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?如何了解自己的產(chǎn)品特性?

2023-11-08 | 15:47 | 發(fā)布在分類 / 客服知識(shí) | 閱讀：25

最近，有許多人問(wèn)小編這樣一個(gè)問(wèn)題，那便是有許多商家竟然連自己產(chǎn)品特性以及購(gòu)買(mǎi)人群的特性都不知道，那么何談出售?

本文就和咱們聊聊怎樣了解自己的產(chǎn)品特性!怎樣了解自己的產(chǎn)品特性?

舉例：連衣裙29元和連衣裙129元，其特性是不一樣的。

為什么?

由于購(gòu)買(mǎi)人群不是同一群，且購(gòu)買(mǎi)的軌道也不是同一種軌道。

29元的連衣裙屬所以隨手帶走的類型，所以一般成交的軌道是，曝光一點(diǎn)擊閱讀一成交。

而129元的連衣裙的購(gòu)買(mǎi)軌道則曝光一點(diǎn)擊閱讀一先保藏著或加購(gòu)物車一比照幾家一再購(gòu)買(mǎi)。

一般的購(gòu)物軌道是2一3天了。

所以，操作29元和129元，假如平等去干涉的話，肯定作用是不一樣的。

那么家具的，燈具等，購(gòu)買(mǎi)周期7天，15天等不一樣。

所以假如要操作的話，必定是要做到7天內(nèi)都要有隨機(jī)的閱讀行為。

特色多且購(gòu)買(mǎi)人群是女人的和特色少的又不一樣。

舉個(gè)比如，女裝，有的特色可所以長(zhǎng)袖短袖七分袖，有的可所以圓領(lǐng)V領(lǐng)各種領(lǐng)，還有的是棉麻純棉各種棉，春季夏日春秋季，長(zhǎng)款短款中長(zhǎng)款，等等。

由于特色多，且購(gòu)買(mǎi)人群是女孩子，女孩子喜歡逛。

那么他的查找的關(guān)鍵詞和流量的進(jìn)口就特別多。

所以這類產(chǎn)品，先從特色需求大競(jìng)爭(zhēng)較小的做為打破口把單品做起來(lái)，然后許多流量進(jìn)口就被帶動(dòng)起來(lái)了。

but，假如男裝的特色也這么多，但由所以男人，查找習(xí)氣便是簡(jiǎn)略，購(gòu)買(mǎi)習(xí)氣也是簡(jiǎn)略。

所以競(jìng)爭(zhēng)還是會(huì)集在大詞。

所以，操作的辦法又變了。

特色比較多的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)群體是女人的。

直接使新品打爆的辦法操作即可。

特色少，或許男性購(gòu)買(mǎi)為主(如:家具，家裝，燈飾，狐臭，食品，護(hù)膚等等)這樣的產(chǎn)品由于流量的進(jìn)口非常少，基本都會(huì)集在幾個(gè)關(guān)鍵詞的歸納排序和銷量排序。

一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)品，或許有品牌會(huì)集性的(如:空調(diào))等產(chǎn)品都是這樣的特色。

那么這類產(chǎn)品的中心操作思路是什么呢?

答：高點(diǎn)擊率+有用的高產(chǎn)出(后面會(huì)共享怎樣提高這些指標(biāo))這兒舉一個(gè)自己操作家具的比如。

1、單品打破，個(gè)人建議，從需求大，競(jìng)爭(zhēng)小的單品打破。

假如只要這一款產(chǎn)品，則從特色開(kāi)端打破，先打XXX特色來(lái)引流。

(那么我不會(huì)選擇床和沙發(fā)，由于競(jìng)爭(zhēng)太大。

我會(huì)選擇茶幾。

然后從需求比較大的大理石和歐式，做一款歐式大理石茶幾做為打破口)2、品類搭配，提高客單，提高產(chǎn)出。

推動(dòng)一個(gè)單品之后，就立刻推動(dòng)其他單品(有了茶幾作為主推之后，由于茶幾的流量比較少，所以需求其他的品類作為搭配，所以咱們又開(kāi)發(fā)了一款搭配的歐式大理石電視拒，歐式大理石餐桌。

統(tǒng)一歐式的雕花和大理石的面，成為緊密結(jié)合的一套產(chǎn)品。

然后在成交的時(shí)分，做到套餐的成交)3、層級(jí)提高，快速提高層級(jí)。

(從2014年開(kāi)端，層級(jí)就變得尤為重要，我會(huì)在一個(gè)月把層級(jí)提高到6層級(jí)，假如沒(méi)有實(shí)力的，能夠提高到4或許5)4、備低價(jià)SKU，來(lái)提高寶物點(diǎn)擊率(推茶幾的時(shí)分，我在SKU加了一個(gè)邊幾的SKU，這樣的話，在查找的時(shí)分，我顯現(xiàn)的價(jià)格就比較低，所以點(diǎn)擊率自然高)5、主圖引導(dǎo)顧客重視店肆或許保藏寶物(這個(gè)是我今年發(fā)現(xiàn)，大部分類目都開(kāi)端特性化了，特性化必定無(wú)效的刷單只會(huì)越刷標(biāo)簽越亂，展示越來(lái)越無(wú)效。

那么，咱們能夠通過(guò)主圖引導(dǎo)的方式，讓真正有需求的人重視咱們。

【店肆標(biāo)簽】店肆標(biāo)簽是什么?

插播一句，今年不明白標(biāo)簽這個(gè)概念的，干萬(wàn)別再刷單了。

那么什么樣的人群才稱之為店肆的標(biāo)簽人群呢?

1、閱讀過(guò)寶物2、保藏過(guò)寶物或店肆3、寶物加購(gòu)物車4、購(gòu)買(mǎi)過(guò)寶物5、在相似店肆和寶物，有以上4種行為特性化其實(shí)便是，店肆標(biāo)簽人群的推送!說(shuō)白了便是有意向的客戶，在你店肆有閱讀，購(gòu)買(mǎi)等行為，此行為越接近購(gòu)買(mǎi)，特性化推送的排名越靠前。

所以，新品要做人氣，必需求符合人群精準(zhǔn)和閱讀深度!老品也需求有必定的標(biāo)簽，如是亂的，怎樣否推不起來(lái)的。

【類目特性】怎樣了解自己的類目特性這個(gè)也是許多人不明白的，什么叫類目特性。

舉個(gè)比如：女裝有新品標(biāo)，家具沒(méi)有。

一般的鞋子沒(méi)有品牌會(huì)集性，跑步鞋，籃球鞋有!女裝的流量進(jìn)口有幾十種乃至幾百種，空調(diào)可能只要幾種，十來(lái)種。

女裝能夠2周打爆，可是家居，家電就很難。

等等咱們統(tǒng)稱這些為類目特性。

假如商家不了解自己的類目的話。

那淘寶是非常難做的。

前面說(shuō)了，我操作家具的一個(gè)大體的思路了。

現(xiàn)在來(lái)說(shuō)下，咱們操作女裝，女鞋這樣的思路。

已然類目有新品標(biāo)，所以咱們第一個(gè)策略便是打新品，由于有扶持。

1、測(cè)款，測(cè)款，測(cè)款2、打新品前先拿新品標(biāo)3、假如需求干涉的話，確保轉(zhuǎn)化率，保藏率，加購(gòu)率從第一天開(kāi)端就不要超支4、第一天就開(kāi)車，確保14天內(nèi)，流量一直是穩(wěn)定上升的，不夠流量，就付費(fèi)去拉5、確保我的每個(gè)購(gòu)買(mǎi)人群，都有足夠的意向回饋。

也便是提前的閱讀，保藏行為6、主圖要直通車不斷的測(cè)驗(yàn)，一旦點(diǎn)擊率高，晚上11:30立刻換上7、所操作的關(guān)鍵詞，必須是淘寶給咱們曝光量的關(guān)鍵詞(生意經(jīng)有的)8、帶動(dòng)下一個(gè)款9、萬(wàn)萬(wàn)不能讓dsr接連下滑和不能出現(xiàn)退款糾紛中心：不斷的選品，不斷的測(cè)款，不斷的上新，不斷的仿制這個(gè)操作方法。

那么商家怎樣了解自己的類目特性呢?

答:多在查找框，查找自己的中心詞。

多看淘寶主頁(yè)的推薦。

總之，多逛淘寶即可。

總結(jié)：今天的共享小編就介紹到這兒了，有許多朋友可能喜歡聽(tīng)淘寶神技之類的東西，這兒小編勸誡咱們不要太迷戀于技術(shù)，有的時(shí)分要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)換一下思維，多學(xué)習(xí)一些淘寶技術(shù)倒不如多掌握淘寶根底類的常識(shí)，只要深沉的功底才會(huì)有走遍全國(guó)的勇氣。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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