試水鉆展,鉆展是這樣讓店鋪起飛的

店肆運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)操作都要知道清晰其意圖是什么，才能終究完成自己想要的。

一、為什么要開鉆展？

咱們?yōu)槭裁匆_鉆展，咱們注冊(cè)鉆展的意圖是什么。

明確意圖，盯緊方針，以到達(dá)店肆提高的意圖。

1.知道店肆現(xiàn)狀店肆主營(yíng)養(yǎng)生茶，2015年至2016年1月2月店肆訪客、銷售額都比較平穩(wěn)，3月也到達(dá)行業(yè)的上升時(shí)期，通過(guò)半個(gè)月直通車的帶動(dòng)全店提高很大。

直通車半個(gè)月時(shí)刻各項(xiàng)數(shù)據(jù)現(xiàn)已開始緩慢穩(wěn)定。

可是店肆主推款由于更換自然標(biāo)題，自然流量下滑嚴(yán)重，所以想到利用鉆展在進(jìn)行突破。

2.找到突破點(diǎn)上圖是最近90天的數(shù)據(jù)截圖。

左側(cè)是之前的直通車數(shù)據(jù)，右側(cè)是之后的直通車數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率與投產(chǎn)都在穩(wěn)定上升。

ppc在下降。

可是數(shù)據(jù)上升很緩慢，由于本年直鉆整合也是趨勢(shì)，所以就想注冊(cè)鉆展突破店肆。

3.注冊(cè)鉆展鉆展注冊(cè)的三個(gè)理由。

第一：鉆展能夠提高店肆的訪客數(shù)，突破店肆瓶頸。

第二：鉆展的點(diǎn)擊率做好cpc是能夠比直通要低的，而且是圈定人群可控的去操作。

第三：直鉆整合也是淘寶的大趨勢(shì)，淘寶可能會(huì)給做鉆展的商家一定的流量扶持。

二、試水鉆展（1）構(gòu)思挑選圖片的挑選必定是需要點(diǎn)擊率高，且圖片內(nèi)容一眼就知道賣的是什么。

咱們?cè)跇?gòu)思庫(kù)挑選一些高點(diǎn)擊圖片，多做幾張測(cè)試，選出點(diǎn)擊高的。

由于八寶茶之前換過(guò)標(biāo)題，所以流量和交易都在下滑，正好利用鉆展推一下老客戶，添加優(yōu)惠券的信息，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。

作用展示（2）展位挑選由于想快速完成作用，所以初度投進(jìn)，要挑選一些點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都很高的方位做為初度投進(jìn)點(diǎn)。

pc首焦、無(wú)線首焦淘寶暢銷焦點(diǎn)圖三個(gè)方位。

由于這三個(gè)方位都是點(diǎn)擊最好的方位。

資源位作用展示（3）圈定人群的挑選由于其時(shí)是想快速看到作用，首要挑選的必定是自己的老客戶，其次便是不如自己店肆的人群。

這樣能夠喚醒自己的老客戶也能夠快速圈定一部分意向人群。

（4）落地頁(yè)面店肆其時(shí)的狀況是有一個(gè)顯著的爆款存在的，所以第一次的投進(jìn)落地頁(yè)挑選單品來(lái)投進(jìn)，加大轉(zhuǎn)化率。

第一輪的優(yōu)勢(shì)在去多方位展示，多圖片測(cè)試。

第一輪的鉆展投進(jìn)初見成效。

整體轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比以及ppc都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于直通車的，因此對(duì)鉆展充滿了認(rèn)可和信心。

三、乘勝追擊（1）數(shù)據(jù)優(yōu)化鉆展投進(jìn)后圖片和人群必定會(huì)有一個(gè)疲憊期，3月28投進(jìn)鉆展，在4月05號(hào)數(shù)據(jù)下滑，到12號(hào)19號(hào)對(duì)賬戶進(jìn)行調(diào)整，在24號(hào)的一個(gè)下滑節(jié)點(diǎn)它的點(diǎn)擊單價(jià)上升很大。

因此25號(hào)投進(jìn)了第二階段。

第二階段我落地頁(yè)投進(jìn)了全店25號(hào)投進(jìn)了第二階段，店肆現(xiàn)已穩(wěn)定。

所以這批人群是與自己店肆持平緩稍微好一點(diǎn)的店肆。

（2）擴(kuò)大流量添加新客戶由于兩次圈定的人群不一樣，所以咱們維護(hù)著老客戶的一起也添加著新客戶。

收割著不如咱們店肆訪客的一起也竊取著比咱們好的店肆的訪客。

關(guān)于咱們?nèi)甑奶岣呤怯泻艽笥绊懙摹?/p>

4月份，通過(guò)鉆展的投進(jìn)和優(yōu)化，堅(jiān)持住了自然流量下滑的一起，全店的訪客與銷售額比之前又提高了很多。

總結(jié)：1.知道店肆現(xiàn)狀，及時(shí)依據(jù)店肆確定推行東西的使用；2.初度投進(jìn)鉆展穩(wěn)妥為主：站內(nèi)首焦投進(jìn)，人群精準(zhǔn)一些，能夠使店肆流量和銷售額到達(dá)一起增長(zhǎng)。

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