直通車關(guān)鍵詞深度優(yōu)化

2023-11-09|22:23|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：21

這兒要闡明的是，截圖的時分，現(xiàn)已是預(yù)備結(jié)束這款單品推行的時分，所以關(guān)鍵詞的匹配辦法我現(xiàn)已改為精準，接下來的剖析，咱們要疏忽精準匹配這個點，不要被誤導(dǎo)了。

能夠看到，我關(guān)鍵詞是比較多的，開端都是200個詞加滿。

加些什么詞好呢？

以下幾種是我比較常見的挖詞組合辦法1.產(chǎn)品詞+精準特點2.產(chǎn)品詞+風(fēng)格詞3.產(chǎn)品詞+性別4.產(chǎn)品詞+年紀5.產(chǎn)品詞+年份可能會有人說，這樣的組合也不夠200個，那么套用太極理論，一生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦。

咱們在榜首層級出來的詞，能夠持續(xù)挖下去，直到咱們找滿榜首個方案的200詞。

這兒要點講解榜首個組合辦法：產(chǎn)品詞+精準特點。

何為精準特點呢？

精準特點，便是買家最能想到的意向詞，你能夠把自己當(dāng)做顧客，讓你有需求買這些產(chǎn)品的時分，你會搜什么詞呢？

以這款打底褲為例，由所以秋冬款，那么加厚，保暖，加絨都屬所以精準特點詞。

榜首步，咱們能夠優(yōu)先用這些詞去跟咱們產(chǎn)品詞組合，組合出來成果會是這樣的：加厚打底褲，加絨打底褲，保暖打底褲。

用榜首種辦法組合出來的詞，我把他稱之為這款產(chǎn)品直通車的【預(yù)判成交一級詞】，注意我這兒提出的預(yù)判成交。

這個是咱們接下來優(yōu)化的參閱之一。

第二步，將榜首步得出的預(yù)判成交一級詞，持續(xù)拿到流量解析里邊挖詞，得出的跟咱們產(chǎn)品相關(guān)的詞，都能夠加入到方案里邊；經(jīng)過前面2步之后，應(yīng)該會有挨近140個詞左右，那么這時分你能夠選擇持續(xù)挖，也能夠選擇先暫停。

然后觀察咱們的預(yù)判成交一級詞的數(shù)據(jù)改變。

第三步，咱們先把所有的詞統(tǒng)一出價，具體多少呢？

能夠結(jié)合自己類目的開車經(jīng)歷，比方，連衣裙類目，200個詞，我出價3毛，女褲，我出6-8毛，套裝我出3-5毛。

這兒的開端出價，只是為了測驗咱們的圖片點擊率。

只要你賬戶正常，不會權(quán)重低的話，一般都能夠測驗得出來。

怎么判別自己賬戶是否正常，一個比較簡略的辦法便是，加你的最大類目詞進去。

如果你賬戶是有問題的，一般都會低于6分。

后面會專門抽暇寫一篇做直通車權(quán)重的帖子共享給各位。

測驗點擊率，不要走入一個誤區(qū)，便是以為高價才能拿到展示，點擊量。

特別是新賬戶上來出高價，導(dǎo)致自己由于點擊率跟不上，而拉低了方案權(quán)重。

然后如此惡性循環(huán)下去一段時刻后，你的賬戶權(quán)重將會到達我說的，加詞大部分都是5分，6分，甚至不少4分的，極少有7分以上詞。

這一篇，咱們不著重講解點擊率優(yōu)化，放在后面說。

持續(xù)咱們的關(guān)鍵詞深度優(yōu)化共享。

我這邊給出一個自己總結(jié)運用的表格，來幫助咱們了解接下來的單個關(guān)鍵詞合作生E經(jīng)優(yōu)化直通車。

這個表格里邊除了咱們在直通車方案能夠看到的目標(biāo)外，還有幾個目標(biāo)，咱們需求要點關(guān)注。

A 保藏本錢、購物車本錢B 保藏轉(zhuǎn)化率、購物車轉(zhuǎn)化率C 保藏訂單數(shù)、購物車訂單數(shù)D 直接ROI、總ROIE 當(dāng)天成交筆數(shù)、當(dāng)天訂單數(shù)咱們一個個的來解剖它。

先把這些目標(biāo)的公式算法列一下保藏本錢=花費/保藏寶物數(shù) 購物車本錢=花費/購物車數(shù)【直接購物車】保藏轉(zhuǎn)化率以及購物車轉(zhuǎn)化率無法從直通車看到，能夠從咱們的生E經(jīng)專業(yè)版中取得。

不懂的能夠來問我。

保藏訂單數(shù)=保藏寶物數(shù)*保藏轉(zhuǎn)化率購物車訂單數(shù)=直接購物車數(shù)*購物車轉(zhuǎn)化率直接ROI【直通車提取】總ROI=當(dāng)天訂單數(shù)*客單價/花費當(dāng)天成交筆數(shù)【直通車提取】當(dāng)天訂單數(shù)=（當(dāng)天成交筆數(shù)+保藏訂單數(shù)+購物車訂單數(shù)）*退貨率了解以上公式后，咱們開端進入每個關(guān)鍵詞的調(diào)整優(yōu)化階段。

使用我這個公式，你能夠簡略的科學(xué)管理你的每一個關(guān)鍵詞。

比方我這款產(chǎn)品，關(guān)鍵詞點擊單價假設(shè)為1元，客單價為69，保藏率為7%，購物車率為12%，保藏轉(zhuǎn)化率為6%，購物車轉(zhuǎn)化率為10%，1000個點擊量，花費1000元，咱們保藏能夠有70個，購物車120個，然后保藏訂單將會是3.6單，購物車訂單是12單。

把保藏訂單跟購物車訂單的總成交額加起來便是15.6*69=1076.4元。

加上他的直接轉(zhuǎn)化率4.5%，能夠得到直接訂單45，最終總訂單為45+15.6=60.6單*69元=4181.4元。

也便是說這個詞不考慮退貨率的前提下，產(chǎn)出現(xiàn)已到達4.18！相信沒有誰的退貨率是50%吧？

這兒面有一個保藏本錢跟購物車本錢，這2個數(shù)據(jù)其實是這樣用的；當(dāng)咱們優(yōu)化關(guān)鍵詞的時分，他本身ROI不高，可是有保藏，有轉(zhuǎn)化，那么我能夠使用保藏本錢跟購物車的本錢，去衡量這個關(guān)鍵詞單個保藏單個購物車的花費底線。

怎么了解呢？

比方，當(dāng)你算出你的保藏本錢是15元，購物車本錢是18元，假設(shè)他30塊才帶來一個保藏，那么很明顯的，這個詞相比較其他的關(guān)鍵詞來說，保藏本錢過高，這個時分，咱們能夠考慮恰當(dāng)?shù)慕祪r，不要靠那么前的排名，這樣到達縮減花費，持續(xù)觀察保藏本錢；如果是大詞，能夠考慮匹配辦法跟出價一同合作操作。

還有咱們做推行方案的時分，其實應(yīng)該這樣去考慮。

咱們隨便拿一個詞舉例這樣一個詞，很多車手不會把他細分投進，而是粗暴的直接扔到一個方案，出一個高價，然后就不管不問。

其實這個詞來看，能夠投PC，能夠投移動，能夠投站外。

這兒面的一些優(yōu)化技巧，需求長時刻的經(jīng)歷，比方投進站外的時分，咱們的投進素材是否跟站內(nèi)共同，出價跟時刻扣頭是否也是一樣？

直通車東西，在淘寶官方解釋中本身便是一個精準投進東西，現(xiàn)在外面很多人引以為傲的賤價卡首屏，我只想說，這兒面水很深，但凡賤價卡首屏的，我?guī)缀鯖]有見過能維持很久，基本上都是堅硬幾天后，持續(xù)掉分。

當(dāng)然咱們知道質(zhì)量分是很關(guān)鍵，可是質(zhì)量分的提升不能靠做弊，抽暇會寫一篇關(guān)于養(yǎng)權(quán)重以及質(zhì)量分提升技巧的帖子共享給咱們。

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