帶你三分鐘玩轉(zhuǎn)猜你喜歡！

                    大現(xiàn)在淘寶流量越來越貴，即使是低轉(zhuǎn)化的垃圾流量，咱們也需要開直通車來引流，所以說，馬老板提出‘小而美’，還有‘千人千面’這些觀念，詳細上來說，其實便是把顧客或許喜愛，或許成交的產(chǎn)品第一時間推送，這樣就能把流量最大化使用，不會形成資源的浪費。

而且，自從前兩年開端，淘寶無線端已經(jīng)完全打敗pc，因為手機的隱私性，私密性，更簡單讓查找引擎給人群打上標簽，你經(jīng)常查找的寶物，相似的寶物必定會在某些網(wǎng)站上展示，而查找引擎通過判別你的月話費消耗量，手機類型，查找前史等等，能大約的判別出你的消費水平，淘寶其實一向在走一條路，那便是不斷提高轉(zhuǎn)化以及客單價，想走精品路線。 那么今天咱們就研討下，怎么使用千人千面，拉動免費的手淘查找流量。 

 一、個性化查找算法抓取原理 其實便是依照四個‘烈度’來選擇優(yōu)先展示什么寶物到買家面前的。 

 1.之前購買過的店 這個歸于第一層級了，你以前成交過，說明你對這個店肆比較信賴，假如你仍是給了好評的，那展示機會就更大了，或者是復(fù)購高的寶物，假如你在某個店肆有過成交，那么你查找相關(guān)關(guān)鍵詞的時分，必定優(yōu)先展示他們家的，而且新上架的寶物優(yōu)先展示！

 2.閱讀前史 你收藏過，加過購物車的，查找的寶物，都是有記載的，比方咱們查找了一個小孩的玩具，那么你用其他app，比方微博啊啥的，他們廣告位，一般推送的便是你剛才看過的。 

 3.依據(jù)人群特征，猜你喜愛 手機淘寶有猜你喜愛這個版塊，所以說能進入這個里面，免費流量會非常大，這個版塊的規(guī)范，便是顧客的人群特征和你的店肆人群是否匹配，比方年紀，性別收入，星座等等。 然后再找有這些標簽的，以前這些標簽人群成交高的，匹配好了推送。 

 4.概率學(xué) 假如一個號碼沒有標簽，那只能從他查找的關(guān)鍵詞，和根本特點上依據(jù)概率，推送了，比方查電腦，百分之五十五的人買了戴爾，那就優(yōu)先推送給咱們戴爾了。

 二、怎么給店肆貼標簽 知道了上面說的什么能展示，接下來咱們只要包裝自己的店肆就好了。其實店肆的標簽也是有周期性的。

1.新店標簽 新店標簽主要是你設(shè)置的特點，關(guān)鍵詞，取決于大類目，所以千萬別投放錯類目，關(guān)鍵詞也要精準，而且在產(chǎn)品的重要特點上要保持一致，還有便是產(chǎn)品參數(shù)設(shè)置也會影響的。 如圖，假如你設(shè)置了這些產(chǎn)品參數(shù)，根本上 2017 常規(guī)，芳華 牛仔褲便是你的寶物標簽店肆也會有芳華牛仔褲這個標簽。 

 2.顧客強化店肆標簽 當(dāng)一個妹子來你這里買泳衣的時分，她本身的標簽是23歲，骨感，白領(lǐng)，芳華等等一堆標簽，然后買了一件比基尼，然后很多帶著相似標簽的妹子都來你店肆買了比基尼，那你的店肆也會帶上23歲，白領(lǐng)，骨感等標簽，那么再有這類人群查找比基尼的時分，你的店肆就會被猜你喜愛收錄。你的人群特征能夠從：生意顧問——市場行情——人群畫像——買家人群畫像，這個途徑是能夠看到的。顧客行為強化的標簽權(quán)重從高到低的排序依次是：購買、加購、收藏、咨詢、閱讀。別的你還留意這樣一種現(xiàn)象：信譽等級高的買家比信譽等級低的買家?guī)淼膫€性化標簽權(quán)重高；標簽明確的買家（一向偏好某一類產(chǎn)品）比標簽不明確的買家標簽權(quán)重高；被列入黑名單的買家號無法帶來標簽權(quán)重。 

 3.使用競爭對手強打標簽 你比你的對手成交高，轉(zhuǎn)化高你打敗的同層級的人越多，你的標簽約越精準，你打敗的對手越厲害，你的權(quán)重越高，就跟中國隊踢球打贏非洲隊伍和打贏巴西隊，必定是不同的。還有你的客戶加購了五個別人店肆的產(chǎn)品，然后又加購了你的產(chǎn)品在你這里成交，你就比他們要厲害，或者說在你店肆加購越多，你的權(quán)重越高。 

 4.老客戶打標簽 老客戶加權(quán)重對錯常有效而且顯著的，尤其是一個常購物，而且標簽精準的客戶，這便是小而美的最終展示，他買過你的產(chǎn)品，很滿意而且曬圖好評，然后你有新品又買你的，這種加權(quán)對錯常大的。 最終便是兩個能夠?qū)嵅俚募记闪?，直通車是個好東西，測款測圖，別的還能夠快速打標，只開精準的關(guān)鍵詞，不做廣泛匹配，就能給個性化加權(quán)，帶來精準流量。別的便是老客戶營銷了，在你上新的時分，用老客破零，就能提高個性化查找加權(quán)了。                

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