小類目賣家如何提高直通車投產(chǎn)？

其時(shí)淘寶，尤其是對(duì)小類目賣家而言，優(yōu)勢(shì)越來越小，店肆流量越來越碎片化，許多店肆處在十分為難的境地，沒有流量，店肆權(quán)重做不起來，銷售額一直上不去，直通車數(shù)據(jù)沒有及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化，甚至有些人不明白直通車優(yōu)化，導(dǎo)致直通車成為店肆的一個(gè)限制瓶頸，加大投入吧，賠錢!不管吧，對(duì)店肆進(jìn)步?jīng)]有協(xié)助。

前不久，我也接手了一個(gè)類似狀況的店肆，通過一段時(shí)間的操作優(yōu)化，咱們成功的將直通車投產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)步了一倍，接下來我就以相框/畫框類目為例，跟大家共享一下自己關(guān)于直通車進(jìn)步投產(chǎn)數(shù)據(jù)的心得體會(huì)。

一、相框/畫框類目的其時(shí)現(xiàn)狀1、相框/畫框職業(yè)背景狀況其時(shí)相框/畫框職業(yè)，類目不大，產(chǎn)品流量相對(duì)安穩(wěn)，沒有十分顯著的淡旺季，下半年數(shù)據(jù)較上半年數(shù)據(jù)而言會(huì)好一些。

職業(yè)傍邊，賣的相對(duì)較好的店肆有十幾家，前二十的店肆傍邊，大部分是旗艦店，c店只有2家。

這幾家旗艦店占有了整個(gè)職業(yè)的大部分的商場(chǎng)，歸于職業(yè)的幾個(gè)巨子。

關(guān)于實(shí)力相對(duì)較小中小賣家而言，可以說是百分之八十的人在搶占百分之二十的商場(chǎng)，那么關(guān)于咱們小賣家或許剛起步的賣家來說要想打破自己，打開一個(gè)新的局面，需求更多的支付。

2、操作店肆的根本概況店肆15年11月份開端由咱們接收，接收之前店肆全體月成交額11萬，直通車10月份投產(chǎn)比1.85，花費(fèi)2.4萬，產(chǎn)出4.5萬。

通過其時(shí)的生意顧問數(shù)據(jù)排序，店肆在職業(yè)里邊排名在100名上下，由于店肆缺少優(yōu)化辦法，導(dǎo)致店肆數(shù)據(jù)全體成交數(shù)據(jù)只有11萬。

推行寶物的根本概況。

關(guān)于相框/畫框而言，賣家推行的寶物類似程度很高，當(dāng)咱們查找畫框的時(shí)分，在查找畫框榜首頁的47個(gè)天然展示位置傍邊，鋁合金畫框有2家，塑料畫框2家，玻璃畫框2家，其他全是實(shí)木類畫框，接收的這家店肆推行的也是實(shí)木畫框。

店肆初步有兩款寶物在做推行小相框，店肆里邊的爆款，售價(jià)2.6~17.4，銷量2000+實(shí)木畫框，售價(jià)11.8~66，銷量缺乏500二、店肆存在的問題確診1、店肆自身方面存在的問題接手之后，咱們并沒有一開端就進(jìn)行直通車優(yōu)化，而是通過生意顧問，進(jìn)行店肆問題的剖析與確診。

接手前，店肆全體成交額11萬，轉(zhuǎn)化率4.59%，主推款轉(zhuǎn)化率偏低，主要是小相框帶動(dòng)了整店的轉(zhuǎn)化率。

主推款無線端概況頁沒有優(yōu)化過，轉(zhuǎn)化率2.5%左右，pc端概況頁規(guī)劃的比較簡(jiǎn)單，沒有杰出現(xiàn)代相框的高端大氣的一面，做的比較粗糙。

產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)有差評(píng)，反應(yīng)畫框有異味，物流運(yùn)送情緒欠好，產(chǎn)品尺碼沒定好。

優(yōu)化前10月份的數(shù)據(jù)：針對(duì)上述問題，擬定相應(yīng)的優(yōu)化計(jì)劃，榜首，逐漸替換PC端的概況頁，概況頁傍邊逐漸替換老舊的信息，換上現(xiàn)代風(fēng)格的圖片概況，杰出產(chǎn)品的高端大氣的賣點(diǎn)，也便是說要進(jìn)步產(chǎn)品逼格，顯得有層次。

第二，優(yōu)化寶物點(diǎn)評(píng)。

針對(duì)賣家反應(yīng)的問題，進(jìn)行點(diǎn)評(píng)公關(guān)，關(guān)于出現(xiàn)運(yùn)送問題的客戶，進(jìn)行從頭發(fā)貨，比如說相框運(yùn)送過程中磕掉了一塊漆，賣家聯(lián)絡(luò)客服了，查證事實(shí)之后，立刻給買家從頭發(fā)一個(gè)。

進(jìn)步買家購物體驗(yàn)，讓買家覺得交心，從而可以對(duì)店肆有好感，為以后轉(zhuǎn)化成老客戶做準(zhǔn)備。

從實(shí)際操作來看，這種做法可行性很強(qiáng)，出現(xiàn)問題的相框只占很小的一部分，從頭發(fā)貨的成本不會(huì)很高，是在一個(gè)可以承受的范圍之內(nèi)。

2、店肆直通車存在的問題接手之時(shí)，店肆直通車數(shù)據(jù)如下圖，數(shù)據(jù)花費(fèi)2.4萬，成交4.5萬，成交額跟轉(zhuǎn)化率都不高。

這是其時(shí)接手時(shí)的一個(gè)數(shù)據(jù)截圖。

轉(zhuǎn)化率百分之十是由于有小相框在拉升，小相框的轉(zhuǎn)化率是在百分之十二左右，花費(fèi)跟成交量都是占直通車絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，大相框數(shù)據(jù)其時(shí)還不行理想。

①直通車關(guān)鍵詞選取不當(dāng)。

接手前，直通車日限額800，推行兩個(gè)寶物，大畫框日限300元，關(guān)于部分關(guān)鍵詞花錢沒轉(zhuǎn)化，但沒有進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，成交好的關(guān)鍵詞沒有進(jìn)步展示，添加點(diǎn)擊。

在選詞篩詞這一塊做的欠好。

②查找人群沒有優(yōu)化設(shè)置。

查找人群這邊沒有相應(yīng)的添加，沒有依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的溢價(jià)，導(dǎo)致數(shù)據(jù)平平，沒有亮點(diǎn)，轉(zhuǎn)化高的人群標(biāo)簽沒有高溢價(jià)，添加展示，轉(zhuǎn)化低的標(biāo)簽沒有下降溢價(jià)或許暫停。

③分時(shí)扣頭設(shè)置的一致扣頭，沒有依據(jù)成交規(guī)律進(jìn)行設(shè)置。

分時(shí)扣頭是進(jìn)行的一致出價(jià)，沒有針對(duì)店肆成交規(guī)律進(jìn)行相應(yīng)的溢價(jià)調(diào)整，這樣就導(dǎo)致在頂峰時(shí)段，沒有添加展示，成交低峰階段沒有減小推行力度，錢花的不明不白。

④投進(jìn)地域沒有進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。

投進(jìn)地域除了偏遠(yuǎn)地區(qū)跟港澳臺(tái)沒投之外，其他地域悉數(shù)投進(jìn)，沒有結(jié)合職業(yè)概況，選取優(yōu)質(zhì)地域，成交欠好的地域沒有進(jìn)行屏蔽。

3、直通車優(yōu)化計(jì)劃關(guān)于其時(shí)直通車推行的現(xiàn)狀，咱們要進(jìn)步數(shù)據(jù)，就需求先擬定一個(gè)進(jìn)步的方針。

依據(jù)畫框4%的職業(yè)均勻轉(zhuǎn)化率，咱們接手前店肆轉(zhuǎn)化率2%，至少優(yōu)化之后要達(dá)到職業(yè)均勻轉(zhuǎn)化率，那么咱們定的投產(chǎn)優(yōu)化方針就需求在其時(shí)的基礎(chǔ)上翻倍。

接收時(shí)的投產(chǎn)是1.85，要想完成這個(gè)方針，投產(chǎn)就要做到3.7。

有了方針，下一步便是要依據(jù)方針來執(zhí)行相應(yīng)的操作。

①優(yōu)化關(guān)鍵詞，挑選優(yōu)質(zhì)詞。

要使投產(chǎn)進(jìn)步，那么咱們需求進(jìn)行選詞篩詞。

那么怎么選詞便是一個(gè)比較關(guān)鍵的辦法。

首要咱們需求對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，分出哪類關(guān)鍵詞是咱們期望的，想要的，擬定一個(gè)選取的規(guī)范，那么依據(jù)這個(gè)規(guī)范來進(jìn)行挑選就可以了。

關(guān)于關(guān)鍵詞分類，我是這樣來做的：一類詞——點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，投產(chǎn)高; (進(jìn)步出價(jià)，排名卡前面)二類詞——點(diǎn)擊率高，投產(chǎn)高&轉(zhuǎn)化率高，投產(chǎn)高; (進(jìn)步出價(jià)，排名提早)三類詞——點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低，投產(chǎn)高。

(維持現(xiàn)狀，不做過多調(diào)整)四類詞——點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低，投產(chǎn)低&點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低，投產(chǎn)低 (下降出價(jià)或刪去)由于咱們要的是投產(chǎn)，所以投產(chǎn)是中心，在確保投產(chǎn)的同時(shí)，關(guān)注其他數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率高的詞，質(zhì)量得分上升的快，轉(zhuǎn)化率高的詞，質(zhì)量得分后期比較安穩(wěn)，易于保護(hù)。

前期測(cè)數(shù)據(jù)的時(shí)分，咱們可以多添加一些關(guān)鍵詞，花費(fèi)調(diào)高一些，然后把關(guān)鍵詞排名往前卡，測(cè)驗(yàn)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，一個(gè)周或許兩個(gè)周之后，進(jìn)行數(shù)據(jù)剖析，關(guān)于關(guān)鍵詞投產(chǎn)低于3.7的，進(jìn)行調(diào)整。

投產(chǎn)數(shù)據(jù)高于3.7的，進(jìn)步出價(jià)，卡位提早;投產(chǎn)數(shù)據(jù)3.7上下起浮的，維持現(xiàn)狀;投產(chǎn)數(shù)據(jù)低于3.7許多的，進(jìn)行降價(jià)，下降展示力度;只花錢沒有投產(chǎn)的，直接刪去。

②調(diào)整查找人群溢價(jià)添加查找人群標(biāo)簽。

開端的時(shí)分，盡或許多的添加查找人群，分類要細(xì)。

優(yōu)質(zhì)訪客人群悉數(shù)添加上，設(shè)置一個(gè)一致的溢價(jià)，然后調(diào)查一個(gè)周或兩個(gè)周之后的數(shù)據(jù)反應(yīng)狀況。

通過這個(gè)，咱們可以選出咱們店肆的優(yōu)質(zhì)訪客，然后高溢價(jià)，添加展示。

自定義人群方面，不同的年齡階段，不同的性別，咱們各自添加一個(gè)查找人群標(biāo)簽并設(shè)置一個(gè)一致的出價(jià)。

之所以要分年齡、分男女，是由于男女不同性別對(duì)畫框的喜好程度不同，不同年齡階段對(duì)畫框的喜好程度不一樣。

將這個(gè)區(qū)分隔之后，咱們可以選取出最適合咱們店肆的年齡階段以及男女性別。

氣候人群方面，依據(jù)時(shí)節(jié)，添加相應(yīng)的氣候人群，設(shè)置一個(gè)一致的溢價(jià)。

不同氣候人群也就代表了不同的地域，不同的地域人們的生活習(xí)慣不一樣，為了精準(zhǔn)的控制直通車，最大化的控制無效成本，咱們可以對(duì)氣候人群上進(jìn)行細(xì)致分類，選取出其時(shí)階段最優(yōu)的氣候人群。

當(dāng)這些都準(zhǔn)備好了的時(shí)分，剩下的就交給時(shí)間了，一個(gè)周或許兩個(gè)周之后，調(diào)查這些標(biāo)簽的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率以及投產(chǎn)數(shù)據(jù)狀況。

關(guān)于高于3.7的標(biāo)簽，進(jìn)步溢價(jià)，3.7附近動(dòng)搖的維持現(xiàn)狀，低于3.7許多的，下降溢價(jià)，只花錢沒轉(zhuǎn)化的直接暫停就可以。

查找人群這方面的標(biāo)簽如果效果欠好，直接暫停就可以了，不必刪掉，由于如果刪掉了，后期時(shí)間久了忘記了，咱們又會(huì)從頭添加上來，到時(shí)分還要再來一輪挑選，浪費(fèi)時(shí)間跟精力。

③依據(jù)生意顧問成交時(shí)段，調(diào)整直通車分時(shí)扣頭。

剖析生意顧問數(shù)據(jù)，以長(zhǎng)期數(shù)據(jù)為參考，結(jié)合職業(yè)趨勢(shì)，關(guān)于成交頂峰階段，分時(shí)扣頭可以調(diào)高一些，添加關(guān)鍵詞展示量，添加點(diǎn)擊，促進(jìn)加購成交。

關(guān)于成交較低時(shí)段，下降扣頭，下降關(guān)鍵詞展示量，節(jié)省花費(fèi)。

關(guān)于清晨的一些時(shí)段可以挑選不投進(jìn)。

④優(yōu)化投進(jìn)地域，屏蔽高花費(fèi)無投產(chǎn)地域。

關(guān)于投進(jìn)地域，咱們也需求進(jìn)行專門的優(yōu)化，有些地域，投進(jìn)的數(shù)據(jù)比較好，有些地域，買的人少，花錢不轉(zhuǎn)化。

為了進(jìn)步數(shù)據(jù)，咱們需求屏蔽那部分花錢無轉(zhuǎn)化的地域，把錢花在可以給咱們帶來產(chǎn)出的地域上面。

直通車投進(jìn)地域需求怎樣優(yōu)化呢?

下面我來告訴大家怎么優(yōu)化直通車投進(jìn)地域。

首要，從直通車報(bào)表里邊選取一個(gè)周或許兩個(gè)周的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)查，按照投入產(chǎn)出比進(jìn)行排序，然后咱們進(jìn)行挑選，關(guān)于投產(chǎn)大于3.7的地域，咱們進(jìn)行保存，投產(chǎn)低于3.7許多的地域，咱們可以進(jìn)行屏蔽。

這是咱們通過多次挑選之后，留下的投進(jìn)地域，當(dāng)然，每個(gè)店肆的投進(jìn)地域或許不同，可是操作的根本思路是一致的，那便是去其糟粕，留其精華。

4、優(yōu)化后數(shù)據(jù)進(jìn)步狀況通過咱們的操作與調(diào)整，店肆概況頁做了優(yōu)化，點(diǎn)評(píng)方面進(jìn)行了積極的保護(hù)。

直通車關(guān)鍵詞等方面也進(jìn)行了系統(tǒng)的保護(hù)與完善。

咱們可以通過這幾組數(shù)據(jù)來進(jìn)行比照一下，看一下直通車優(yōu)化前跟優(yōu)化后數(shù)據(jù)到底有多大的進(jìn)步。

①直通車優(yōu)化前跟優(yōu)化后全體數(shù)據(jù)比照：優(yōu)化前：優(yōu)化后：比照結(jié)果很顯著，優(yōu)化之后，全體投產(chǎn)翻了一倍，花費(fèi)一樣的狀況下，咱們得到的更多，轉(zhuǎn)化率比之前也有了很大的進(jìn)步。

②關(guān)鍵詞優(yōu)化之后的數(shù)據(jù)狀況咱們挑選出來的關(guān)鍵詞在近45天以來的數(shù)據(jù)，通過挑選留下的關(guān)鍵詞，投產(chǎn)根本都在3.7以上，而且關(guān)鍵詞引流能力可以滿足店肆對(duì)流量的需求，并不是一味地搞投產(chǎn)，就忽略了店肆對(duì)全體流量的需求。

③查找人群優(yōu)化后的數(shù)據(jù)狀況通過上面的數(shù)據(jù)咱們可以看出，通過咱們的優(yōu)化之后，查找人群的全體投產(chǎn)數(shù)據(jù)是在4.92，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了咱們?cè)O(shè)定的3.7的方針，可以說關(guān)于查找人群的優(yōu)化是比較成功的。

這兒要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，隨著時(shí)節(jié)的改變，不同氣候標(biāo)簽可以圈定的人群也是在不斷改變的，咱們需求經(jīng)常去調(diào)查去優(yōu)化，時(shí)節(jié)替換之后，需求進(jìn)行新一輪的溢價(jià)設(shè)定。

④店肆全體的優(yōu)化數(shù)據(jù)比照：全體數(shù)據(jù)比照：優(yōu)化前數(shù)據(jù)：優(yōu)化后數(shù)據(jù)：流量來源及轉(zhuǎn)化率比照狀況：從全體而言，直通車的轉(zhuǎn)化率仍是高于店肆自身的轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化后的轉(zhuǎn)化率是優(yōu)化前轉(zhuǎn)化率的兩倍左右，也是達(dá)到了咱們最初關(guān)于直通車投產(chǎn)數(shù)據(jù)翻倍的方針。

而且咱們可以看出店肆權(quán)重的進(jìn)步，pc端之前天然查找訪客不到4000，無線端不到10000，通過咱們的優(yōu)化調(diào)整之后，pc端天然訪客7000左右，無線端天然訪客30000，數(shù)據(jù)十分顯著，轉(zhuǎn)化率進(jìn)步了，訪客增多了，成交額怎么或許不進(jìn)步?

三、類目操作心得體會(huì)關(guān)于小類目賣家怎么進(jìn)步直通車投產(chǎn)數(shù)據(jù)，我認(rèn)為首要找一下自己店肆轉(zhuǎn)化率跟職業(yè)之間的距離，找到距離之后，擬定優(yōu)化的計(jì)劃，轉(zhuǎn)化率低，調(diào)整概況頁，點(diǎn)擊率低，優(yōu)化產(chǎn)品圖片，直通車投產(chǎn)低，挑選關(guān)鍵詞，進(jìn)行直通車數(shù)據(jù)剖析，留下投產(chǎn)數(shù)據(jù)高的，刪掉投產(chǎn)數(shù)據(jù)低的，調(diào)整查找人群溢價(jià)，優(yōu)化分時(shí)扣頭，屏蔽無產(chǎn)出投進(jìn)地域。

當(dāng)每個(gè)環(huán)節(jié)咱們都做到最優(yōu)的時(shí)分，那咱們的數(shù)據(jù)也將會(huì)是最優(yōu)的。

期望這次的共享可以對(duì)大家進(jìn)步店肆投產(chǎn)有所協(xié)助。

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