎn)品的人群。這些人群我們都可以對他進行淘寶直通車人群溢價。那這類人群我們選擇之后，就會當這群人再次通過淘寶搜索搜索的時候，我們的產(chǎn)品就會優(yōu)先展示在他們的前面，這也是精準人群的意義。

但是這些精準人群怎么才能夠精準?其實也是我們這個直通車推廣計劃里面一步一步對這個產(chǎn)品燒出來的，所以我們今天跟大家分享的是直通精準人群，其實前期的設(shè)置只是一部分，其實更重要的還是我們一直直通車的持續(xù)投入，這樣直通車才能把這個精準人群燒的更精準，這樣轉(zhuǎn)化率才高，對我們的店鋪緯度影響還是比較大的。

通過直通車設(shè)置精準人群，進入店鋪的流量會更加精準，從而提升轉(zhuǎn)化率，這就可以在控制推廣成本的同時，提升銷售額，達到利益最大化。所以，做直通車推廣，一定要學會做精準人群。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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