“八種自殺式玩法”——淘寶中小賣家你中了哪一招?

“八種自殺式玩法”——淘寶中小賣家你中了哪一招?

不要不供認，這沒有好害羞的。

我們只要認清這八種方法，才干更好地運營淘寶店肆。

為了能夠讓更多的中小賣家知道是“怎樣死的”(許多時分，在淘寶上，其實他人沒有辦法告知你怎樣活)，早起就寫了這篇文章：淘寶中小賣家的十種自殺式玩兒法，切勿對號入座，由于不排除有極單個的這么玩兒還能成功的，可是思路能夠?qū)W習。

一、不斷的上新 不斷的上新 不斷的上新 我不是抽風了，而是的確有許多賣家就這么干!乃至我曾經(jīng)聽到過一些賣家跟我說：有某些培訓機構(gòu)的老師告知他的，要盡或許多的上新，這樣能夠獲得更多的時機，東邊不亮西邊亮!!!好吧，你確認是“亮”而不是“涼”。

假如你這樣搞，我根本能夠確認你是東邊“涼”了西邊“涼”，理由如下： 1.這樣干的絕大多數(shù)是分銷一件代發(fā) 假如想做到不斷的上新，自己存貨的或許性微乎其微，每上新一個寶物，就要添加一個寶物的庫存，這關于中小賣家來說簡直不或許。

只要分銷的一件代發(fā)的(或者能夠極端方便的從市場上一件拿貨的)，才有或許不斷的上新。

那么這樣最大的問題是什么?

比方我看過許多的店肆，店里面的寶物三四百件(賣衣服)，然后我就問他，你這些衣服都是一個分銷商的么?

答案不是!都是從1688上直接找到，或者從一些分銷網(wǎng)站上拿的。

所以，質(zhì)量不可控、庫存不可控、售后不可控，就成為了這種模式最大的問題。

好不容易賣出去了，要么沒貨，要么質(zhì)量差退款，要么售后服務十分差，然后你就有差評了，然后你店肆的各項方針就下來了，再然后…… 2.這樣干建立的從根底是全部用廠家的數(shù)據(jù)包 不斷的上新，仍是中小賣家這么玩兒，那根本不太或許是自己做首圖、詳情頁、拍照啥的，省勁的方法當然是直接用上家的數(shù)據(jù)包，最省勁的方法是直接用淘寶助理，一鍵搞定。

那么這樣做，問題又是什么呢?

同款競賽太多，沒有新品加權。

由于一定會有許多人跟你干相同的事情，你們的首圖相同、詳情頁相同、標題相同、價格相同，親，都相同的東西，淘寶當然不愿意去推，所以我們能夠上淘寶上去看一下，你去找某款寶物的同款，這款寶物賣的好的也就那么幾款，其他的銷量根本都是個位數(shù)，乃至是零。

比方這款，同款總共158件，可是有銷量的是8件(好幾件是個位數(shù))，其他的銷量都是零，而且你能夠看到一個現(xiàn)象：標題相同的簡直都沒有銷量(這說明是用了數(shù)據(jù)包的)，然后有銷量的是改了標題的，順帶再改了改首圖。

3.絕大部分產(chǎn)品沒有銷量下降動銷率 你是在不斷的上新，理論上來講有時機多了，可是由于沒有新品加權，根本是上架了就死的產(chǎn)品。

這樣這個產(chǎn)品沒有銷量，你刷單的時分又無法做到面面俱到，那么就導致大量的產(chǎn)品成為了滯銷產(chǎn)品。

我看過許多的店肆，動銷率乃至能夠用慘不忍睹來描述。

店肆內(nèi)幾百件產(chǎn)品，只要十幾件產(chǎn)品有銷量，而且仍是大部分只出售了一兩件。

這樣的結(jié)局便是動銷率太低，淘寶從14年年末開端，對動銷率現(xiàn)已是十分十分的注重了。

一般像服飾類目，動銷率都要控制在80%以上，90%是優(yōu)異的標準，100%最好。

4.你占用了淘寶的資源淘寶很不爽 別疏忽這個看似扯淡的理由，你上新了，然后賣不出去，不是占用淘寶的服務器資源是什么?

而你用人家資源，可是免費的，是沒交錢的，淘寶當然不爽，憑啥白給你地方用! 二、四處學習“成功案例”的做法 這也是許多中小賣家常常的玩兒法，便是去找各種各樣的成功案例來，然后去學習，去“復制”，你不能說他們執(zhí)行力不可，由于他們的確會去照著做，可是很遺憾，做不成。

這其實無可厚非，弱者都是崇拜強者的。

“都是干淘寶的，干的是相同的類目，人家為啥那么牛逼，我就不可呢，不服!” 可是，你一定要注意：成功是歸納各種要素一起作用的結(jié)果，根本不或許是某一兩個要素決定的。

即便是當事人自己，他們或許都不知道自己為什么能夠成功。

三、把刷單當成救命稻草 刷!你就刷就行!有多少中小賣家在刷單的道路上，前仆后繼!可是，你看到過多少個靠刷單就能把店肆做成功的(我不排除會有，尤其是前幾年)。

現(xiàn)在還把刷單當成救命稻草現(xiàn)已很不靠譜了： 1.刷單被抓處罰很厲害 我看的店肆當中，有好些個店肆都是這種狀況，刷單被抓，扣分，降權，店肆的天然查找流量大幅度下滑!沒錯，這便是現(xiàn)狀!曾經(jīng)的時分，刷單影響的只是你的涉事寶物，不會影響店肆內(nèi)其他的正常產(chǎn)品。

可是現(xiàn)在會連坐，你刷單被處罰了，影響店肆歸納質(zhì)量得分，然后再去影響你店肆內(nèi)其他寶物的排名。

所以，刷單被抓了，流量大幅度下降了，別問為什么了! 2.刷單成本越來越高 我看過一個指紋鎖的店肆，是一個天貓店肆，他刷一單，包括刷單的傭金、物流費用、給天貓的傭金，特么的要100多塊錢。

有人說，我沒有那么高的客單價，我也不是天貓。

但即便是這樣，你要精刷，現(xiàn)在刷一單的成本在15塊錢左右也是很正常的。

可是你要注意，客單價低，你就得多刷才行啊。

3.刷單即便被抓也并不一定有作用 錢花了，還膽戰(zhàn)心驚的，假如能有作用，排名上去了，這也是值得的。

可是悲催的便是，你膽戰(zhàn)心驚的干了，發(fā)現(xiàn)排名并沒有改善，乃至還會出現(xiàn)越刷排名越下降的狀況，你妹啊，這是幾個意思。

很簡略，現(xiàn)在講個性化查找，講店肆標簽和人群畫像。

你無法確保你的刷手的人群畫像跟你的店肆標簽便是相吻合的。

所以，終究的結(jié)果便是：進來的流量沒有轉(zhuǎn)化，能轉(zhuǎn)化的流量進不來，惡性循環(huán)。

四、“價格低”是腦子里反響出來的第一個競賽優(yōu)勢 在我看店肆的過程中，我會跟賣家談天，我一般都要問一下他們：你覺得你的優(yōu)勢在哪里。

許多人都會回答：我有價格優(yōu)勢。

我也就服了，為啥我們都覺得價格低便是優(yōu)勢呢?

難道你沒有發(fā)現(xiàn)在淘寶上，只要更廉價，沒有最廉價么?

為什么玩兒賤價策略現(xiàn)已不是特別靠譜了： 1.淘廉價年代已去 曾經(jīng)我們上淘寶買東西的確為了廉價，可是那是曾經(jīng)，現(xiàn)在網(wǎng)上購物現(xiàn)已成為了一種生活方式，越來越多的人開端過度到了“淘品質(zhì)”年代，他們期望買到性價比更高的產(chǎn)品，而不是最廉價的產(chǎn)品。

所以，你會看到淘寶上賣的最好的，根本都不是最廉價的。

2.個性化讓你的價格沒有優(yōu)勢 由于個性化，所以跟你一同展示的是你同層次的產(chǎn)品，舉個簡略的比如，你的連衣裙分明能夠賣300，可是你玩兒價格站，賣100，那么你是不是就有價格優(yōu)勢了呢?

沒有，由于在個性化查找趨勢下，跟你一同展示的都是100多塊錢的。

3.無線端讓比價變的困難 跟PC端不相同，在PC端，你能夠一起翻開好幾個寶物進行比較，當然這時分你也能夠比較價格。

可是在無線端，你每次只能翻開一個產(chǎn)品，你想翻開別的一個寶物，就必須把現(xiàn)在的寶物封閉，所以我看你的時分，或許現(xiàn)已忘記了剛才那個產(chǎn)品的價格了。

五、把開發(fā)新客戶當成唯一要務 你必須供認，太多的淘寶賣家會注重新客戶開發(fā)。

廢話，沒有新客戶，哪兒來的生意啊。

OK，你說的沒錯。

可是，你更應該注意的一個事實是：淘寶上的天然流量現(xiàn)已簡直到一個瓶頸了。

京東、一號店、蘇寧易購、唯品會、微商等等，分走了大量的流量。

在這時分，有限的流量，淘寶肯定期望盡或許的去變現(xiàn)。

那么，小賣家怎樣辦?

淘寶說了：你們自給自足可好?

所以，你知道今年淘寶為啥要推淘寶達人了吧，知道為啥要推網(wǎng)紅了吧，知道為啥要推淘寶直播了吧!由于這些有一個一起的特征：你需求自己去搞流量。

OK，其實，自己搞流量還有一種方法，也是淘寶十分喜歡的一種方法，乃至假如這個你干好了，淘寶會獎賞你：玩兒轉(zhuǎn)老客戶營銷，提高復購率，由于這相當于你在給淘寶變相的添加流量。

所以，假如你還一位的去開發(fā)新客戶，忽視老客戶營銷，忽視其他的流量途徑，那么，你真的或許會把自己玩兒死!尤其是老客戶營銷，只要是能做的，一定要做起來，這很有或許是未來三年之內(nèi)，你能否在淘寶安身的決定性要素。

六、抄他人的準?！皼]錯兒” 首圖抄、詳情頁抄、標題抄，抄誰的呢?

大賣家啊，人氣寶物啊。

抄完了呢，你發(fā)現(xiàn)有什么問題么?

你會發(fā)現(xiàn)自己仍是沒有流量，沒有銷量!為啥現(xiàn)在抄他人的不保準沒錯?

1.會被投訴 這特么的是很坑爹的，你賣不好無所謂，假如你抄完了，直通車推、鉆展推、刷單，終于把產(chǎn)品賣上去了，然后被投訴，說你盜圖。

好吧，扣分!店肆歸納質(zhì)量得分下降，流量下降! 2.根底不相同，抄來的沒有作用 店肆根底不同，這是關鍵，所以你抄過來是沒用的，最明顯的便是抄標題，許多人覺得我就抄排名最靠前的標題，他能夠有排名，我就能夠有。

你也不想想，哪有那么簡略，要是那么簡略的話，淘寶上的標題不得都相同了啊。

七、不斷的優(yōu)化優(yōu)化優(yōu)化 有問題就改，我好學，我勤勉!可是不一定有用。

大多數(shù)中小賣家都是看自己的店肆生意不可了，然后想著去優(yōu)化，優(yōu)化標題，優(yōu)化首圖，優(yōu)化下架時間，優(yōu)化詳情頁等等……，可是為啥不可呢?

1.每一次修正意味著重新收錄 假如你的寶物原來就沒有權重或許還無所謂，由于沒有到?jīng)]有，你不會覺得有啥。

可是假如你的寶物原來是有排名有權重的，你修正今后很有或許沒有了。

比方你把能帶來流量的詞改掉了，比方由于重新收錄權重下降了。

比方你改了首圖今后，點擊下降導致權重下降了。

所以，改完了，反而不如曾經(jīng)了，道理就在這里。

2.最好的優(yōu)化是在上架時 是的，最好的優(yōu)化應該是在上架時，你在上架產(chǎn)品時應該花掉你運營精力中的至少40%，把該做的根底都做好了，這才是關鍵。

八、我的方針顧客是“18——45歲之間的女人” 聽這句話你就能郁悶死，18——45歲之間的女人，這個跨度得有多大。

這便是許多淘寶賣家會犯的過錯，以為自己的店肆能夠針對盡或許廣的方針人群。

“八種自殺式玩法”——淘寶中小賣家你中了哪一種?

小編主張我們今后就不要在犯這些過錯了哦!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

閑魚怎么創(chuàng)建不了魚塘？如何創(chuàng)建？(閑魚興趣魚塘怎么經(jīng)營？有什么條件？)

開通淘寶聯(lián)盟需要什么條件？有哪些費用？

如何低價引流獲得高投產(chǎn)？

更多資訊請關注幕 思 城。