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商家一定要避免的10大淘寶誤區(qū)！

2023-11-08|15:47|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：17

淘寶技能是你永久學不完的，學的越多，越蒼茫，咱們有聽不完的課程，聽起來永久都有道理，學了無數(shù)課，懂了許多道理許多技能，成果仍是沒有賺到錢，這十大淘寶誤區(qū)你有必要知道。

誤區(qū)1：只需把淘寶各種技能研討透，就無敵了! A：現(xiàn)在淘寶發(fā)現(xiàn)很難做哦?

B：只需你把淘寶各種技能學會就天下無敵了。

誤區(qū)解讀：像上面所說，淘寶技能永久是學不完的，這個是咱們的通病，其實咱們要理解淘寶，無非便是點擊率和轉(zhuǎn)化率的問題嗎?

咱們學那么多，聽那么多的課程，咱們倒不如沉下心做好店肆的根底，這個是一句十分真心的話，或許你們還覺得技能十分重要。

但是當你接觸越久越發(fā)現(xiàn)，仍是根底重要，咱們現(xiàn)在都不會糾結(jié)這些，大部分時刻都在剖析職業(yè)，視覺，客服等工作上，做好了，才會去推行。

而不是說學會了技能就天下無敵了。

正確理解：技能天天都有，怎么學的完呢，你又確定你學的是最新的嗎?

所以咱們?nèi)允前训晁粮鬃龊茫@個工作說過了無數(shù)遍，只期望咱們認真的考慮這句話，由于假如你理解了，對你在淘寶上也是十分大協(xié)助的，當初自已也是沉迷技能上，每天都去找所謂的漏洞去做，但是最終發(fā)現(xiàn)漏洞一會兒就沒有了，或許是說底子對店肆沒有多大的影響。

誤區(qū)2：只知推行，不知轉(zhuǎn)化率 A:：我家的爆款不知道為什么轉(zhuǎn)化率掉了?

B：不管拉，推行試試，假如直通車不能夠，試試鉆展。

誤區(qū)解讀：一味的推行，沒有考慮過轉(zhuǎn)化率，不斷的追求流量，這個是十分多的人都在做的工作，不知道那時分在想什么呢，假如你對手轉(zhuǎn)化率比你高1%，那就說明相同的流量，但是成交的數(shù)量就比你多一倍了。

那你能夠怎么做呢，你開始就輸了，假如沒有搞清楚本質(zhì)，胡亂推行受傷的也只要是自己的哦，別的平臺也是會引薦一些數(shù)據(jù)好，顧客喜愛的產(chǎn)品在前面，由于它要坑位產(chǎn)出呢。

而這些目標，無非也是點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購這些。

正確理解：在推行之前，有必要是轉(zhuǎn)化率比對手要好了，最起碼是差不多的情況下才干夠去做，由于推行就意味著用錢去買流量了。

你有錢對方會沒有錢嗎?

淘寶太多土豪了。

所以說只要從最底子(視覺、客服、產(chǎn)品等)去解決問題，這樣你才會突圍而出。

這個才是最正確的道理。

誤區(qū)3：為了點擊率，不管圖片什么樣子 A：直通車點擊率怎么優(yōu)化都上不去呢?

B：你試試去找一些奇葩圖片，這樣會很快進步點擊率的，比方之前的美工走了，很好的連衣裙，這樣的就能夠了。

誤區(qū)解讀：站內(nèi)推行最火的莫過于，直通車和鉆展了，2個對于點擊率都是十分高的要求，為什么，由于假如在平等時刻，平等方位，誰的點擊率高，不是代表哪個最受歡迎了嗎?

那在這個情況下，推行的費用會越來越低，反之假如是點擊率十分差，那帶來的結(jié)果便是推行費用會十分高，最終承受不住，說了一句，這個沒有用的。

哈哈其實許多時分聽到，會覺得搞笑，自己用不好，反而是罵東西了。

而有些人為了進步點擊率，走一些捷徑，去做一些奇葩的圖片。

為了點擊而點擊。

這樣就算吸引到了顧客點擊。

但是大部分由于你的圖片奇葩而點擊。

這樣不是更加浪費錢了嗎。

有時分就算瞞過系統(tǒng)，你的推行費用降低了。

但是難保明日就打回原型了。

所以咱們要切記走正道。

正確理解：咱們不能夠為了點擊而做點擊，咱們要從顧客角度去想，做好點擊率能夠從差異化動身，對方是模特，你是掛拍，對方是黑色底色，你是白色。

對方是一個全景，你能夠是一個特寫。

辦法總是有的，你要做的是了解顧客的痛點，針對痛點去做差異化的圖片。

相信這樣圖片必定會得到必定的進步的。

誤區(qū)4：為什么淘客傭錢設(shè)置那么多還沒有人推行 A：我兼職做淘寶，用什么推行方式比較好呢?

B：淘寶客吧，成交才付費的，設(shè)置高傭錢就好了。

100元給對方80元我就不信還沒有人推行。

誤區(qū)解讀：高傭錢就有人推行，這個也是十分多的人理所應(yīng)當?shù)恼J為的，高傭錢沒有錯。

能夠吸引淘客，但是這個是你的主意罷了，不要搞錯了。

而站在淘客的態(tài)度呢?

淘客需要的是什么，有沒有考慮過，爆款，簡單銷售的樣式，面對一個賣了上萬件淘客傭錢是10%的和一個0銷量的傭錢是80%的，選擇哪個，現(xiàn)在你想理解了吧，淘客需要快速轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，而并不是為了你這個O銷量的產(chǎn)品。

別的要點說明一下，推行都是如虎添翼的工作，沒有濟困扶危的，所以說咱們要盡快的搞清楚，做工作之前有必要換位考慮才會理解對方為什么會這樣做。

正確理解：淘寶客，在前期能夠設(shè)置傭錢高一些，不過也需要是把根底做好，根底的銷量，視覺等這些，之后合作你的其他東西的推行節(jié)奏，只需前期好了，到后期的時分淘客仍是會不斷的推你的產(chǎn)品的，主張你前期計算好淘客傭錢，不然到時分賣的更多虧本的更多，這樣就十分傻了，女口果這個款便是一個引流款，你能夠把他當作不虧或許微虧的時分去做。

這樣就能夠確保淘客十分盡力去推，由于你的產(chǎn)品十分優(yōu)異，所以淘客也是十分原因去推行的。

別的是咱們必定要換位考慮，對方在想什么，這樣會更簡單找到本質(zhì)去做，正確的方向很重要。

誤區(qū)5：鉆展很簡單操作的，做一張圖片應(yīng)該點擊率都不會太差的 A：鉆展傳聞是引流最快的辦法，對于圖片要求高嗎?

B：不高，我看他們都是讓美工做幾張圖片就好了，之后就設(shè)置投進。

誤區(qū)解讀：鉆展是一個對圖片要求十分高的推行東西，由于他不同于關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞搜索是說說明晰客戶有這個需求，而鉆展便是定位你的人群去投進的。

還有便是鉆展咱們最頭痛的問題便是，點擊率，做了許多張圖片點擊率都沒有提上去。

對比職業(yè)數(shù)據(jù)都是連一半都沒有，最終點擊單價仍是高得離譜的樣子的。

正確理解：鉆展，咱們在做鉆展時分咱們不能夠隨便做，咱們要收拾一下。

客戶痛點，轉(zhuǎn)化為文字，還有排版，底色，還有圖片擺放都是有要求的，假如你不會，咱們能夠去多看看比較常投進鉆展的頁面，咱們?nèi)ナ詹亓诉@些圖片，之后去研討他們的結(jié)構(gòu)，在淘寶里邊，最好的學習便是仿照了。

所以你把這些圖片研討之后，就讓你們美工去仿照，之后一個個去測試，之后選擇最好的一張去測試，這個是咱們一向常用的做法，相信你們做了之后必定會有以外的驚喜。

誤區(qū)6：活動為什么一向報名不上 A：我一個新店沒有流量，報活動你覺得能夠嗎?

B：能夠啊，我傳聞淘寶報名活動挺簡單過的。

誤區(qū)解讀：活動不是一向報不上，是由于太多人報名了，無論是官方的仍是第三方的都是十分多人去報名的，而小二選擇的時分必定從樣式，應(yīng)季，價格等等因素去考慮的，并不是單單你報名就能夠了，而活動也算是推行的一種也是如虎添翼的，在報名活動時分能夠參閱之前上過活動的價格還有是樣式，去選擇報名，這樣會進步，由于假如之前現(xiàn)已有人成功了，總有一些經(jīng)驗你是能夠參閱一下的。

正確理解:所以在報名活動時分千萬要注意先做好店肆根底先，別的每個報名活動都是有一個最低要求的，都有必要去滿足了他，這樣報名活動才干夠進步通過的機率。

只要做到這些才是根底分比較高，這樣才干夠從上萬個寶貝中突圍而出，淘寶并不是幾年前的，現(xiàn)在賣家那么多，守株待兔是一個過錯的選擇，做好本身，主動出擊才是你需要的。

誤區(qū)7：為什么活動上了之后賣那么少 A：現(xiàn)在淘寶活動上了大概賣多少件呢?

B：最起碼上千件吧，我身邊朋友都賣十分多的，不怕，多備點貨。

誤區(qū)解讀：上活動肯定賣的完，這個誰也說不準，看的太多上聚合算賣幾百件的，上第三方活動超賤價也是幾百件的了，活動不是萬能，活動只是供給給你的是展現(xiàn)，所以形成點擊和轉(zhuǎn)化徹底仍是你的才干問題，所以說上活動，也要配上好產(chǎn)品，好視覺，好客服來到達最高轉(zhuǎn)化，這個才算是一次成功的活動，而并不是上了就能夠了。

正確理解：比方聚合算都是一些中高端價格的，假如是一些第三方通常是賤價的顧客，所以咱們要選好活動，之后做好本身，這個是成功的條件，而并不是隨便上活動，這個是盲目的，其實說了那么多，也是想讓咱們從根底先做好，根底才是僅有，比如為什么咱們不讀大學先，而先小學，根底好了，才干夠一步步行進啊，一步到位是沒有那么合算的工作的。

誤區(qū)8：賤價沖銷量 A：新店，都沒有幾個銷量怎么辦呢?

B：賤價直接沖銷量上去，就能夠了。

誤區(qū)解讀:賤價沖銷量，到現(xiàn)在仍是十分多人去做這個工作，但是這個真的有用嗎?

賤價沖銷量之后漲價之后是徹底沒有權(quán)重的，便是說你這個沖了，之后仍是賤價的權(quán)重對于你正常銷售是沒有任何有用的，這樣便是虧大了，別的是假如一些銷量比較多的，也并不是說你賤價就能夠沖上去的，你沒有流量，那你要買。

就付費或許活動，活動也是一時刻。

但是你一會兒能夠沖到對方幾萬或許十幾萬嗎?

對方也傻，居然能夠拿到這個方位，看到你追上來，也是會去沖的，最終便是看誰的才干強了。

正確理解:賤價沖銷量現(xiàn)已是不可行了，加上現(xiàn)在千人千面，所以咱們不用太介懷這個問題，盡量做好本身的，之后淘寶會引薦給相對應(yīng)的人群，這樣更加會進步你的轉(zhuǎn)化率，別的是讓更多有特征的店肆會走出來。

所以咱們不用太糾結(jié)于銷量這回事，有些類目實在太強壯了，比方男裝女裝、女包等這些類目。

所以要認清楚自已的方位，才是最重要的。

誤區(qū)9：sku發(fā)布過錯 A：我看到有些sku能夠?qū)懮?本店無理由退換貨明日康復原價、還有參加運費險，這樣能夠的嗎?

我感覺能夠進步轉(zhuǎn)化率呢?

B：能夠啊，許多人都這樣做呢，淘寶應(yīng)該不管這些小事的。

誤區(qū)解讀：許多人現(xiàn)在都會犯sku的過錯，這個行為淘寶是不允許的，還有是會判斷做弊的。

比較常見的做弊辦法有將慣例商品和樣品、瑕疵品、單機、模型、二手、包裝禮盒等十分規(guī)商品放在一個寶貝鏈接里出售樣品，將不同的商品、標類不同型號的商品發(fā)布在一個寶貝鏈接里出售，不同的商品，各SKU價格相同，沒有區(qū)間價，但SKU的描述與特點項無關(guān)等。

正確理解:盡管許多人都在做，但是這些都是淘寶明令禁止的工作，咱們就有必要停止不去做，由于假如由于他人在做，而你又去，這個是十分愚蠢的工作，咱們要在一個平臺下生計，就有必要遵守規(guī)則，這樣才干夠做好。

不然一輩子都別想做大了。

誤區(qū)10：前期商場不剖析，盲目進入 A：我打算在淘寶開一個男裝店，你覺得能夠嗎?

B：能夠啊，現(xiàn)在那么多人在網(wǎng)上購物，到時分去找一些貨源，上傳上去就能夠了。

應(yīng)該挺簡單賣的。

誤區(qū)解讀：到現(xiàn)在也有朋友問，淘寶現(xiàn)在是不是上傳就能夠賣的，無非能夠說一句，呵呵。

里邊的心酸只要做過才會理解，淘寶現(xiàn)已不是當初的淘寶了，競賽激烈程度不亞于線下，盡管做著全國人的生意，但是面對著全國的對手，方位就那么多，每天的競賽，還有投入都是十分巨大的花銷。

假如是一個新人什么都不明白，前期都不剖析好每個類目的情況，那進去99%都是死路一條，由于大部分類目現(xiàn)已是十分強壯的對手，還有便是價格比你拿貨還低，那你憑什么去給你的對手競賽呢，顧客為什么買你呢，不剖析只會讓你的錢白白浪費，最起碼是浪費你的時刻。

正確理解:無論做淘寶仍是其他，都是有必要剖析商場的，由于不剖析商場，你不知道這個商場的容量有多大，你還能夠里邊分一杯羹嗎。

你的競賽對手怎樣，假如你也是做男裝，你賣的都是韓版的，那你對手的價格樣式視覺等，你有沒有對比過，顧客買他的或許性是不是比你還要大，還有對手銷量都是上萬的，那你是新店，那有什么競賽的呢，所以前期有必要剖析好商場，才干了解自已的切入點，或許是說這個職業(yè)不適合你，再找其他。

而并不是盲目進入，其他人說好就好。

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