淘寶自然搜索優(yōu)化的那些事兒

2023-11-08|15:47|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：18

今天就跟咱們來(lái)聊聊天然查找優(yōu)化，尤其是一些內(nèi)在的東西，搭配一些操作的上的實(shí)踐技巧，期望能夠讓咱們真正的了解這個(gè)東西。

首先你要留意，淘寶查找引擎的算法實(shí)踐上便是一套引薦機(jī)制，便是把相應(yīng)的產(chǎn)品引薦到顧客面前，引薦的形式多種多樣，比方能夠經(jīng)過(guò)要害詞引薦、能夠經(jīng)過(guò)主題引薦、能夠經(jīng)過(guò)類目引薦、淘寶客引薦等等。

那么既然是引薦機(jī)制，就必定會(huì)涉及到規(guī)范和規(guī)矩的問(wèn)題。

當(dāng)然了咱們都知道，查找引擎的排序規(guī)矩中，影響要素許多，并且會(huì)一向在調(diào)整，不同類目差異還很大，所以假如你想知道一切的規(guī)矩，幾乎是不或許的。

這就跟高考，你不或許知道要考什么相同。

可是，你知道什么是要點(diǎn)！查找引擎的引薦機(jī)制中也是這樣，你也能夠找到要點(diǎn)。

這個(gè)要點(diǎn)是什么？

很簡(jiǎn)略，其實(shí)便是以誰(shuí)的利益為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行引薦。

在淘寶這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，首要參與者是三個(gè)：賣家、買家、平臺(tái)，所以，相當(dāng)多的規(guī)矩實(shí)踐上都是從這三點(diǎn)去考慮的，只不過(guò)在不同時(shí)刻段，側(cè)要點(diǎn)不同罷了。

1. 關(guān)于新品的流量扶植問(wèn)題這一規(guī)矩是從賣家的角度來(lái)說(shuō)的。

由于既然是賣家，就要賺錢才能被調(diào)動(dòng)積極性。

而一切的賣家都是從新品新店過(guò)來(lái)的，新品新店相關(guān)于老店老品，沒有銷量，沒有保藏，沒有人氣，所以是處于下風(fēng)的。

那么，就必須有一個(gè)機(jī)制來(lái)維護(hù)這些新品至少在開端的一段時(shí)刻，有時(shí)機(jī)跟那些老鳥平等競(jìng)爭(zhēng)。

所以，就有了新品流量扶植的機(jī)制。

有的類目有新品標(biāo)，有的類目沒有新品標(biāo)。

其實(shí)，我覺得咱們底子不用去糾結(jié)這個(gè)東西，乃至你都不用去糾結(jié)于你賣的東西在淘寶上是不是同款許多，比方賣IPHONE6，假如同款多就不算新品的話，那一切的后進(jìn)入者就去喝西北風(fēng)吧，這明顯不符合商業(yè)本質(zhì)。

所以只需你不違規(guī)，你新上架的產(chǎn)品，不論有多少同款，你都能夠取得新品的加權(quán)，也便是說(shuō)，取得扶植的時(shí)機(jī)。

只不過(guò)這種時(shí)機(jī)的多少，取決于不同的要素，比方類目、同款的多少、店肆層級(jí)、歸納質(zhì)量得分等等。

（1）服飾等非規(guī)范化產(chǎn)品這種產(chǎn)品由于是非規(guī)范化的，所以查找引擎首要就會(huì)依據(jù)同款的多少來(lái)判別應(yīng)該給你多少時(shí)機(jī)。

規(guī)范包含標(biāo)題、首圖、特點(diǎn)、詳情頁(yè)等等，這都是判別規(guī)范。

假如這些要素你跟他人都相同的話，那么你取得的時(shí)機(jī)就少許多了，給你的新品考核期也要短許多。

所以，分銷也好、用廠家的資料也好，必定要做新品優(yōu)化。

不能抄他人的，要自己弄，盡或許的讓查找引擎確認(rèn)你的同款很少。

這個(gè)派代上有許多文章，咱們能夠自己去看。

（2）電器等規(guī)范化產(chǎn)品關(guān)于這種類目來(lái)說(shuō)，店肆層級(jí)和店肆的歸納質(zhì)量得分就很要害。

比方相同是天貓店，上新了同一款電器，一個(gè)在第五層級(jí)的天貓店必定比一個(gè)第一層級(jí)的天貓店要取得更多的時(shí)機(jī)。

一個(gè)歸納質(zhì)量得分很高的店肆必定比一個(gè)受過(guò)處分的店肆取得更多的時(shí)機(jī)。

所以電器這樣的類目在上新的時(shí)分，首要的方式方法便是上新前進(jìn)步店肆層級(jí)，持續(xù)進(jìn)步DSR評(píng)分，進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量等等。

咱們假如有疑惑的，能夠鄙人面的評(píng)論傍邊留下你們的類目，我都能夠幫助咱們簡(jiǎn)略的分析一下你們的類目上新需求留意什么問(wèn)題。

（3）關(guān)于新品期到底應(yīng)該怎么優(yōu)化的問(wèn)題比方應(yīng)該刷什么詞，刷多少單，什么時(shí)刻刷，是否控制轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等等指標(biāo)，弄得超級(jí)復(fù)雜，其實(shí)我覺得沒必要。

咱們就拿轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)，你想一個(gè)問(wèn)題：你在第一天刷單的時(shí)分，查找引擎必定知道你會(huì)涉及到一個(gè)基數(shù)問(wèn)題吧，比方你10個(gè)流量，就成交了一個(gè)，這時(shí)分你的轉(zhuǎn)化率是10%，關(guān)于女裝類目來(lái)講，這太可怕了，難道這時(shí)分你就必須去彌補(bǔ)流量？

NO！你底子沒必要去，為什么？

由于你的數(shù)據(jù)基數(shù)還沒有到查找引擎需求去判別的規(guī)范，還很低。

兩個(gè)流量，買了一個(gè)，這便是50%，查找引擎底子不會(huì)管你。

所以你開端幾天刷單的時(shí)分，關(guān)于轉(zhuǎn)化率的控制沒什么太大的必要，只需你不太過(guò)分就行。

然后便是刷什么詞的問(wèn)題。

盡管在選詞的時(shí)分咱們會(huì)確認(rèn)一些主詞和長(zhǎng)尾詞，可是許多時(shí)分查找引擎的心思你是猜不到的。

所以，咱們的戰(zhàn)略便是：查找引擎給咱們什么詞，咱們就優(yōu)化什么詞。

可是前幾單，咱們只能按照咱們選詞的成果來(lái)，一般的進(jìn)店方法便是，先查找咱們確認(rèn)的主詞（具體的確認(rèn)主詞的方法，咱們重視我曾經(jīng)的文章，有詳細(xì)的介紹），然后逐漸加特點(diǎn)詞，靠近咱們選出來(lái)的長(zhǎng)尾詞，在這個(gè)過(guò)程中，留意一下多瀏覽一些頁(yè)面，多瀏覽一些時(shí)刻。

許多人刷單沒用，便是由于開端刷的幾單太草率了！千萬(wàn)不能為了要信譽(yù)，開端的單很草率（也有人說(shuō)開端刷單不會(huì)被抓，所以草率點(diǎn)兒不要緊，這特么便是坑爹）。

過(guò)了幾天后，只需產(chǎn)品沒問(wèn)題，必定現(xiàn)已開端有查找引擎經(jīng)過(guò)一些要害詞給你帶進(jìn)來(lái)的流量了，這時(shí)分咱們就看，什么詞帶進(jìn)來(lái)的，咱們就去優(yōu)化什么詞。

這個(gè)咱們能夠經(jīng)過(guò)流量眼，或者生意顧問(wèn)都能夠看到，我一般用流量眼，比較直觀，操作易用性比較好，當(dāng)然你用生意顧問(wèn)也能夠做到，便是比較費(fèi)事。

找到你的寶物，然后看一下他的產(chǎn)品流量，看他的“要害詞流量”，看最近7天的數(shù)據(jù)，依據(jù)類目的實(shí)踐狀況挑選PC端或者無(wú)線端，我一般都挑選無(wú)線端。

你能看到有哪些要害詞給你帶來(lái)流量了，帶來(lái)流量越多的詞，便是需求你去優(yōu)化的詞。

順勢(shì)而為！別自己去想當(dāng)然。

盡管咱們能夠在中心主詞上去靠近，可是長(zhǎng)尾詞這東西，還是跟在查找引擎后面好。

2. 關(guān)于選要害詞寫標(biāo)題的問(wèn)題談到天然查找優(yōu)化的時(shí)分，咱們談的最多的也是標(biāo)題寫作的問(wèn)題，要害詞應(yīng)該怎么選取，應(yīng)該怎么去組合。

我也寫過(guò)好幾篇關(guān)于要害詞選取和標(biāo)題組合的文章，咱們能夠看我往期的文章去找一下。

標(biāo)題寫作的引薦機(jī)制，更多的是考慮了顧客的利益：讓顧客能夠更高效的找到自己最想要的產(chǎn)品。

所以，標(biāo)題寫作時(shí)，最中心的規(guī)矩只有一條：高度相關(guān)性。

不相關(guān)的詞是絕對(duì)不能用的。

所以：（1）選詞的時(shí)分選詞的時(shí)分，我一向的主張便是經(jīng)過(guò)生意顧問(wèn)選詞，也許是我自己習(xí)氣了吧，現(xiàn)在其他的選詞渠道除了下拉框我會(huì)用來(lái)輔助選主詞外，我只用生意顧問(wèn)，由于有數(shù)據(jù)能夠參考，能夠告訴你什么詞能用，什么詞不能用。

可是不論你以什么數(shù)據(jù)為首要規(guī)范，最首先要留意的便是：他人的品牌詞、弱相關(guān)的詞（導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，你不要看詞自身的轉(zhuǎn)化率高低，而是要看相關(guān)性，由于一個(gè)弱相關(guān)的詞，即使他自身的轉(zhuǎn)化率很高，可是到你的標(biāo)題中，也會(huì)帶來(lái)很差的轉(zhuǎn)化率）、特點(diǎn)不符的詞等等都是不能用的。

就比方說(shuō)，你是日系風(fēng)格的衣服，可是你發(fā)現(xiàn)韓版這個(gè)詞各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)都非常好，可是對(duì)你來(lái)說(shuō)，這個(gè)詞便是個(gè)毒瘤（對(duì)，不僅僅是沒用，他會(huì)是個(gè)毒瘤）。

（2）標(biāo)題與首圖、詳情頁(yè)的高度相關(guān)性咱們最近半年在操作的時(shí)分，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)超級(jí)有用的點(diǎn)。

我舉個(gè)簡(jiǎn)略的例子：我在講選詞的時(shí)分一向在談一個(gè)中心問(wèn)題，便是你的標(biāo)題傍邊必定要有唯一的高度相關(guān)的中心主詞，差異不同的類目、不同店肆等級(jí)，你的主詞選取也是不相同的。

比方說(shuō)，你是一個(gè)賣連衣裙的，你經(jīng)過(guò)選詞，選中了“連衣裙后背鏤空”作為首要競(jìng)爭(zhēng)的中心要害詞，在這個(gè)要害詞中，咱們都知道“后背鏤空”是轉(zhuǎn)化的要害，咱們稱之為“轉(zhuǎn)化要害詞”，然后咱們看一下下面這三張主圖：你有沒有發(fā)現(xiàn)，假如一個(gè)用戶查找了這個(gè)要害詞，中心那張圖的點(diǎn)擊率必定是最高的，左邊的那個(gè)粉紅色的主圖的點(diǎn)擊率必定是最低的。

那么從高度相關(guān)想來(lái)說(shuō)，首圖和要害詞的相關(guān)，中心的圖就表現(xiàn)的最好。

假如你是一個(gè)小賣家，從小詞競(jìng)爭(zhēng)開端，這個(gè)長(zhǎng)尾是不是值得你重視呢？

相同，在詳情頁(yè)描述傍邊，這個(gè)鏤空的特性，你更應(yīng)該酣暢淋漓的表現(xiàn)出來(lái)。

進(jìn)一步去，喜歡鏤空設(shè)計(jì)的，追求性感，自在，性情根本外向……，是不是人群畫像你又能夠做出來(lái)了，這樣詳情頁(yè)案牘的設(shè)計(jì)、活動(dòng)的設(shè)計(jì)悉數(shù)高度相關(guān)！你這個(gè)寶物出來(lái)后，就會(huì)非常好。

3. 優(yōu)化全店的歸納質(zhì)量得分的問(wèn)題盡管從表面上來(lái)看，淘寶的查找引擎是歸于“產(chǎn)品查找”，也便是說(shuō)，引薦出來(lái)的是一個(gè)又一個(gè)的寶物。

可是實(shí)踐上，淘寶現(xiàn)已在漸漸的從“引薦產(chǎn)品”向“引薦店肆”去搬運(yùn)。

由于淘寶現(xiàn)已不缺好產(chǎn)品了，現(xiàn)在需求的是好店肆。

這一點(diǎn)是從平臺(tái)發(fā)展的整體利益上去考慮的，所以現(xiàn)在的天然查找優(yōu)化方面，有這樣幾個(gè)問(wèn)題就需求去留意。

（1）去爆款化這導(dǎo)致的一個(gè)最大的改變趨勢(shì)便是流量的碎片化，流量渠道、流量要害詞、流量時(shí)刻分配，這種碎片化我在前面的文章傍邊共享過(guò)許多次，這兒就不多說(shuō)了。

強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：要害詞必定要在店肆里面的寶物之間做布局，做分配，不要扎堆兒?。?）店肆的歸納指標(biāo)越來(lái)越重要比方說(shuō)店肆的動(dòng)銷率狀況，店肆的層級(jí)狀況，店肆的DSR評(píng)分狀況，店肆的歸納轉(zhuǎn)化率狀況等等，這些我在前面也寫過(guò)許多文章，咱們自己去看一下吧。

這兒面比較重要的是三點(diǎn)：店肆層級(jí)（最要害）、全店動(dòng)銷率（第二要害）、DSR評(píng)分的持續(xù)變動(dòng)狀況（第三要害），可是留意，這也要看具體的類目，一般狀況下標(biāo)品類目，這幾個(gè)元素的權(quán)重要更高，比方電器什么的。

然后便是假如你是天貓店，天貓?jiān)诟熵埜?jìng)爭(zhēng)的時(shí)分，這幾個(gè)元素的權(quán)重也會(huì)高一些。

（3）個(gè)性化查找這就更不用多說(shuō)了，其實(shí)從某種程度上來(lái)講，個(gè)性化查找最有利的還不是顧客，而是店肆，由于你的店肆標(biāo)簽越清晰，你能獲益就越多。

這個(gè)邏輯關(guān)系什么呢？

店肆標(biāo)簽清晰——進(jìn)來(lái)的流量就更精準(zhǔn)——轉(zhuǎn)化率就更高——店肆的歸納質(zhì)量得分就更好——進(jìn)來(lái)更多的精準(zhǔn)流量——良性循環(huán)。

所以，有些大神的說(shuō)法的確很正確：現(xiàn)在的刷單不是刷銷量，而是刷標(biāo)簽。

找精準(zhǔn)的方針人群來(lái)搞一單，或許比你平時(shí)搞20單的效果都要好。

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