提高直通車轉化率的秘訣

許多賣家都在討論說“直通車轉化率低，總是在虧錢，不賺錢，那我關了它好不好呢?

”首要，你需求理解一點，直通車自身的首要作用是引流，引進流量后能不能成交訂單最首要看的仍是你的寶物自身的優(yōu)化和店肆的優(yōu)化。

開車最首要的作用是通過直通車引流帶動查找流量，通過付費流量帶動免費流量。

直通車的首要作用是引流，但并不是就說直通車的轉化率不重要，轉化低，那么帶來的贏利就低，也就代表著你所花出去的錢更多，賠的更多!不管是掙得多點仍是賠的少點，進步轉化率都是有必要做的，不重視它，那你就會敗給它!優(yōu)化轉化率!一、優(yōu)化直通車直通車推行，最首要的兩個指標便是點擊率和轉化率，點擊是轉化的前提。

1、關于構思辦理：主張能夠多做兩三個推行構思來進行測試挑選，推行主圖能夠進行輪播，然后挑選點擊率高的推行主圖。

首要來說“推行首圖”。

(1)推行主圖能夠首要分為三種特點來做：1)榜首種是主圖排版簡練明晰，把寶物更直觀舒暢的展示給買家。

2)第二種便是通過文字信息，來招引買家目光，這一點能夠去學習一下其它賣家作用不錯的推行主圖。

3)第三種便是寶物展示和文字，賣點與構思的結合，在推行主圖上標出寶物賣點，以賣點為中心，加上你的優(yōu)惠活動，促銷活動等。

一張合格的推行主圖應該包含：通過修飾的產(chǎn)品、賣點體現(xiàn)、促銷文字以及合理的排版布局等等。

這種布局要合理美觀，賣點招引人。

買家在查找寶物的時分，就算沒有在這個頁面中看到你的寶物，你的寶物也是被當作展示的。

所以不僅要進步寶物展示量，也要想辦法讓你的寶物更顯眼杰出，更招引客戶目光，讓人一眼就能看到。

別的推行主圖要注意自己的“街坊”，調(diào)查他們的推行主圖是什么樣的，做到異乎尋常，杰出自己的產(chǎn)品，比如說“街坊”的推行主圖是白色的，那么你的推行首圖就能夠制作成以紅色為主色調(diào)的，這樣一下子就把買家的目光招引過來了。

在這兒要提示一下我們，主圖布景不要太花哨太亂，更好的杰出你的產(chǎn)品，而不是你的布景畫面，所以千萬要注意主次清楚!(2)其實有許多時分買家底子不會去介意你的推行標題，看到寶物圖片舒暢，賣點明晰就點擊了。

可是這并不是說你的標題就不必仔細做的，由于買家盡管不怎么介意你的推行標題怎么樣，可是淘寶體系卻會重視，并且將關鍵詞加到標題里還能有效進步關鍵詞的權重，進步質(zhì)量得分，所以推行標題仍是要仔細做的，最好將你的主關鍵詞盡量都加進去。

想要做好推行標題，首要要挑選好主查找關鍵詞，首要要剖析你的目標群體，然后依據(jù)數(shù)據(jù)魔方挑選產(chǎn)品的主特點，再去拓寬關鍵詞，最終依據(jù)關鍵詞的數(shù)據(jù)，挑選合適的關鍵詞作為主查找關鍵詞，將關鍵詞組合成標題。

構思：做構思為的便是點擊率，由于點擊率對直通車來說不僅僅是代表著開車是否成功，點擊率還影響著許多方面，首要，影響著關鍵詞的質(zhì)量得分，還影響著你的直通車車費，和投入產(chǎn)出比等等。

2、關于關鍵詞出價：在推行初期，想要獲得更多的流量，出價一般應該高于均勻點擊單價，能夠以均勻點擊單價加上均勻點擊單價的10%作為榜首次出價。

然后調(diào)查關鍵詞的展示量，點擊率等，假如不抱負的話，能夠持續(xù)加價10%，再調(diào)查一段時刻，看展示量點擊率怎么。

若是仍是沒什么作用，那么能夠考慮將這個關鍵詞降價或刪除。

假如挑選的關鍵詞的均勻點擊花費單價過高超出心理預期，這時分你首要要考慮的便是投入與產(chǎn)出比，你能夠漸漸的下降關鍵詞的出價。

咱們要考慮做到投入合理化，做輕微的降價，當你的關鍵詞單次點擊出價快要到達你的心理預期時你能夠小幅度再進行降價，一次不要下降太多，3%-5%的幅度就能夠，這樣不會對你的關鍵詞排名，點擊量發(fā)生太大的影響，這樣通過幾次調(diào)整之后，這個過程中要不斷的調(diào)查你關鍵詞的數(shù)據(jù)，當你發(fā)現(xiàn)關鍵詞數(shù)據(jù)下滑，也便是點擊率下降快的時分，就不要在做調(diào)整了，這個出價根本便是這個關鍵詞的實踐價位了。

你也能夠?qū)⒊鰞r稍微再上調(diào)一點，即可將其數(shù)據(jù)穩(wěn)定。

關鍵詞調(diào)價的根本辦法，挑選點擊率高、轉化率高、投資回報率高的進步關鍵詞出價，進步出價能夠獲得更好的數(shù)據(jù)。

關于轉化低、roi低的關鍵詞就要下降出價，由于這些詞的出價多少并不能帶來數(shù)據(jù)多大的提升。

或許你的某些關鍵詞點擊率不太好，可是轉化率比較高，那你可能就會問，究竟要不要養(yǎng)這個詞了呢?

答案肯定是要養(yǎng)!其實說白了，影響你點擊率的最大要素便是關鍵詞的排名!你能夠試試將你的關鍵詞排名拉到榜首，然后再看看點擊率，你就理解了。

假如用優(yōu)化規(guī)矩來操作的話，能夠設定報表天數(shù)=7天，點擊率<1.5%，點擊轉化率4，展示排名8，關鍵詞加價5%，簡略的說便是去依據(jù)點擊率、點擊轉化率/ROI，排名狀況，來決議關鍵詞的加價。

3、質(zhì)量得分：影響質(zhì)量得分的要素有許多，要有目的性的去優(yōu)化才行。

(1)影響質(zhì)量得分的首要要素便是點擊率，點擊率高那么質(zhì)量得分就高，點擊率低則提分困難得多。

所以想要進步質(zhì)量得分，首要要優(yōu)化好點擊率。

優(yōu)化點擊率最直接的便是做高排名。

還有便是，同一個方案里，盡量削減數(shù)據(jù)不好的詞，也便是說將質(zhì)量得分低的關鍵詞及時刪除。

由于一個方案里關鍵詞的質(zhì)量得分狀況會相互影響，所以要避免這點。

1、投進地域：關于投進地域，舉個比如，比如在冬季，你賣的是加厚棉服，那你首要要考慮的便是主投北方，由于北方氣候更冷，人們需求的衣物愈加扎實，可是假如你的產(chǎn)品是薄款棉服，那你就要首要考慮投進南邊區(qū)域了。

所以，要挑選投進地域，首要要剖析自己的產(chǎn)品特性，看看自己的產(chǎn)品更契合哪些地域的人群的需求，然后加大這些地域的投進份額，或許也能夠考慮獨自做一個針對這些地域的直通車方案。

2、投進時段：關于投進時段我們首要考慮的有三點：榜首，要依據(jù)職業(yè)的流量頂峰時段加大投進份額，比如說你賣的是女裝，那你能夠借用東西剖析女裝職業(yè)的流量頂峰時段是哪些，在這些時段內(nèi)加大投進份額。

第二，要剖析買家的消費時刻習氣，也便是那些轉化高的時段，加大投進份額。

第三，要依據(jù)自己店肆客服的在線時刻來挑選投進時段，買家在看中你的寶物的時分，一般都會再問問客服，借此消除自己的疑慮，更多的了解寶物。

還有一點要提示我們，要考慮到直通車方案的質(zhì)量，也便是體系的“主意”，體系肯定是想要你一向投進的，所以主張我們堅持投進，即便是在凌晨那個時刻段，你能夠下降這些流量低峰時段的投進份額，可是堅持投進。

3、投進人群：投進人群這兒就不必多說了，簡略歸納一下，便是依據(jù)氣候等要素，針對特別環(huán)境的區(qū)域，做人群的定位，來設定獨自溢價。

4、投進端口：關于投進端口，站內(nèi)不必說，肯定是必開的，其它網(wǎng)站是否投進看你自己的志愿。

這兒要提示我們的是，PC端的直通車方案一定要與無線端的方案分隔來做，分隔優(yōu)化辦理。

為什么?

由于無線端現(xiàn)在的體現(xiàn)比PC端要強，并且無線端與PC端的規(guī)律是徹底不同的，一般都是無線端的投進份額要高于PC端，分隔做愈加便于優(yōu)化辦理。

關鍵詞的體現(xiàn)決議了它更合適投進在無線方案里仍是PC方案里，能夠在直通車后臺流量解析里，查看這個詞是合適無線的仍是PC的，然后放在不同的方案里。

無線方案能夠設置稍低的出價和較高的無線折扣，來招引無線端的流量。

直通車說白了便是一個引流的東西，優(yōu)化直通車說的簡略一點，便是看你會不會用這個東西，能不能用好這個東西!只需你了解直通車的每一個環(huán)節(jié)，學會怎么一步步做好這些環(huán)節(jié)，那你才能讓你的淘寶之路更快更穩(wěn)。

直通車優(yōu)化是個頻頻的作業(yè)，需求你常常重視，常常調(diào)整，“三天打魚兩天曬網(wǎng)”的人成不了一個好的車手。

我們一定要多多學習，多多研究，只需肯盡力，總能夠做好的!(2)有一個要素被許多人都忽視了，便是直通車方案!或許你有時分會發(fā)現(xiàn)，相同的寶物，放在不同直通車方案里去推行，同一個關鍵詞的質(zhì)量得分也會不同。

其實這就觸及到了直通車的方案權重，體系會依據(jù)你的直通車方案的日常狀況來斷定直通車方案的好壞也便是方案權重。

所以，你的主推產(chǎn)品最好是一向放在一個直通車方案中，只需你持續(xù)將這個方案維持好，那你的這個方案中的質(zhì)量得分的提升就容易得多。

(3)還有一個方面便是優(yōu)化標題，注意寶物特點，及時優(yōu)化標題。

二、投進戰(zhàn)略想要進步點擊率與轉化率，投進優(yōu)化也是很必要的。

精準化投進，能夠避免更多的無價值流量，削減點擊花費，有效進步點擊與轉化，進步roi。

1、投進地域：關于投進地域，舉個比如，比如在冬季，你賣的是加厚棉服，那你首要要考慮的便是主投北方，由于北方氣候更冷，人們需求的衣物愈加扎實，可是假如你的產(chǎn)品是薄款棉服，那你就要首要考慮投進南邊區(qū)域了。

所以，要挑選投進地域，首要要剖析自己的產(chǎn)品特性，看看自己的產(chǎn)品更契合哪些地域的人群的需求，然后加大這些地域的投進份額，或許也能夠考慮獨自做一個針對這些地域的直通車方案。

2、投進時段：關于投進時段我們首要考慮的有三點：榜首，要依據(jù)職業(yè)的流量頂峰時段加大投進份額，比如說你賣的是女裝，那你能夠借用東西剖析女裝職業(yè)的流量頂峰時段是哪些，在這些時段內(nèi)加大投進份額。

第二，要剖析買家的消費時刻習氣，也便是那些轉化高的時段，加大投進份額。

第三，要依據(jù)自己店肆客服的在線時刻來挑選投進時段，買家在看中你的寶物的時分，一般都會再問問客服，借此消除自己的疑慮，更多的了解寶物。

還有一點要提示我們，要考慮到直通車方案的質(zhì)量，也便是體系的“主意”，體系肯定是想要你一向投進的，所以主張我們堅持投進，即便是在凌晨那個時刻段，你能夠下降這些流量低峰時段的投進份額，可是堅持投進。

3、投進人群：投進人群這兒就不必多說了，簡略歸納一下，便是依據(jù)氣候等要素，針對特別環(huán)境的區(qū)域，做人群的定位，來設定獨自溢價。

4、投進端口：關于投進端口，站內(nèi)不必說，肯定是必開的，其它網(wǎng)站是否投進看你自己的志愿。

這兒要提示我們的是，PC端的直通車方案一定要與無線端的方案分隔來做，分隔優(yōu)化辦理。

為什么?

由于無線端現(xiàn)在的體現(xiàn)比PC端要強，并且無線端與PC端的規(guī)律是徹底不同的，一般都是無線端的投進份額要高于PC端，分隔做愈加便于優(yōu)化辦理。

關鍵詞的體現(xiàn)決議了它更合適投進在無線方案里仍是PC方案里，能夠在直通車后臺流量解析里，查看這個詞是合適無線的仍是PC的，然后放在不同的方案里。

無線方案能夠設置稍低的出價和較高的無線折扣，來招引無線端的流量。

直通車說白了便是一個引流的東西，優(yōu)化直通車說的簡略一點，便是看你會不會用這個東西，能不能用好這個東西!只需你了解直通車的每一個環(huán)節(jié)，學會怎么一步步做好這些環(huán)節(jié)，那你才能讓你的淘寶之路更快更穩(wěn)。

直通車優(yōu)化是個頻頻的作業(yè)，需求你常常重視，常常調(diào)整，“三天打魚兩天曬網(wǎng)”的人成不了一個好的車手。

我們一定要多多學習，多多研究，只需肯盡力，總能夠做好的!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

在一家淘寶店里可以發(fā)布倆個相同的寶貝嗎？

天貓店鋪轉讓價格表是否值得信賴呢？

淘寶店鋪的發(fā)貨時間要怎么修改，為什么有的店鋪不顯示？

更多資訊請關注幕 思 城。