拼多多爆款有哪些特征？爆款有什么關(guān)鍵點(diǎn)？

打造出一款爆款是所有商家們的目標(biāo)之一，很多商家想知道做爆款的方法，其實(shí)爆款都是有特征的，包括轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、收藏率和投產(chǎn)，那么每個(gè)會(huì)數(shù)據(jù)應(yīng)該怎么做？爆款有什么關(guān)鍵點(diǎn)？下面我們來(lái)逐個(gè)介紹一下。

一、投產(chǎn)

因?yàn)橥懂a(chǎn)它能夠反映我們這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)利潤(rùn)率以及點(diǎn)擊率。在測(cè)款前我們要先知道怎么樣的數(shù)據(jù)可以判定是準(zhǔn)爆款，準(zhǔn)爆款特征表現(xiàn)一般都是通過(guò)點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、ROI這三個(gè)指標(biāo)，收藏率也可以作為輔助參考，比如說(shuō)價(jià)格中等偏低的女鞋類目，包括在前期的點(diǎn)擊率就在一個(gè)4%~5%，轉(zhuǎn)化率1%~2%，基本上可以判定是一個(gè)準(zhǔn)爆款。

為什么判斷這是一個(gè)爆款?做一個(gè)爆款，首先要確定它在中后期時(shí)能憑一個(gè)本能的跑量，才有機(jī)會(huì)在廠里壓縮成本盈利，或者直接以盈利的方式去做推廣。

二、轉(zhuǎn)化率

決定標(biāo)品前期轉(zhuǎn)化率的因素多半是價(jià)格、定價(jià)和款式了，我們可以先做基礎(chǔ)銷量跟評(píng)價(jià)，在站內(nèi)沒(méi)有同款的情況下，定價(jià)保持在行業(yè)均值以內(nèi)，轉(zhuǎn)化率達(dá)到行業(yè)均值的60%的就算是達(dá)標(biāo)了。

三、點(diǎn)擊率

商品的點(diǎn)擊率決定了款式在付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊單價(jià)，而更高的點(diǎn)擊率可以獲得更低的點(diǎn)擊單價(jià)，獲得更多的一個(gè)流量，在持平ROI的狀態(tài)下獲得更多的訂單，而且點(diǎn)擊率在自然流量過(guò)程中至關(guān)重要。

所以在測(cè)款的時(shí)候，除了決定的利潤(rùn)率之外，點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化率的反饋是評(píng)估款式優(yōu)劣的一個(gè)重要因素。當(dāng)然了，純粹看點(diǎn)擊率也是不行的，比如說(shuō)站內(nèi)有價(jià)格低的一個(gè)同款次數(shù)點(diǎn)擊有可能較高，但轉(zhuǎn)化率很差，這種是不能繼續(xù)去持續(xù)推的。

四、推廣

測(cè)推廣圖，測(cè)圖有一個(gè)前提，時(shí)間至少要兩天以上，點(diǎn)擊率達(dá)到500以上，當(dāng)然時(shí)間越長(zhǎng)的話，結(jié)果肯定是越準(zhǔn)確了，所以說(shuō)商家們會(huì)比較困惑，點(diǎn)擊率高的這個(gè)圖可能沒(méi)有選擇?因?yàn)镽OI是由轉(zhuǎn)化跟點(diǎn)擊單價(jià)綜合決定的，日常推廣都是以ROI為目標(biāo)，所以選擇ROI比較高的圖。

自然流量是免費(fèi)的，自然流量涉及到的是一個(gè)UV價(jià)值的問(wèn)題。平臺(tái)給你曝光，商品能帶來(lái)多少營(yíng)業(yè)額，那也就是大家口中經(jīng)常設(shè)的一個(gè)坑產(chǎn)。比如商品在活動(dòng)同樣的一個(gè)排名能夠帶來(lái)更高的UV，就代表在同樣的曝光上，哪一張圖能獲得更高的一個(gè)營(yíng)業(yè)額。所以如果是作為商品的主圖，我們?cè)谶x擇的時(shí)候要好好去參考轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。

然后接下來(lái)跟大家說(shuō)一下ROI這塊，ROI一定要把我們的消耗算進(jìn)去，所以這個(gè)的話我們一定要把這些都去控制好，控制推廣盈虧主要是通過(guò)ROI來(lái)完成的，而控制ROI是由控制出價(jià)來(lái)完成的。

還有，商家可利用萬(wàn)流云推出的新功能流量獵手，不僅能幫助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶頸，還有利于商品更好的去銷售，也能有效提升訂單轉(zhuǎn)化率。平臺(tái)通過(guò)自有的推手將商家的產(chǎn)品引流至微信群，公眾號(hào)，自媒體。朋友圈等渠道，幫助商家提高流量的同時(shí)，訂單轉(zhuǎn)化率也會(huì)直線飆升。

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